Head of Business Development - Central Europe (m/f/d)

Was ist Jedox? Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz‑, Vertriebs‑ und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform. Als anerkannter Leader im Gartner Magic Quadrant für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg.

Deine Aufgaben

• Du möchtest nicht nur Teil einer Go‑to‑Market‑Strategie sein, sondern sie aktiv definieren und skalieren. Dann übernimm Verantwortung als Head of Business Development für Central Europe bei Jedox.
• In dieser Rolle verantwortest du den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Business Development Organisation im DACH Markt.
• Du führst das Team, entwickelst skalierbare Strategien und stellst sicher, dass wir nachhaltig qualifizierte Pipeline für unser Neugeschäft generieren.
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing und Partner Management zusammen und hast direkten Einfluss auf Wachstum, Marktpositionierung und Kundenerfolg.

Pipeline Verantwortung und Revenue Contribution:

• Du verantwortest die Generierung qualifizierter Pipeline für den Vertrieb und steuerst nach zentralen KPIs wie Volumen generierter Pipeline, Anzahl qualifizierter Opportunities, Conversion Rate und ICP‑fit.
• Du analysierst die Performance von High Intent, Low Intent und Outbound Leads und leitest konkrete Optimierungsmaßnahmen ab.

Strategie und Go‑to‑Market Leadership:

• Du entwickelst und verantwortest die Business Development Strategie für Zentral Europa und leitest entsprechende Ziele und Aktivitäten ab.
• Du arbeitest aktiv an der Definition von Zielsegmenten und ICPs mit und stellst die erfolgreiche Umsetzung sicher.
• Gemeinsam mit Sales Leadership und Marketing entwickelst du skalierbare Modelle für Outbound und Demand Generation.

Team Leadership und Enablement:

• Du führst das Business Development Team für Zentraleuropa und entwickelst es kontinuierlich weiter.
• Dazu gehören Recruiting, Coaching und die Etablierung klarer Strukturen, Prozesse und der Umsetzung der Sales Methodologie (SPIECED).
• Du schaffst ein leistungsorientiertes datengetriebenes Umfeld.

Campaign und Demand Generation:

• Du verantwortest gemeinsam mit Marketing die Planung, Steuerung und kontinuierliche Optimierung von Kampagnen.
• Dazu gehören unter anderem Account Based Marketing Events und digitale Initiativen zur Leadgenerierung.

Daten Prozesse und Tools:

• Du stellst eine hohe Qualität und Transparenz in Salesforce sicher und entwickelst Prozesse entlang des gesamten Leadprozesses weiter.
• Deine Entscheidungen basieren auf KPIs und sind datengetrieben.

Dein Profil

• Du überzeugst durch starke Kommunikationsfähigkeit und Leadership Kompetenz.
• Du bringst Erfahrung im Aufbau skalierbarer Outbound‑Strategien mit und denkst analytisch und unternehmerisch.
• Du hast mehrere Jahre Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder SaaS Umfeld und hast idealerweise bereits ein Team geführt.
• Du arbeitest strukturiert datengetrieben und bist vertraut mit Systemen wie Salesforce, Salesloft, Zoominfo oder Linkedin.
• Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und starke Erfolgsorientierung.
• Deutsch auf Muttersprachen‑Niveau und verhandlungssicheres Englisch.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz

Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Benefits

• Flexibles Arbeiten: Wir bieten die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und die Arbeitszeiten selbst zu bestimmen.
• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• 30 Urlaubstage und umfassende Gesundheitsleistungen.
• Individuelle Karriereplanung mit deinem Vorgesetzten.
• JobRad-Option und gute Erreichbarkeit der Büros per öffentlichen Verkehrsmittel.
• Getränke, Kaffee, Obst und Müsli stehen in unseren Büros bereit.
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Corporate Benefits: Unternehmensrabatte für viele Marken und Produkte.

EEO Statement

Jedox setzt sich für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund der ethnischen Herkunft, Hautfarbe, Religion oder Weltanschauung, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder eines anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften an den geografischen Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist.