Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den Vertrieb und entwickle nachhaltige Kundenbeziehungen im DACH-Markt.
- Unternehmen: Jebsen Robotics – ein innovatives Unternehmen in der Robotikbranche.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großem Wachstumspotenzial und internationalem Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Robotik und treibe Umsatzwachstum voran.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Aufbau und Leitung der Vertriebskompetenzen, die für den Auf- und Ausbau des Geschäfts von Jebsen Robotics im DACH-Markt erforderlich sind.
Die Position verantwortet die Entwicklung von Großkunden und Vertriebspartnern, die Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie die Überführung von Marktchancen – vom Erstkontakt über Pilotprojekte – in nachhaltiges, wiederkehrendes Geschäft.
In enger Zusammenarbeit mit dem General Manager, der Technischen Integration und Operations, den Herstellern (Principals) sowie externen Partnern entwickelt die Position wirtschaftlich tragfähige Robotiklösungen, baut langfristige Kundenbeziehungen auf und etabliert einen disziplinierten Vertriebsansatz.
Die Position treibt das Umsatzwachstum durch eine Kombination aus direktem Großkundenvertrieb und Partnerkanälen voran und stellt dabei sicher, dass Kundenzusagen, Preisgestaltung und kommerzielle Konditionen ein profitables und nachhaltiges Geschäftswachstum unterstützen.
- Großkundenvertrieb
- Aufbau und Steuerung der Pipeline mit führenden Facility-Management-Unternehmen im DACH-Raum sowie in Hotellerie und Logistik.
- Verkauf und Strukturierung von 90-tägigen Pilotprojekten mit klarer KPI-Scorecard; gemeinsam mit der Technischen Integration Überführung in Rahmenverträge für Flotten von 10–50 Einheiten.
- Ansprache von Entscheidungsträgern (Einkauf, Betrieb, Facility- und Hotelmanagement); Verhandlung von Abonnements, SLAs und Rahmenverträgen.
- VAR-Partnernetzwerk
- Identifikation, Verhandlung und Aktivierung von 3–5 spezialisierten Robotik-Wiederverkäufern und -Integratoren im DACH-Raum.
- Gestaltung des Partnermodells (Margen, Zielvereinbarungen, Co-Marketing, Deal-Registrierung, Vermeidung von Kanalkonflikten).
- Partner-Enablement gemeinsam mit der Technischen Integration (Schulung, Zertifizierung, Vertriebsunterlagen).
- Geschäftsmodell & Preisgestaltung
- Weiterentwicklung der Raa S-Preisstruktur je Branche (Hotellerie, Reinigung, Logistik), einschließlich Pilotkonditionen, Vertragslaufzeiten und Second-Life-Angeboten.
- Erstellung kundenspezifischer ROI-Business-Cases und Angebote; Abstimmung der Finanzierung mit Finance und dem Leasingpartner.
- Steuerung von Ausschreibungen und Beschaffungsprozessen von Großkunden.
- Markt & Positionierung
- Präsenz in Branchenverbänden und Netzwerken (u. a. GEFMA, DEHOGA) sowie auf relevanten Fachmessen, in Abstimmung mit Marketing & Operations.
- Beobachtung von Wettbewerb und Markt (OEM-Direktvertrieb, Serviceplattformen, Integratoren); Rückmeldung von Kundenanforderungen an den OEM und in das Produktportfolio.
- Organisation & Reporting
- Aufbau des CRM und Sicherstellung der CRM-Disziplin; Forecasting, Pipeline- und ARR-Reporting an den General Manager.
- Aufbau des Vertriebsteams (regionales Account Management) entsprechend dem Wachstumsplan.
- Mitwirkung an Businessplan, Vertriebs- und Ressourcenplanung.
- Qualifikationen & Erfahrung
- Abgeschlossenes Studium (Betriebswirtschaft, Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwesen) oder vergleichbare Qualifikation.
- Mindestens 8 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mehrere Jahre in einer Führungsfunktion oder im Key Account Management für Großkunden.
- Nachweisliche Erfolge im Vertrieb komplexer Technologie- oder Servicelösungen, idealerweise in Robotik, Automatisierung, Reinigungstechnik oder Facility Services.
- Etabliertes Netzwerk in Facility Management, Hotellerie und/oder Logistik im DACH-Raum.
- Erfahrung mit Abonnement-, Leasing- oder As-a-Service-Modellen (ARR-Logik).
- Erfahrung im Aufbau und in der Steuerung von Wiederverkäufer- und Partnerkanälen.
- Persönliche Eigenschaften
- Unternehmerisch und anpackend, mit Start-up-Mentalität im Konzernumfeld.
- Überzeugungsstark und verhandlungssicher gegenüber Einkauf und Top-Management.
- Abschlussorientiert bei gleichzeitigem Fokus auf langfristige Kundenbeziehungen.
- Strukturiert und datengetrieben (CRM, Forecasting, KPIs).
- Interkulturelle Kompetenz in der Zusammenarbeit mit einem internationalen OEM und den Gesellschaftern.
- Sprachen: verhandlungssicheres Deutsch und Englisch.
- Führerschein Klasse B; hohe Reisebereitschaft.
Vertriebsleitung in Berlin Arbeitgeber: Jebsen
Jebsen bietet eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, innovative Robotiklösungen zu entwickeln und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Die enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen fördert die persönliche und berufliche Weiterentwicklung. Zudem legt das Unternehmen großen Wert auf technische Exzellenz und Kundenzufriedenheit.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Vertriebsleitung in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jebsen treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jebsen empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jebsen dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jebsen bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Vertriebsleitung in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jebsen bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jebsen erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jebsen vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
