Sales Account Executive (m/f/d)

Was ist Jedox? Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planung in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindung zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox die Unternehmensplanung, Budgetierung und Prognose für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um die digitale Transformation zu übertreffen und greifbaren Kundennutzen zu bieten.

Ihre Verantwortlichkeiten: Als Sales Account Executive (m/w/d) im Jedox-Team spielen Sie eine Schlüsselrolle dabei, Unternehmenskunden bei der Transformation ihrer Planungs-, Prognose- und Performance-Management-Prozesse zu unterstützen. Als vertrauenswürdiger Berater verwenden Sie einen wertbasierten Verkaufsansatz, um zu zeigen, wie Jedox moderne, digitale und integrierte Lösungen für Unternehmensleistung und Analyse (xP&A) bereitstellt.

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess für Unternehmenskunden, von der Identifizierung potenzieller Kunden bis zum Abschluss von Geschäften.
• Förderung von Jedox als ideale Lösung für xP&A-Initiativen, enge Zusammenarbeit mit internen Teams und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu Kunden und Partnern.
• Wertverkaufsansatz während des gesamten Prozesses anwenden, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss von Unternehmensgeschäften.
• Demonstration des Wertes von Jedox und wie es xP&A-Projekte unterstützt und die Planung, Prognose und Geschäftsentscheidungen verbessert.
• Engagement von Interessenten durch Präsentation einer klaren und überzeugenden Vision der Digitalisierung und integrierten Unternehmensplanung.
• Entwicklung strategischer Verkaufspläne zur Identifizierung, Ansprache und Durchführung gezielter Verkaufsaktivitäten zur Gewinnung großer Unternehmenskunden.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams für Pre-Sales, Channel Management, Marketing und Geschäftsentwicklung zur Akquise neuer Kunden.
• Pflege genauer monatlicher und vierteljährlicher Prognosen sowie Pipeline-Berichte und aktive Rolle bei der Akquise von Interessenten.
• Aufbau vertrauensvoller Partnerschaften mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern zur Sicherstellung langfristigen Erfolgs.

Ihr Profil: Über drei Jahre Erfahrung im professionellen Vertrieb, idealerweise im FP&A-Bereich. Erfahrung im Enterprise Performance Management oder im Verkauf von Analytik-, Daten- oder ERP-Lösungen. Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen. Nachgewiesene Fähigkeit, eine gesunde Vertriebspipeline zu verwalten und bestehende Konten auszubauen. Starke Zusammenarbeit mit klarem Fokus auf Kundenerfolg und Innovation. Native oder fließende Englischkenntnisse; Kenntnisse in Niederländisch/Flemisch und Französisch sind von Vorteil.

Warum sollten Sie unserem Team beitreten? Bei Jedox möchten wir, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist das aufregende Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat. Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen Teammitglieder, persönliche und berufliche Entwicklung zu verfolgen, einschließlich interner und externer Schulungen und Zertifizierungen. Wir genießen es auch, uns regelmäßig (online oder persönlich) mit anderen auf der ganzen Welt zu treffen, um zu arbeiten, Teamveranstaltungen zu haben, Zeit miteinander zu verbringen und Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.