General Manager, DACH

Als Teil des fortwährenden Fokus auf zukünftige Wachstumsbereiche entwickelt die Jebsen Group eine neue Geschäftsiniziative im Bereich Robotik. Unter dem Arbeitstitel Jebsen Robotics soll die Initiative Möglichkeiten in der Robotik und Automatisierung erkunden, indem Fähigkeiten in Greater China mit ausgewählten Überseemarkten verbunden werden, beginnend mit Europa.

Jebsen Group startet Jebsen Robotics als die jüngste und aufregendste Geschäftslinie, mit dem Ziel, der größte und umfassendste Anbieter integrierter Robotiklösungen zu werden. Unterstützt durch die finanzielle Rückendeckung und globalen Verbindungen unseres prominenten, in Hongkong ansässigen Konglomerats mit europäischen Wurzeln und tiefen lokalen Verbindungen in Greater China, handelt es sich hierbei nicht um eine traditionelle Managementrolle; es ist ein Mandat, eine Brücke zwischen innovativer chinesischer Industrie und internationalen Märkten zu bauen. Wir suchen einen visionären Führer, der ein umfassendes Lösungsökosystem aufbaut, das Vertrieb, technische Integration, Lebenszyklus-Service und innovative Finanzmodelle wie Robotics-as-a-Service (RaaS) in der DACH-Region umfasst.

Die anfängliche Basis des Geschäfts wird voraussichtlich der Sektor der Servicerobotik (kommerzieller Lieferdienst, kommerzielle Reinigung usw.) sein, in Partnerschaft mit einem der führenden und erfolgreichsten chinesischen Robotikunternehmen in diesem Bereich. Die langfristige Erwartung ist, in andere Sektoren (z.B. humanoid) und Produkttypen zu expandieren, während sich Technologie und Markt weiterentwickeln.

Verantwortlichkeiten

• 0-to-1 Launch
• Entity Formation: Führen Sie die rechtliche und physische Einrichtung der europäischen Einheit, einschließlich Bürostandorte, Logistikzentren, Verwaltung und Compliance.
• Marktintelligenz: Identifizieren Sie hochpotenzielle Sektoren für chinesische Robotik (z.B. Service, Einzelhandel, Logistik oder Fertigung).
• Principal Management: Identifizieren, bewerten und auswählen von chinesischen Robotik-OEM-Partnern; Gesamtmarkenbeziehungen etablieren und verwalten.
• GTM-Strategie: Definieren Sie die Go-to-Market (GTM)-Strategie für die DACH-Region, sichern Sie erste Pilotprojekte und bauen Sie ein robustes Vertriebsnetzwerk (direkt und Subdistributoren) auf.
• Service-Infrastruktur: Etablieren Sie lokale After-Sales-Service- und technische Unterstützungsstrukturen von Grund auf.
• Diversifizierte Geschäftsmodellentwicklung
• Distribution & Integration: Bauen Sie einen erstklassigen Vertriebsapparat und ein Partnernetzwerk auf, um aggressive Verkaufsziele zu erreichen.
• After-Sales & Lifecycle-Management: Etablieren Sie eine Goldstandard-Serviceinfrastruktur, um die Qualität des After-Sales-Service und die langfristige Kundenbindung sicherzustellen.
• Leasing & Vermietung: Entwerfen und implementieren Sie kapitaleffiziente Modelle (Vermietung/Leasing/RaaS), um die Eintrittsbarrieren für Kunden zu senken.
• Integrierter Lösungsanbieter: Entwickeln Sie das Unternehmen zu einem integrierten Lösungsanbieter, der vollständige Automatisierungsergebnisse bietet, nicht nur Hardwarevertrieb.
• Betriebliche & strategische Führung
• P&L-Eigentum: Vollständige operative und finanzielle Verantwortung für das Geschäft.
• Teambildung: Rekrutieren und führen Sie ein schlankes, leistungsstarkes Team in den Bereichen Vertrieb, technische Unterstützung und Betrieb.
• Kulturelle Brücke: Navigieren Sie durch die Geschwindigkeit des chinesischen Fertigungsökosystems, während Sie die strengen Qualitäts- und Servicestandards des europäischen Marktes erfüllen.
• Scaling: Nutzen Sie bestehende Verbindungen, Ressourcen und Partnerschaften des Mutterkonzerns und anderer Stakeholder, um den Markteintritt zu beschleunigen und einen Fahrplan für die Expansion von DACH in breitere europäische Märkte zu entwickeln.

Anforderungen

• Unternehmerische Denkweise: Komfortabel mit Ungewissheit und den Herausforderungen, ein Geschäft von Grund auf aufzubauen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Gründung neuer Geschäftseinheiten oder Startups, Fähigkeit und Bereitschaft, hands-on in einem unternehmerischen Umfeld zu arbeiten, mit der Exekutivpräsenz, um danach eine große Konglomeratdivision zu leiten.
• Managementfähigkeit: Nachweisliche Erfahrung in der Verwaltung diverser Einnahmequellen (nicht nur Direktvertrieb), insbesondere Miet-, Leasing- oder serviceintensive Geschäftsmodelle innerhalb der Robotik, technologiegestützten Dienstleistungen oder B2B-Hardware-Sektoren.
• Regionale Expertise: Tiefe Vertrautheit mit der DACH-Geschäftslandschaft und ein tiefes, aktives Netzwerk innerhalb der DACH-Region sowohl für Mittelstand als auch für Blue-Chip-Unternehmen.
• Sprachkenntnisse: Native/bilinguale Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich. Mandarin ist ein erheblicher Vorteil.
• Interkulturelle Erfahrung: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit asiatischen (idealerweise chinesischen) Technologieherstellern und Verständnis für die Kultur, das Tempo und die Logik des chinesischen Technologieökosystems ist ein großer Pluspunkt.

ERFOLG FÜHRT ZU ERFOLG. Mit über 100 Jahren Geschichte wurde der Erfolg von Jebsen durch unser Engagement für unsere Partner, unsere Gemeinschaften und unser wertvollstes Gut – unsere Mitarbeiter – möglich gemacht. Wir bieten engagierten und talentierten Personen die Möglichkeit, sich mit einer Familie von Premium-Marken weltweit zu beschäftigen. Mitarbeiter, die nach Exzellenz streben, erhalten eine vielfältige Plattform, die kontinuierliche Entwicklung und Karrierechancen bietet.