(Senior) Account Executive (m/w/d)

Was ist Jedox? Jedox hilft Unternehmen weltweit, eine bessere Zukunft zu planen. Unsere Enterprise Performance Management (EPM)-Software ermöglicht es Finanz-, Vertriebs- und anderen Abteilungen, Daten zu budgetieren, zu prognostizieren und zu analysieren, alles auf einer intuitiven Plattform. Als anerkannter Leader im Gartner® Magic Quadrant™ für Finanzplanungssoftware setzen wir den Standard für Innovation und Kundenerfolg. Unsere Mission? Komplexe Planung in #Superplännen verwandeln, den Moment, in dem alles genauso läuft, wie man es sich vorgestellt hat.

Deine Aufgaben:

• Wachstum im SaaS-Neukundengeschäft vorantreiben: Du entwickelst Deinen Vertriebsbereich aktiv weiter und gewinnst neue Kunden für Jedox.
• Steuerung des gesamten Sales-Cycles: Von der Erstansprache und Qualifikation über Remote- und Vor-Ort-Termine bis hin zu Verhandlungen und erfolgreichen Abschlüssen.
• Leads-Qualifizierung und -Bearbeitung: Du übernimmst Marketing- und Business-Development-Leads, bewertest sie und wandelst sie in Opportunities und Abschlüsse um.
• Aufbau und Pflege einer qualifizierten Pipeline: Du bearbeitest Leads aus Marketing und Business Development und führst sie bis zum Abschluss.
• Jedox-Mehrwerte überzeugend vermitteln: Du kennst die Funktionen, Features und USPs der Jedox‑Plattform und präsentierst diese klar, verständlich und kundenzentriert.
• Unternehmenspräsentation: Auf Webinaren, Events und Kundenterminen trittst Du sicher auf und vermittelst unsere Werte und Lösungen.
• Beziehungen auf Management- und C-Level aufbauen: Du entwickelst vertrauensvolle, langfristige Kontakte und positionierst Jedox als strategischen Partner.
• Aktivitäten transparent dokumentieren: Du nutzt Salesforce sorgfältig, hältst Informationen aktuell und gewährleistest hohe Datenqualität.

Dein Profil:

• Du bist kommunikativ, motiviert und ein erfolgsorientierter Teamplayer, der Verantwortung übernimmt und gemeinsam mit Jedox wachsen möchte.
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger SaaS-Business-Software (z. B. CPM, ERP, BI).
• Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, Informatik) oder vergleichbare Berufserfahrung.
• Sehr gute Kenntnisse in Finanz- und Controlling-Konzepten.
• Erfahrung in Budgetierung, Planung, Forecasting, Business Analytics, Reporting und Datenvisualisierung.
• Technisches Verständnis für Funktionsweise und Betrieb von SaaS-Software.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Begeisterung für Kundengespräche.
• Fähigkeit, belastbare Beziehungen zu Management- und C-Level aufzubauen.
• Hohe Eigenmotivation, Verantwortungsbewusstsein und starke Erfolgsorientierung.
• Nachweisbare Erfolge in der Zielerreichung im Vertrieb.
• Deutsch auf Muttersprachen-Niveau und verhandlungssicheres Englisch.

Transparenzhinweis: Einsatz von Künstlicher Intelligenz. Als technologieorientiertes Unternehmen setzt Jedox innovative Lösungen – einschließlich KI – ein, um unsere Prozesse kontinuierlich zu verbessern. Im Recruiting kann uns KI dabei unterstützen, Bewerbungen zu sichten und zu strukturieren. Sie ersetzt jedoch niemals menschliche Entscheidungen, sondern hilft uns dabei, Bias zu reduzieren und eine konsistente Candidate Experience sicherzustellen. Deine Bewerbung wird immer von echten Menschen geprüft.

Über uns: Jedox ist eine führende Softwarelösung, die Geschäftsplanung, Budgetierung und Forecasting für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensfunktionen mit modernster Technologie ermöglicht, um die digitale Transformation voranzutreiben und spürbaren Kundennutzen zu schaffen. Ständige Innovation hat uns zu einem der führenden Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) gemacht.

Unsere Werte: Der Erfolg unseres #OneTeams basiert auf unseren zentralen Unternehmenswerten, auf die wir hier bei Jedox sehr stolz sind. Unser Wachstumsdenken treibt uns an, ständig zu lernen, uns weiterzuentwickeln und uns zu neuen Höchstleistungen anzuspornen. Unser Kern ist es, als #OneTeam zusammenzuarbeiten, mit einer gemeinsamen Leidenschaft für das Erreichen von Spitzenleistungen in allem, was wir tun. Wir arbeiten mit Präzision und halten uns selbst an die höchsten Standards, um sicherzustellen, dass wir wirkungsvolle Ergebnisse liefern und die Erwartungen unserer Kunden ständig übertreffen. Unser Fokus auf den Menschen stellt sicher, dass unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Handelns stehen, was es uns ermöglicht, Spitzentalente anzuziehen und zu halten. Wir sind davon überzeugt, dass effektive Kommunikation und Engagement für den Aufbau starker Beziehungen sowohl intern als auch zu unseren Kunden, Partnern und Stakeholdern unerlässlich sind.

Warum solltest du in unser Team kommen? Wir bei Jedox wollen, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist das fantastische Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat. Das Planen der Zukunft und das Erreichen der Ziele nennen wir Superplännen und wir möchten, dass Du dasselbe erreichst. Deshalb ist unsere Kultur bei Jedox geprägt von globaler Zusammenarbeit, Leidenschaft für Menschen und Entwicklung, Vielfalt und Engagement für Innovation. Wir bezeichnen dies als unser #OneTeam-Mantra, das in allem, was wir tun, verankert ist. Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen unsere Teammitglieder, sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. Dazu gehören interne und externe Schulungen und Zertifizierungen. Wir treffen uns auch gerne regelmäßig (online oder persönlich) auf der ganzen Welt, um gemeinsam zu arbeiten, Zeit miteinander zu verbringen, für Teamevents und um Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.

Auch außerhalb des Büros gewährleisten wir viele Benefits, um die Zufriedenheit der Mitarbeitenden zu gewährleisten. Einige dieser Benefits sind:

• Flexibles Arbeiten: Wir lieben es, in den Büros als #Oneteam zusammenzuarbeiten, aber wir genießen auch die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und die Arbeitszeiten selbst zu bestimmen.
• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung.
• Nimm‘ dir die Zeit, um für dich selbst zu sorgen: Wir bieten 30 Urlaubstage und umfassende Gesundheitsleistungen.
• Plane deine Zukunft: Planung bedeutet für jeden etwas anderes. Arbeite mit deinem Vorgesetzten zusammen, um einen Karriereplan zu erstellen, der deinem Weg entspricht.
• Reduziere deinen Fußabdruck: Alle Büros sind zentral gelegen und mit öffentlichen Verkehrsmitteln gut zu erreichen. Zudem hast du die Möglichkeit auf ein JobRad.
• In unseren Büros stehen Getränke, Kaffee, Obst und Müsli für dich bereit.
• Effizientes Arbeitsumfeld: Wir schätzen flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege.
• Corporate Benefits: Erhalte Unternehmensrabatte für viele Marken und Produkte.

Jedox setzt sich für Chancengleichheit ein und diskriminiert nicht aufgrund der ethnischen Herkunft, Hautfarbe, Religion oder Weltanschauung, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder eines anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften an den geografischen Standorten, an denen wir tätig sind, geschützt ist.