Senior Solution Advisory Consultant - US (m/f/d)

Was ist Jedox? Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planungen in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindungen zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox die Unternehmensplanung, Budgetierung und Prognose für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um die digitale Transformation zu übertreffen und greifbaren Kundennutzen zu bieten.

Ihre Verantwortlichkeiten: Als Senior Solution Advisory Consultant (m/w/d) unterstützen Sie neue und bestehende Kunden, indem Sie während des gesamten Verkaufszyklus hochwertige, wertorientierte Beratung liefern. Sie arbeiten direkt mit Finanz- und Geschäftspartnern zusammen und übersetzen komplexe Herausforderungen – über Finanzberichterstattung, Abschluss und Planung hinweg – in überzeugende, ergebnisorientierte Lösungserzählungen. Sie spielen eine entscheidende Rolle beim Gewinnen von Chancen durch wirkungsvolle Demonstrationen, Nachweise des Wertes und fachkundige Unterstützung im Vorverkauf.

Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Customer Success und Partnern zusammen, um die Vertriebswirksamkeit kontinuierlich zu verbessern, Deal-Zyklen zu beschleunigen und die Kundenergebnisse zu optimieren.

• Präsentation und Positionierung von Jedox-Lösungen: Durchführung ansprechender Online- und Vor-Ort-Demonstrationen bei Kundenmeetings, Executive Sessions, Messen, Konferenzen und Webinaren – klare Verknüpfung der Produktfähigkeiten mit FP&A-Anwendungsfällen wie Planung, Prognose, Berichterstattung und Abschluss.
• Kundenherausforderungen verstehen und Wert quantifizieren: Zusammenarbeit mit CFOs, Leitern der Controlling-Abteilung und Finanzteams zur Identifizierung wichtiger Schmerzpunkte in der Finanzberichterstattung, Konsolidierung und den Planungsprozessen. Übersetzung dieser in klaren Geschäftswert, der messbare Ergebnisse und Auswirkungen artikuliert.
• Proofs of Concept (POC) und Proofs of Value (POV) entwerfen und liefern: Erstellung von hochwirksamen POCs/POVs, die reale Kundenszenarien widerspiegeln, greifbare Geschäftsvorteile demonstrieren und sich an FP&A-Best-Practices orientieren, um komplexe Deals zu gewinnen.
• Unterstützung von RFI/RFP/RFQ-Prozessen: Beitrag von Lösungsexpertise zu hochwertigen Antworten, um eine starke Übereinstimmung zwischen Kundenanforderungen, Geschäftswert und Jedox-Fähigkeiten sicherzustellen.
• Vertriebsteams und Partner befähigen: Als vertrauenswürdiger Berater für Vertriebs- und Partnerteams agieren, Unterstützung bei der Pipeline-Generierung, Deal-Strategie und Qualifikation – insbesondere bei komplexen, finanzgeführten Transformationsmöglichkeiten.
• Wissen teilen und kontinuierliche Verbesserung vorantreiben: Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Customer Success, Delivery, Produktmanagement und Partnerteams, um Best Practices auszutauschen, Botschaften zu verfeinern und die Gewinnraten, Verkaufszyklen und Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu verbessern.

Ihr Profil: 5–7 Jahre Erfahrung in einer Sales Engineering oder Pre-Sales-Rolle, idealerweise kombiniert mit fundierter finanzieller und managementtechnischer Expertise. Nachgewiesene Erfahrung als FP&A-Praktiker mit praktischer Erfahrung in den Bereichen Finanzplanung, Prognose und Leistungsmanagementprozesse. Solides Verständnis der Finanzberichterstattung, der Monatsschlussprozesse und der Unternehmensplanung (Budgetierung, Prognose, langfristige Planung). Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Finanzbeteiligten, einschließlich Leitern der Controlling-Abteilung, Finanzdirektoren und Führungskräften auf C-Ebene (insbesondere CFOs). Universitätsabschluss in Finanzen, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich oder gleichwertige berufliche Qualifikation. Fortgeschrittene MS Excel-Kenntnisse, sicher angewendet für Analyse, Modellierung und Entscheidungsunterstützung. Erfahrung mit multidimensionalen Datenbanken (z.B. Jedox, OLAP, TM1, Infor, Essbase) und/oder Unternehmens-EPM-/Planungslösungen (z.B. Jedox, Board, Anaplan, SAP Analytics Cloud) ist sehr wünschenswert. Starkes Interesse an der Arbeit mit neuen Kunden, Branchen und komplexen geschäftlichen Herausforderungen, wobei eine strategische und wertorientierte Perspektive in jede Interaktion eingebracht wird. Strukturierte, organisierte und detailorientierte Arbeitsweise, die Qualität und Konsistenz in allen Vorverkaufsaktivitäten gewährleistet.

Jedox verpflichtet sich, einen integrativen Arbeitsplatz zu schaffen und diskriminiert nicht aufgrund von Farbe, Religion oder Glauben, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder einem anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften in den geografischen Regionen, in denen wir tätig sind, geschützt ist.