Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein motiviertes Team und entwickle strategische Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Jedox, ein innovatives Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Arbeiten in einem technologiegetriebenen Umfeld mit Fokus auf KI-gestützte Prozesse.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von Unternehmen mit modernster Software und einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Mindestens fünf Jahre Erfahrung im Account Management und Führungskompetenz.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 55000 - 70000 € pro Jahr.
Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform.
Ihre Verantwortlichkeiten
- Bestandskundenwachstum: Verantworte die Expansion (ACV) bei unseren Bestandskunden durch gezieltes Cross- und Up-Selling, priorisiere Accounts nach ICP sowie Potenzial und erschließe neue Umsätze entlang des Customer Lifecycles.
- Steuerung von Performance und Forecasting: Übernehme die KPI-basierte Steuerung des Bereichs und etabliere transparente Reporting- und Forecast-Prozesse. Übernehme die fachliche und disziplinarische Verantwortung für das Account Management Team, setze transparente Ziele, steuere über Performance und fördere durch Coaching sowie Entwicklungsgespräche eine leistungsstarke Value-Selling-Kultur.
- Gestalte strategische Kundenentwicklung: Segmentiere und priorisiere das Kundenportfolio, etabliere strukturierte Account-Pläne zusammen mit dem Bereich Customer Success für die erfolgreiche Zusammenarbeit und den Ausbau unserer Bestandskunden. Fördere belastbare Beziehungen zu relevanten Stakeholdern in Finance, Controlling, IT und weiteren Fachbereichen.
- Stärke Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Du arbeitest eng mit anderen Bereichen zusammen, um entlang des Customer Lifecycles erfolgreich zu sein. Unter anderem mit Customer Success, Marketing, dem Partner Management und dem Neukundenvertrieb.
Ihr Profil
- Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich Account Management im SaaS-Software-Umfeld, idealerweise im Bereich EPM, BI oder ERP.
- Fachliche und disziplinarische Führungserfahrung von mindestens zwei Jahren sowie sicherer Umgang mit Sales-Methodiken wie SPICED oder ähnlichem.
- Nachweisliche Erfolge bei der Expansion von Bestandskunden.
- Kompetenz im Stakeholder-Management mit der Fähigkeit, interne und externe Entscheidungsträger erfolgreich zu vernetzen, Beziehungen nachhaltig zu entwickeln und gemeinsame Ziele voranzutreiben.
- Deutsch als Muttersprache sowie verhandlungssicheres Englisch.
Was Sie erwartet
Als technologiegetriebenes Unternehmen nutzt Jedox moderne Technologien — einschließlich KI — um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Im Recruiting kann KI uns dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch nicht das menschliche Urteil, sondern hilft uns, Vorurteile zu reduzieren und ein konsistentes Kandidatenerlebnis sicherzustellen. Ihre Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.
Head of Account Management - Deutschland/Schweiz (m/f/d) Arbeitgeber: Jedox AG
Als Arbeitgeber bietet Jedox eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten im Bereich Competitive Intelligence und Produktmarketing weiterzuentwickeln. Die Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und Kreativität, während umfassende Schulungs- und Entwicklungsmöglichkeiten sicherstellen, dass Sie in Ihrer Karriere wachsen können. Zudem profitieren Sie von einem starken Teamgeist und der Chance, an bedeutenden Projekten zu arbeiten, die den Erfolg des Unternehmens maßgeblich beeinflussen.
