Revenue Programs & Sales Enablement Manager (m/f/d)

Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planung in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindung zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox Geschäftsplanung, Budgetierung und Prognosen für Finanzen, Vertrieb und breitere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um die digitale Transformation zu übertreffen und greifbaren Kundennutzen zu bieten.

Ihre Verantwortlichkeiten

• Übernehmen Sie das End-to-End Revenue Program Management: Maximieren Sie den globalen Umsatz mithilfe von KI-integrierter, agentenbasierter Unterstützung zur Steigerung der Vertriebsproduktivität und Effizienz.
• Übersetzen Sie Strategie in KI-gesteuerte Verkaufsansätze: Wandeln Sie Wachstumspläne in Verkaufsansätze um und verwalten Sie Inspektionspläne, indem Sie KI nutzen, um Arbeitsabläufe zu standardisieren, zu personalisieren und den Verkauf zu steigern.
• Führen Sie die Ausführung und Feldanwendung durch: Integrieren Sie Umsatzprogramme in die täglichen Vertriebsroutinen (z. B. Pipeline-Überprüfungen, Deal-Inspektionen) und stellen Sie eine konsistente Ausführung mit datengestützten und KI-gesteuerten Einblicken sicher.
• Konzentrieren Sie sich auf angewandte Ausführung und KI-Annahme: Entwickeln Sie Schulungen zur Unterstützung des Outbound-Vertriebs und der Expansion, mit Fokus auf die praktische Anwendung, um sicherzustellen, dass KI-Tools in Live-Deals und Pipeline-Generierung verwendet werden.
• Sicherstellen der Abstimmung über Go-to-Market-Initiativen: Arbeiten Sie eng mit den Teams für Vertrieb, Marketing, Kundenerfolg und Produkt zusammen, um eine effektive Ausführung über alle Umsatzkanäle hinweg sicherzustellen.

Ihr Profil

• 6-10+ Jahre Erfahrung im Revenue Program Management und/oder Sales Enablement, idealerweise im B2B SaaS oder komplexen Unternehmensvertrieb.
• Nachweisliche Erfolge: Steigerung der Vertriebsausführung, des Pipeline-Wachstums und der Gewinnquote mit Fokus auf nachhaltige Annahme.
• Tiefes Verständnis für moderne Vertriebs-Exzellenz, einschließlich Outbound-Pipeline-Generierung, Deal-Qualifizierung und -Fortschritt sowie Expansion.
• Starkes KI-Denken, mit Erfahrung in der Implementierung von KI-Anwendungsfällen zur Verbesserung der Produktivität und Ausführungsqualität der Verkäufer.
• Ausgezeichnete Programmmanagementfähigkeiten, einschließlich klarer KPIs, Governance-Strukturen und Nachverfolgung der Annahme über Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Kundenerfolg und Marketing.
• Starke analytische und Systemfähigkeiten, insbesondere mit CRM-Plattformen (z. B. Salesforce), Pipeline-Berichterstattung und datengestützter Entscheidungsfindung.
• Selbstbewusstes Stakeholder-Management und Kommunikationsfähigkeiten, mit der Glaubwürdigkeit, effektiv mit Vertriebsleitern und Frontline-Teams zu arbeiten.
• Erfahrung mit dem Winning by Design-Framework oder im EPM-Bereich ist von Vorteil.

Warum sollten Sie unserem Team beitreten? Bei Jedox möchten wir, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist dieses aufregende Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat. Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen Teammitglieder, persönliche und berufliche Entwicklung zu verfolgen, einschließlich interner und externer Schulungen und Zertifizierungen. Wir genießen es auch, uns regelmäßig (online oder persönlich) mit anderen auf der ganzen Welt zu treffen, um zu arbeiten, Teamevents zu veranstalten, Zeit miteinander zu verbringen und Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.