Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmensaccounts und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Jeppesen ForeFlight, führendes Unternehmen für innovative Luftfahrtsoftwarelösungen.
- Vorteile: 30 bezahlte Urlaubstage, Rentenplan, Flugbelohnungen und Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftsluftfahrt mit und arbeite mit globalen Führungskräften.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere in SaaS oder Luftfahrt.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Jeppesen Foreflight ist eines der größten Softwareentwicklungsunternehmen in Göteborg. Wir entwickeln und implementieren innovative Ressourcenmanagement- und Optimierungslösungen für die weltweit führenden Fluggesellschaften. Wir sind bestrebt, kontinuierliche Verbesserungen vorzunehmen und unseren Kunden mehr Wert zu bieten.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der nicht nur Software verkauft, sondern als strategischer Architekt für die Zukunft der Geschäftsaviation fungiert. Wenn Sie ein eleganter, leistungsstarker Abschlussmacher sind, der es liebt, komplexe technische Verkäufe zu navigieren und langlebige, mehrstufige Beziehungen zu globalen Führungskräften in der Luftfahrt aufzubauen, ist dies Ihre Gelegenheit, den Goldstandard in der Luftfahrttechnologie zu vertreten.
Hauptverantwortlichkeiten- Leitung des gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Unternehmenskonten, von der ersten Akquise bis zur Vertragsausführung.
- Generierung neuer Einnahmen durch eine Kombination aus Neukundenakquise, strategischer Expansion und Upselling des gesamten Portfolios von ForeFlight und Jeppesen-Produkten.
- Aufbau und Pflege starker Partnerschaften mit Chief Pilots, Aviation Directors und Führungskräften, um unsere Lösungen mit ihren operativen Zielen in Einklang zu bringen.
- Entwicklung und Umsetzung strategischer Gebietspläne, die ein konstantes Wachstum und eine hochwertige Servicebereitstellung gewährleisten.
- Aufrechterhaltung eines hohen CRM-Genauigkeitsniveaus (Salesforce), um zuverlässige Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen zu bieten.
- Führung technischer Verhandlungen und Strukturierung von Softwarevereinbarungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse großer Luftfahrtbetriebe zugeschnitten sind.
- Partnerschaft mit Customer Success, Produkt- und Supportteams, um reibungslose Implementierungen und langfristige Kundenbindung sicherzustellen.
- Präsentation unserer Produkte durch Präsentationen auf Führungsebene und Vertretung der Marke bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Messen.
- Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, insbesondere in SaaS-, Luftfahrt- oder Hochtechnologieumgebungen.
- Eine dokumentierte Geschichte, jährliche Quoten in einer Vollzyklus-Verkaufsrolle zu erreichen oder zu übertreffen.
- Starke Kenntnisse in wertbasierten, beratenden Verkaufsansätzen und im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische Lösungen der Unternehmensführung zu präsentieren.
- Beherrschung von CRM-Systemen und ein disziplinierter Ansatz für das Gebiets- und Pipeline-Management.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Luftfahrt oder einem verwandten Bereich.
- Ein hohes Maß an professioneller Eleganz und die Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
Jeppesen ForeFlight ist ein führender Anbieter innovativer Softwarelösungen für die Luftfahrt, die weltweit die kommerzielle, geschäftliche, militärische und allgemeine Luftfahrt bedienen. Durch die Kombination des 90-jährigen Erbes von Jeppesen mit genauen aeronautischen Daten und der Expertise von ForeFlight in modernster Luftfahrttechnologie bietet das Unternehmen eine integrierte Suite von Tools, die darauf ausgelegt sind, die Sicherheit zu erhöhen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und die Entscheidungsfindung zu schärfen.
Vorteile- Definierter Beitragsrentenplan
- 30 bezahlte Urlaubstage
- Mitarbeiterhilfeprogramm
- 2 Tage jährlich für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Flugprämien und Flugstipendium
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Jeppesen ForeFlight
Jeppesen ForeFlight ist ein herausragender Arbeitgeber in Göteborg, der innovative Softwarelösungen für die Luftfahrtbranche entwickelt. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf kontinuierlicher Verbesserung und Wertschöpfung für unsere Kunden basiert, bieten wir unseren Mitarbeitern nicht nur attraktive Vorteile wie 30 Urlaubstage und ein definiertes Rentenbeitragsprogramm, sondern auch bedeutende Wachstums- und Entwicklungsmöglichkeiten in einem dynamischen Umfeld. Hier haben Sie die Chance, als Enterprise Account Executive eine Schlüsselrolle in der Zukunft der Geschäftsluftfahrt zu spielen und dabei enge Beziehungen zu führenden Akteuren der Branche aufzubauen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in der Luftfahrtbranche in Kontakt zu treten. Zeige Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um deine Expertise zu demonstrieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du nicht nur die Produkte von Jeppesen ForeFlight kennst, sondern auch deren Wettbewerb. Sei bereit, konkrete Beispiele zu geben, wie du in der Vergangenheit komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast.
✨Tipp Nummer 3
Zeige deine Leidenschaft für die Luftfahrt! Teile Geschichten oder Erfahrungen, die deine Verbindung zur Branche verdeutlichen. Das hilft, eine persönliche Beziehung zu den Interviewern aufzubauen und dich von anderen Bewerbern abzuheben.
✨Tipp Nummer 4
Nutze unsere Website, um dich direkt zu bewerben! So kannst du sicherstellen, dass deine Bewerbung die richtige Person erreicht und du die besten Chancen hast, in den Auswahlprozess aufgenommen zu werden.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du deine Bewerbung abschickst, schau dir unsere Website und die Produkte genau an. Verstehe, was wir tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung verschickst.
Sei authentisch:In deiner Bewerbung solltest du deine Persönlichkeit zeigen. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen. Sei ehrlich über deine Erfahrungen und was dich motiviert, bei uns zu arbeiten.
Betone deine Erfolge:Wenn du von deinen bisherigen Erfahrungen erzählst, konzentriere dich auf konkrete Erfolge. Zeige uns, wie du in der Vergangenheit Herausforderungen gemeistert hast und welche Ergebnisse du erzielt hast. Zahlen und Fakten sind immer überzeugend!
Bewirb dich über unsere Website:Um sicherzustellen, dass deine Bewerbung die richtige Aufmerksamkeit bekommt, bewirb dich direkt über unsere Website. So können wir deine Unterlagen schnell und effizient bearbeiten und du bist gleich im richtigen System.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jeppesen ForeFlight vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den neuesten Trends und Herausforderungen in der Luftfahrtbranche vertraut. Zeige, dass du nicht nur die Produkte von Jeppesen ForeFlight kennst, sondern auch verstehst, wie sie den Kunden helfen können, ihre Ziele zu erreichen.
✨Bereite dich auf technische Fragen vor
Da du in einem komplexen technischen Verkaufsumfeld arbeitest, solltest du bereit sein, technische Details und Lösungen klar und präzise zu erklären. Übe, wie du technische Informationen einfach und verständlich präsentieren kannst, um das Vertrauen der Führungskräfte zu gewinnen.
✨Beziehungen aufbauen
Denke daran, dass es bei dieser Rolle darum geht, langfristige Beziehungen zu pflegen. Überlege dir, wie du während des Interviews deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement demonstrieren kannst, z.B. durch Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung.
✨Nutze CRM-Systeme effektiv
Da eine hohe Genauigkeit im CRM (Salesforce) gefordert ist, solltest du deine Erfahrungen mit solchen Systemen hervorheben. Bereite konkrete Beispiele vor, wie du CRM-Tools genutzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren und den Überblick über deine Pipeline zu behalten.
