Solution Advisory Manager - US (m/w/d)

Was ist Jedox? Jedox ist ein globaler Marktführer im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) und ein anerkannter Gartner Magic Quadrant Leader, der Organisationen dabei hilft, fragmentierte Planung in vernetzte, datengestützte Entscheidungsfindung zu transformieren. Vertraut von mehr als 2.500 Kunden weltweit, ermöglicht Jedox die Unternehmensplanung, Budgetierung und Prognose für Finanzen, Vertrieb und andere Unternehmensabteilungen mit modernster Technologie, um digitale Transformation zu übertreffen und greifbaren Kundennutzen zu bieten.

Ihre Verantwortlichkeiten: Als Solution Advisory Manager für die Vereinigten Staaten kombinieren Sie Ihre praktische Presales-Expertise mit Ihren Führungsfähigkeiten, um den Presales-Erfolg von Jedox in Amerika voranzutreiben. Von der ersten Interaktion an engagieren Sie Kunden als vertrauenswürdigen Berater, demonstrieren klar den Wert von Jedox und bauen ein leistungsstarkes Solution Advisory-Team auf und führen es.

• Agieren Sie als vertrauenswürdiger Kundenberater: Engagieren Sie sich von der ersten Interaktion an mit Interessenten und Kunden, verstehen Sie deren Geschäft, Herausforderungen und Ziele und kommunizieren Sie klar, wie Jedox messbaren Wert liefert.
• Präsentieren Sie die Jedox-Lösungen: Stellen Sie Jedox online und vor Ort bei Kundenbesprechungen, Messen, Konferenzen und Webinaren vor, um neue und bestehende Geschäfte zu unterstützen.
• Identifizieren Sie Schmerzpunkte und deren geschäftliche Auswirkungen: Analysieren Sie die Herausforderungen der Kunden und deren zugrunde liegenden Bedürfnisse und übersetzen Sie diese in überzeugende, lösungsorientierte Narrative.
• Gestalten Sie Machbarkeitsnachweise und Werte: Erstellen und liefern Sie Machbarkeitsnachweise (POCs) und Wertnachweise (POVs), die greifbare Geschäftsvorteile demonstrieren und gewinnende Chancen unterstützen.
• Unterstützen Sie gewinnende Verkaufsprozesse: Unterstützen Sie das Verkaufsteam, indem Sie zu RFI/RFP/RFQ-Antworten beitragen, um die Gewinnquoten und das Umsatzwachstum zu steigern.
• Leiten und befähigen Sie Presales-Teams und Partner: Managen und betreuen Sie ein kleines Solution Advisory-Team, verteilen Sie Presales-Ressourcen effektiv und treiben Sie die Befähigung von Partner-Presales voran.
• Fördern Sie Zusammenarbeit und operative Exzellenz: Stärken Sie die bereichsübergreifende Zusammenarbeit und verbessern Sie kontinuierlich die Presales-Prozesse, Workflows und die Gesamtwirksamkeit.

Ihr Profil: 7–10 Jahre Erfahrung in einer Sales Engineering oder Pre-Sales-Rolle, idealerweise kombiniert mit starker finanzieller und managementtechnischer Expertise. Nachgewiesene Erfahrung in der Zusammenarbeit mit leitenden Finanzverantwortlichen, Controllern und Führungskräften auf C-Ebene, vorzugsweise einschließlich CFOs. Universitätsabschluss oder gleichwertige berufliche Qualifikation. Fortgeschrittene MS Excel-Kenntnisse, sicher angewendet in der täglichen Arbeit und Entscheidungsfindung. Praktische Erfahrung mit multidimensionalen Datenbanken (z.B. Jedox, OLAP, TM1, Infor, Essbase) und/oder Unternehmensplanungs- und EPM-Lösungen (z.B. Jedox, Board, Anaplan, SAP Analytics Cloud) ist sehr wünschenswert. Starkes Interesse an der Interaktion mit neuen Kunden, Branchen und komplexen geschäftlichen Herausforderungen, wobei eine strategische Perspektive in jede Interaktion eingebracht wird. Hochgradig strukturierte, organisierte und detailorientierte Arbeitsweise, die Qualität und Konsistenz in allen Presales-Initiativen gewährleistet.

Über uns: Jedox ist eine führende Softwarelösung, die Unternehmensplanung, Budgetierung und Prognose für Finanzen, Vertrieb und andere Geschäftsbereiche mit modernster Technologie ermöglicht, um digitale Transformation voranzutreiben und greifbaren Kundennutzen zu bieten. Ständige Innovation hat uns zu einem führenden Unternehmen im Bereich Enterprise Performance Management (EPM) gemacht.

Unsere Werte: Bei Jedox sind wir stolz auf unsere grundlegenden Unternehmenswerte, die unseren Erfolg als Team antreiben. Unsere Wachstumsmentalität ermutigt uns, ständig zu lernen, uns weiterzuentwickeln und zu innovieren, und uns zu neuen Höhen zu treiben. Wir arbeiten zusammen als #OneTeam OneJedox, mit einer gemeinsamen Leidenschaft für Exzellenz in allem, was wir tun. Wir handeln präzise und halten uns an die höchsten Standards der Exzellenz, um sicherzustellen, dass wir wirkungsvolle Ergebnisse liefern, die die Erwartungen unserer Kunden übertreffen. Unser Fokus auf Menschenzentrierung stellt sicher, dass unsere Mitarbeiter im Mittelpunkt unseres Handelns stehen, was es uns ermöglicht, Top-Talente zu gewinnen und zu halten. Wir glauben, dass effektive Kommunikation und Engagement der Schlüssel zum Aufbau starker Beziehungen sind, sowohl intern als auch mit unseren Kunden, Partnern und Stakeholdern.

Warum sollten Sie unserem Team beitreten? Bei Jedox möchten wir, dass unsere Kunden #Superplännen erreichen. Es ist dieses aufregende Gefühl, wenn eine Organisation so funktioniert, wie sie es sich vorgestellt hat. Wenn Sie für die Zukunft planen und Ihre Ziele erreichen, nennen wir das Superplännen, und wir möchten, dass Sie dasselbe erreichen. Deshalb wird unsere Kultur bei Jedox von unserer globalen Zusammenarbeit, Leidenschaft für Menschen und Entwicklung, Vielfalt und Engagement für Innovation geprägt. Wir bezeichnen es als unser #OneTeam-Mantra, das in allem, was wir tun, verankert ist. Wir glauben an lebenslanges Lernen und ermutigen die Teammitglieder, persönliche und berufliche Entwicklung zu verfolgen, einschließlich interner und externer Schulungen und Zertifizierungen. Wir genießen es auch, uns regelmäßig (online oder persönlich) mit anderen auf der ganzen Welt zu treffen, um zu arbeiten, Teamevents zu veranstalten, um gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben oder sogar gemeinsam Sport zu treiben.

Die gleiche Mühe und Aufmerksamkeit werden darauf verwendet, die Mitarbeiterzufriedenheit im und außerhalb des Büros sicherzustellen. Einige dieser Vorteile umfassen: Flexibles Arbeiten: Wir arbeiten gerne zusammen in den Büros als #Oneteam, aber wir genießen auch die Möglichkeit, von überall aus zu arbeiten und unsere Arbeitszeiten selbst zu bestimmen. Nehmen Sie sich Zeit für sich selbst: Wir bieten großzügige Urlaubszeiten und umfassende Gesundheitsleistungen, einschließlich Rentenplänen. Planen Sie für Ihre Zukunft: Planung bedeutet für jeden etwas anderes. Arbeiten Sie mit Ihrem Vorgesetzten zusammen, um einen Karrierewachstumsplan zu erstellen, der zu Ihrem Weg passt. Reduzieren Sie Ihren Fußabdruck: Alle Büros sind zentral gelegen und leicht mit öffentlichen Verkehrsmitteln zu erreichen. Die meisten Jedox-Büros bieten eine Erstattung der öffentlichen Verkehrsmittel oder andere Vorteile wie Fahrradleasing. Hochwirksame Arbeitsumgebung: Wir genießen flache Hierarchien und kurze Entscheidungsprozesse. Erhalten Sie Unternehmensrabatte bei vielen Marken und Produkten. Jedox setzt sich für die Schaffung eines integrativen Arbeitsplatzes ein und diskriminiert nicht aufgrund von Farbe, Religion oder Glauben, Nationalität, sozialer oder ethnischer Herkunft, Alter, Geschlecht, sexueller Orientierung oder einem anderen Status, der durch die Gesetze und Vorschriften in den geografischen Regionen, in denen wir tätig sind, geschützt ist.