Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere neue Verkaufschancen und entwickle strategische Account-Pläne.
- Unternehmen: Vibrantes Unternehmen im Softwarebereich mit Fokus auf Supply Chain.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Fließende Französisch- oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines erfolgreichen Teams und gestalte die Zukunft der Branche.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb von Unternehmenssoftware.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen einen Sr Account Executive mit Leidenschaft, hoher Energie, Kenntnissen im Bereich Supply Chain und idealerweise Erfahrung im Lebensmitteleinzelhandel innerhalb der Softwarebranche, um unserem dynamischen und erfolgreichen Team in EMEA beizutreten.
Der Sr Account Executive ist verantwortlich für die Identifizierung und Generierung neuer Verkäufe bei neuen Kunden. Zu den Aufgaben gehört es, Geschäftsbeziehungen aufzubauen, die Geschäftsbedürfnisse zu verstehen und umfassende Kontenpläne und Strategien zu entwickeln, um die Durchdringung von Blue Yonder in neue Konten zu erweitern.
Hauptverantwortlichkeiten
- Dient als Ansprechpartner zur Identifizierung, Priorisierung, Verfolgung und Schließung von Expansionsmöglichkeiten bei neuen Kunden und zur Pflege der End-to-End-Beziehung zu den Kunden.
- Entwickelt effektive und spezifische strategische Kontenpläne, um die Umsatzziele zu erreichen und ein ausgewogenes Wachstum sicherzustellen.
- Entwickelt Beziehungen zu neuen Kunden und verwaltet die Vertriebspipeline, bewertet Verkäufe und bewegt mehrere Transaktionen gleichzeitig durch die Vertriebspipeline.
- Kommuniziert klar den Fortschritt monatlicher vierteljährlicher Initiativen an interne und externe Stakeholder; koordiniert interne Ressourcen (CSM, SE usw.), um den Wert zu maximieren.
- Stellt positive Beziehungen auf, die auf dem Wissen über die Kundenanforderungen und der Hingabe an den Wert basieren.
- Versteht aktiv die strategischen Wachstumspläne jedes Kontos, die Technologie-Strategie und die Wettbewerbslandschaft.
- Erstellt und pflegt umsetzbare Kontenpläne, um Strategien zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren.
- Leitet die Kontobeziehungen, Persona-Profilierung und Verkaufszyklen.
- Überwacht alle kommerziellen Aktivitäten innerhalb der Konten und über verschiedene Theater hinweg und übernimmt die End-to-End-Beziehung und den Erfolg.
- Entwickelt und liefert einen umfassenden Geschäftsplan, um die Prioritäten und Hürden des Kunden zu adressieren.
- Verwendet Wertbegründungen, Benchmarking und Daten zum Return on Investment, um den Entscheidungsprozess zu unterstützen.
- Ist versiert im Umgang mit einem Arbeitswissen und Verständnis aller Produkte und Lösungen von Blue Yonder.
- Verhandelt neue Vertragsbedingungen für alle SaaS-Erneuerungen.
Qualifikationen
- 7+ Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Unternehmenssoftwarevertrieb für ein wachstumsstarkes Unternehmen.
- Nachgewiesenes Geschäftswissen und Umsatzprognosen in einer Rolle im Account Management/Vertrieb.
- Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Kundenfahrpläne zu erstellen und umzusetzen.
- Erfolgreiche Beeinflussung und Verhandlung kommerzieller Vereinbarungen.
- Erfahrung mit CRM-Software und MS Office.
- Kenntnisse der Supply Chain-Branche.
- Abschluss eines akkreditierten Colleges oder einer Universität oder relevante Erfahrung.
- Fließende Französisch- oder Deutschkenntnisse sind von Vorteil.
Unsere Werte
Wenn Sie das Herz eines Unternehmens kennenlernen möchten, schauen Sie sich seine Werte an. Unsere vereinen uns. Sie sind es, die unseren Erfolg und den Erfolg unserer Kunden antreiben.
Alle qualifizierten Bewerber erhalten unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität, nationaler Herkunft, Behinderung oder geschütztem Veteranenstatus eine Berücksichtigung für die Beschäftigung.
Senior Account Executive Arbeitgeber: JDA Software
Blue Yonder ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten im Bereich Vertrieb und Supply Chain weiterentwickeln können. Mit einem starken Fokus auf persönliche und berufliche Entwicklung sowie einer Kultur, die Teamarbeit und Innovation fördert, bietet das Unternehmen seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, in einem wachsenden Markt erfolgreich zu sein. Die Position des Senior Account Executive in der EMEA-Region ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen aufzubauen und direkt zum Wachstum des Unternehmens beizutragen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Senior Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Konferenzen oder lokale Meetups. Je mehr du dich vernetzt, desto mehr Türen öffnen sich für dich!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen auf dich zukommen. Gehe aktiv auf Unternehmen zu, die dich interessieren, und zeige dein Interesse an einer Zusammenarbeit. Ein persönlicher Kontakt kann oft den Unterschied machen!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und seine Produkte. Sei bereit, deine Ideen und Strategien zu präsentieren, wie du zum Wachstum des Unternehmens beitragen kannst. Zeige, dass du die Branche verstehst!
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle bei uns im Auge hast, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung die richtigen Leute erreicht und du die besten Chancen hast, gehört zu werden!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit und Leidenschaft sind wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach einem perfekten Lebenslauf.
Mach deine Hausaufgaben!:Informiere dich über uns und unsere Produkte. Wenn du weißt, was wir tun und wie wir arbeiten, kannst du deine Bewerbung gezielt auf unsere Bedürfnisse zuschneiden. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Betone deine Erfolge!:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb und wie du Herausforderungen gemeistert hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zu unserem Wachstum beitragen kannst.
Bewirb dich direkt über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und direkt bei uns landet. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JDA Software vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Supply Chain und der Softwarebranche vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen des Unternehmens ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Berufserfahrung, in denen du erfolgreich neue Kunden gewonnen oder bestehende Beziehungen ausgebaut hast. Diese Geschichten helfen dir, deine Fähigkeiten und Erfolge greifbar zu machen.
✨Strategische Account-Pläne
Sei bereit, über deine Ansätze zur Entwicklung von Account-Plänen zu sprechen. Überlege dir, wie du strategische Ziele setzen und umsetzen würdest, um das Wachstum bei neuen Kunden zu fördern.
✨Kommunikation ist der Schlüssel
Übe, klar und präzise zu kommunizieren. Du musst in der Lage sein, komplexe Informationen einfach zu erklären und sicherzustellen, dass alle Stakeholder auf dem gleichen Stand sind. Das zeigt, dass du nicht nur ein Verkäufer, sondern auch ein Berater bist.
