Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite ein europäisches Vertriebsteam und entwickle innovative Wachstumsstrategien im Defense-Sektor.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das photonische Lösungen für Life Science und Medizintechnik bietet.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, Weiterbildungsmöglichkeiten und ein dynamisches Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Vielfältige Karrierechancen in einem internationalen Umfeld.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft mit uns und führe ein engagiertes Team zu neuen Höhen.
- Qualifikationen: Masterabschluss und 5-10 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im Defense-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Mit der Kraft des Lichts schaffen wir innovative Lösungen, um die Welt von morgen zu gestalten – gemeinsam mit Menschen, die leuchtende Ideen mit Offenheit und Neugier vorantreiben. In unseren Teams in über 80 Ländern bieten wir dir die Möglichkeit, dein volles Potenzial zu entfalten. Bewirb dich jetzt und werde Teil des Teams!
Arbeitsort: Jena, Thüringen, DE
Ihre Aufgaben:
- Strategie & Umsatzverantwortung: Erstellung und Umsetzung der Wachstumsstrategie sowie Verantwortung für Umsatz-, Ergebnis- und Wachstumsziele im zugeordneten Geschäftsbereich mit besonderem Fokus auf den Defense‑Sektor.
- Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends im industriellen und verteidigungsnahen Umfeld.
- Teamführung & Entwicklung: Direkte Führung des europäischen Vertriebsteams, inklusive kontinuierlicher vertrieblicher und technischer Weiterbildung, Erarbeitung und Umsetzung von Zielvereinbarungen.
- Key Account & Kundenmanagement: Identifikation, Akquise und nachhaltige Betreuung von Schlüsselkunden und strategischen Partnern; Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Erschließung neuer Geschäftsfelder und Märkte.
- Vertriebssteuerung: Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von Marktanalyse über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss; Durchführung regelmäßiger Pipeline-Reviews mit Account Managern und Festlegung der Teamziele basierend auf Budgetplanung und Policy Deployment Matrix.
- Vertragsmanagement: Vertragsgestaltung mit Kunden in enger Abstimmung mit Legal, Quality, Produktmanagement, Engineering und Operations.
- Vernetzung: Repräsentation des Unternehmens auf internationalen Messen, Konferenzen und Branchenveranstaltungen.
- Partnerschaften & Service: Management von Händlern (Distributors/Wholesaler) und Service-Konzepten in Zusammenarbeit mit Customer Care.
- Strategische Mitwirkung & Stakeholdermanagement: Unterstützung der Business Unit bei der strategischen Roadmap, aktives Stakeholdermanagement (intern/extern) sowie Teilnahme an Messen und Kundenbesuchen.
Abgeschlossener Master/Diplom in Business Administration, Physik, Ingenieurwesen, Naturwissenschaften oder vergleichbar.
5–10 Jahre Berufserfahrung als Key Account Manager, Sales Manager oder Teamleiter Vertrieb im Business Field Defense.
Einschlägige Führungserfahrung als Vertriebsteamleiter sowie in der Erarbeitung von Vertriebsstrategien.
Markt- und Applikationswissen im Bereich Defense und Industry, Key Account Management, OEM‑Business‑Modelle und (öffentliches) Vertrags‑ bzw. Preisrecht.
Sehr gute Analysefähigkeit sowie Projektmanagementfähigkeiten.
Sehr gutes Verhandlungsgeschick und Beziehungsmanagement, ausgeprägte Schnittstellenkompetenz.
Hervorragende Kommunikations- und Motivationsfähigkeiten sowie ausgeprägte Erfolgs- und Kundenorientierung.
Bereitschaft zu nationalen und internationalen Reisen.
Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse.
Das bieten wir: Ihr Arbeitsumfeld Mit der Strategic Business Unit (SBU) Biophotonics ist Jenoptik ein Entwicklungspartner und Lieferant von photonischen Modulen und Systemlösungen für Life Science und Medizintechnik. Der Fokus liegt hier insbesondere auf Diagnostik und Therapie in der Augenheilkunde, Dermatologie und Ästhetik, Zahnmedizin sowie robotergestützte Chirurgie. Unser Know‑how erstreckt sich in der SBU über ein breites Portfolio an Technologien rund um Optik, Lasertechnik, digitale Bildverarbeitung und Bildgebung, Optoelektronik und Sensorik. Adressiert werden damit auch Anwendungen in den Bereichen Industrieautomation, Sicherheit & Verteidigung sowie Lasermaterialbearbeitung. Unabhängig von Geschlecht, Alter oder Beeinträchtigung – wir setzen auf Ideen, Können und Teamgeist. Deshalb begrüßen wir ausdrücklich Bewerbungen von Menschen mit Schwerbehinderung.
Haben wir Ihr Interesse an dieser Position geweckt? Dann freuen wir uns auf Ihre Online‑Bewerbung. Bei eventuellen Rückfragen stehen wir Ihnen gern zur Seite.
Manager Sales Industry (w/m/d) Arbeitgeber: JENOPTIK AG
Jenoptik ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Jena, Thüringen, ein inspirierendes Arbeitsumfeld bietet, in dem Innovation und Teamgeist großgeschrieben werden. Mit einem klaren Fokus auf persönliche und berufliche Weiterentwicklung sowie einer offenen Unternehmenskultur fördert das Unternehmen die Entfaltung des vollen Potenzials seiner Mitarbeiter. Zudem profitieren die Angestellten von attraktiven Benefits und der Möglichkeit, an spannenden Projekten im Bereich Defense und Biophotonik mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Manager Sales Industry (w/m/d) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JENOPTIK AG treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JENOPTIK AG empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JENOPTIK AG dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JENOPTIK AG bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Manager Sales Industry (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JENOPTIK AG bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JENOPTIK AG erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JENOPTIK AG vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
