Sales Account Executive - Enterprise, UKI (m/f/d)

Was ist Jedox? Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planung in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindung zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox Geschäftsplanung, Budgetierung und Prognosen für Finanzen, Vertrieb und breitere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um die digitale Transformation zu übertreffen und greifbaren Kundennutzen zu bieten. Im Mittelpunkt der Plattform steht JedoxAI - eine Multi-Agenten-Intelligenz-Engine, die erklärbare, KI-gestützte Prognosen, Einblicke in natürlicher Sprache und AIssisted™ Planung liefert - und Jedox an die Spitze des Wandels hin zu KI-gesteuertem Performance Management stellt.

Ihre Verantwortlichkeiten: Als Sales Account Executive (m/w/d) im Jedox-Team spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Unternehmens-Kunden bei der Transformation ihrer Planungs-, Prognose- und Performance-Management-Prozesse zu unterstützen. Als vertrauenswürdiger Berater verwenden Sie einen wertbasierten Verkaufsansatz, um zu zeigen, wie Jedox moderne, digitale und integrierte Lösungen für Performance und Analyse (xP&A) bereitstellt. In dieser Rolle sind Sie für den gesamten Verkaufsprozess für Unternehmenskunden verantwortlich, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss von Geschäften. Sie fördern Jedox als die ideale Lösung für xP&A-Initiativen, arbeiten eng mit internen Teams zusammen und entwickeln langfristige Beziehungen zu Kunden und Partnern, während Sie einen starken Fokus auf Wert, Vertrauen und nachhaltigen Erfolg legen.

• Besitzen Sie den gesamten Verkaufszyklus: Generieren Sie Umsatz, indem Sie einen wertorientierten Verkaufsansatz während des gesamten Prozesses anwenden, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss von Geschäften auf Unternehmensebene - mit voller persönlicher Verantwortung für jedes Ergebnis in Ihrem Gebiet.
• Erstellen und pflegen Sie eine qualitativ hochwertige Pipeline: Bauen Sie eine gesunde Pipeline-Abdeckung gegen Ihr Quota durch proaktive, selbstgenerierte Akquise auf - nicht nur inbound - mit disziplinierter wöchentlicher Pipeline-Management in unserem CRM als einzige Quelle der Wahrheit.
• Kommunizieren Sie den Wert von Jedox: Demonstrieren Sie, wie Jedox und JedoxAI xP&A-Projekte unterstützen und Planung, Prognosen und Geschäftsentscheidungen verbessern - bringen Sie KI-gesteuerte, erklärbare Prognosen in das Gespräch und verankern Sie jede Diskussion an Geschäftsergebnissen, nicht an Funktionen.
• Inspirieren Sie die digitale Transformation: Begeistern Sie Interessenten, indem Sie eine klare und überzeugende Vision der Digitalisierung und integrierten Geschäftsplanung präsentieren.
• Entwickeln Sie strategische Verkaufspläne: Identifizieren, akquirieren und führen Sie gezielte Verkaufsaktionen und Aktivitäten durch, um Unternehmenskunden zu gewinnen, einschließlich strukturierter Kontenplanung, rigoroser Qualifikation (z.B. MEDDPICC) und Multi-Threading über Finanz-, IT- und Betriebsstakeholder.
• Kollaboration über Abteilungen hinweg: Gewinnen Sie neue Kunden, indem Sie eng mit den Pre-Sales-, Channel-Management-, Marketing- und Geschäftsentwicklungsteams zusammenarbeiten - bringen Sie Kollegen und Partner frühzeitig ein und unterstützen Sie sich gegenseitig als ein Team mit einer Zahl.
• Führen Sie marktgerichtete Aktivitäten durch: Tragen Sie zu Workshops, Webinaren und Veranstaltungen zusammen mit Marketing und Partnern bei, um Nachfrage zu schaffen und sichtbare Expertise in Ihrem Markt aufzubauen.
• Arbeiten Sie intelligenter mit KI: Verwenden Sie aktiv moderne KI-Tools in Ihrem täglichen Workflow - von der Kontoforschung und Akquise bis zur Vorbereitung von Präsentationen, Angeboten und Nachverfolgungen - damit mehr Ihrer Zeit dort eingesetzt wird, wo es zählt: vor Kunden und Partnern.
• Verantworten Sie Prognosen und Pipeline-Management: Halten Sie genaue monatliche und vierteljährliche Prognosen sowie Pipeline-Berichte mit starker CRM-Hygiene und spielen Sie eine aktive Rolle bei Akquisitionsaktivitäten.
• Aufbauen von dauerhaften Beziehungen: Bauen Sie vertrauensvolle Partnerschaften mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern auf, um langfristigen Erfolg sicherzustellen.

Ihr Profil: Über drei Jahre Erfahrung im professionellen Vertrieb, idealerweise im FP&A-Bereich. Erfahrung im Enterprise Performance Management oder im Verkauf von Analytik, KI, Daten oder ERP-Lösungen. Starke Erfolgsbilanz beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen. Nachgewiesene Fähigkeit, eine gesunde Verkaufs-Pipeline aufzubauen, zu verwalten und selbst zu generieren sowie bestehende Konten auszubauen. Eine hohe Eigenverantwortung: Sie handeln mit Dringlichkeit, übernehmen Verantwortung für Ihre Ergebnisse und kommen mit Ideen, wie man Herausforderungen gemeinsam angehen kann. Resilienz und Positivität: Sie sind der Typ Mensch, der positiv bleibt, weitermacht und die Reise ebenso genießt wie den Gewinn. Eine Leidenschaft dafür, aktiv im Markt zu sein: Sie sprechen gerne mit Kunden und Partnern - am Telefon, in Meetings und bei Veranstaltungen - und wissen, dass großartige Pipelines daraus entstehen. Starke Zusammenarbeit mit klarem Fokus auf Kundenerfolg und Innovation. Sicherer, praktischer Umgang mit KI-Tools (wie Claude, ChatGPT, Copilot oder ähnlichen) in Ihrem täglichen Verkauf - zum Beispiel bei der Recherche von Konten, dem Erstellen von Präsentationen und Geschäftsfällen, dem Schärfen von Botschaften und dem effizienteren Arbeiten im Verkaufszyklus. Native oder fließende Englischkenntnisse; ein etabliertes Netzwerk und Kenntnisse des Unternehmensmarktes in Großbritannien und Irland sind ein echter Vorteil.