Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess und Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.
- Unternehmen: Jedox, ein führendes Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management.
- Vorteile: Flexible Arbeitszeiten, großzügige Urlaubszeit und umfassende Gesundheitsleistungen.
- Weitere Informationen: Flache Hierarchien und ein dynamisches Arbeitsumfeld mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die digitale Transformation von Unternehmen mit innovativen Lösungen.
- Qualifikationen: Mindestens drei Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich FP&A oder Buchhaltung.
Was ist Jedox? Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planungen in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindungen zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox Geschäftsplanung, Budgetierung und Prognosen für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um digitale Transformationen zu übertreffen und greifbaren Kundenwert zu bieten.
Ihre Verantwortlichkeiten: Als Sales Account Executive ANZ innerhalb des Jedox-Teams, basierend in Melbourne und berichtend an den Regional Sales Director, ANZ, spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Unternehmenskunden bei der Transformation ihrer Planungs-, Prognose- und Performance-Management-Prozesse zu unterstützen. Als vertrauenswürdiger Berater verwenden Sie einen wertbasierten Verkaufsansatz, um zu zeigen, wie Jedox moderne, digitale und integrierte Lösungen für Unternehmensleistung und Analyse (xP&A) bereitstellt.
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für Unternehmenskunden, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
- Förderung von Jedox als die ideale Lösung für xP&A-Initiativen, enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Partnern.
- Wahrung eines starken Fokus auf Wert, Vertrauen und nachhaltigen Erfolg.
- End-to-End-Verwaltung des Verkaufszyklus: Umsatzgenerierung durch einen wertorientierten Verkaufsansatz während des gesamten Prozesses.
- Kommunikation des Wertes von Jedox: Demonstration, wie Jedox xP&A-Projekte unterstützt und die Planung, Prognose und Geschäftsentscheidungen verbessert.
- Inspiration zur digitalen Transformation: Ansprache von Interessenten durch Präsentation einer klaren und überzeugenden Vision der Digitalisierung und integrierten Geschäftsplanung.
- Entwicklung strategischer Verkaufspläne: Identifizierung, Ansprache und Durchführung gezielter Verkaufsaktivitäten zur Gewinnung großer Unternehmenskunden.
- Kollaboration über Abteilungen hinweg: Gewinnung neuer Kunden durch enge Zusammenarbeit mit den Teams für Pre-Sales, Channel Management, Marketing und Geschäftsentwicklung.
- Verantwortung für Prognosen und Pipeline-Management: Pflege genauer monatlicher und vierteljährlicher Prognosen sowie Pipeline-Berichte.
- Aufbau dauerhafter Beziehungen: Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern zur Sicherstellung langfristigen Erfolgs.
Ihr Profil: Über drei Jahre Erfahrung im professionellen Vertrieb oder Pre-Sales, idealerweise im Bereich FP&A oder Buchhaltungsfunktionen. Erfahrung im Enterprise Performance Management oder im Verkauf von Analytik-, Daten- oder ERP-Lösungen. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen. Nachgewiesene Fähigkeit, selbstständig eine gesunde Vertriebspipeline zu verwalten und bestehende Konten auszubauen. Starke Zusammenarbeit mit klarem Fokus auf Kundenerfolg und Innovation. Vollständige Arbeitsberechtigung in Australien und wohnhaft in Melbourne oder bereit, umzuziehen.
Warum sollten Sie unserem Team beitreten? Bei Jedox möchten wir, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist das aufregende Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat. Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen Teammitglieder, persönliche und berufliche Entwicklung zu verfolgen, einschließlich interner und externer Schulungen und Zertifizierungen. Wir genießen es auch, uns regelmäßig (online oder persönlich) mit anderen auf der ganzen Welt zu treffen, um zu arbeiten, Teamveranstaltungen zu haben, Zeit miteinander zu verbringen und Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.
Sales Account Executive ANZ Arbeitgeber: jedox
Jedox ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Teamarbeit und persönliche Entwicklung im Mittelpunkt stehen. Mit flexiblen Arbeitszeiten, großzügigen Urlaubstagen und umfassenden Gesundheitsleistungen fördert Jedox das Wohlbefinden seiner Mitarbeiter und unterstützt deren berufliches Wachstum durch individuelle Karrierepläne und Schulungen. Die zentrale Lage der Büros und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, machen es einfach, Arbeit und Privatleben in Einklang zu bringen, während die flachen Hierarchien und kurzen Entscheidungswege eine hohe Effizienz und Zufriedenheit am Arbeitsplatz gewährleisten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Sales Account Executive ANZ erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie jedox treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an jedox empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von jedox dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei jedox bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Account Executive ANZ mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei jedox bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei jedox erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei jedox vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
