(Senior) Account Executive (m/w/d)

Was ist Jedox? Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform. Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.

Deine Aufgaben:

• Als Account Executive übernimmst Du die Verantwortung für den erfolgreichen Ausbau unseres Neukundengeschäfts in Deutschland.
• Du steuerst den gesamten Sales Cycle, gewinnst neue Kunden für Jedox und arbeitest eng mit Marketing sowie Business Development zusammen.
• Mit Deinem Verständnis für SaaS-Lösungen und Finanzprozesse überzeugst Du Entscheider auf Management- und C-Level.
• Wachstum im SaaS-Neukundengeschäft vorantreiben: Du entwickelst Deinen Vertriebsbereich aktiv weiter und gewinnst neue Kunden für Jedox.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Von der Erstansprache und Qualifikation über Remote- und Vor-Ort-Termine bis hin zu Verhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
• Leads-Qualifizierung und -Bearbeitung: Du übernimmst Marketing- und Business-Development-Leads, bewertest sie und wandelst sie in Opportunities und Abschlüsse um.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline: Du bearbeitest Leads aus Marketing und Business Development und führst sie bis zum Abschluss.
• Jedox-Mehrwerte überzeugend vermitteln: Du kennst die Funktionen, Features und USPs der Jedox‑Plattform und präsentierst diese klar, verständlich und kundenzentriert.
• Unternehmenspräsentation: Auf Webinaren, Events und Kundenterminen trittst Du sicher auf und vermittelst unsere Werte und Lösungen.
• Beziehungen auf Management- und C-Level aufbauen: Du entwickelst vertrauensvolle, langfristige Kontakte und positionierst Jedox als strategischen Partner.
• Aktivitäten transparent dokumentieren: Du nutzt Salesforce sorgfältig, hältst Informationen aktuell und gewährleistest hohe Datenqualität.

Dein Profil:

• Du bist kommunikativ, motiviert und ein erfolgsorientierter Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und gemeinsam mit Jedox wachsen möchte.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger SaaS-Business-Software (z. B. CPM, ERP, BI).
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Informatik) oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Sehr gute Kenntnisse in Finanz- und Controlling-Konzepten.
• Erfahrung in Budgetierung, Planung, Forecasting, Business Analytics, Reporting und Datenvisualisierung.
• Technisches Verständnis für Funktionsweise und Betrieb von SaaS-Software.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Begeisterung für Kundengespräche.
• Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Management- und C-Level aufzubauen.
• Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und starke Erfolgsorientierung.
• Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung im Vertrieb.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und verhandlungssicheres Englisch.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft. Wenn du mehr über den Prozess erfahren möchtest, besuche gerne die Website unseres Partners HiPeople. Dort findest du Informationen zu den Datenschutzrichtlinien sowie den aktuellsten Sicherheitsprüfungen. So erhältst du vollständige Transparenz darüber, wie deine Daten geschützt und verarbeitet werden. Natürlich kannst du dich bei Fragen jederzeit direkt an uns wenden.