Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufszyklus für Unternehmensaccounts und baue starke Partnerschaften auf.
- Unternehmen: Jeppesen ForeFlight, führendes Unternehmen für innovative Luftfahrtsoftware.
- Vorteile: 30 Urlaubstage, Rentenplan, Flugvergünstigungen und Freiwilligentage.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftsluftfahrt mit modernster Technologie und strategischen Beziehungen.
- Qualifikationen: 7+ Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, starke Kommunikationsfähigkeiten und CRM-Kenntnisse.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Jeppesen Foreflight ist eines der größten Softwareentwicklungsunternehmen in Göteborg. Wir entwickeln und implementieren innovative Ressourcenmanagement- und Optimierungslösungen für die weltweit führenden Fluggesellschaften. Wir sind bestrebt, kontinuierliche Verbesserungen vorzunehmen und unseren Kunden mehr Wert zu bieten.
Wir suchen einen Enterprise Account Executive, der nicht nur Software verkauft, sondern als strategischer Architekt für die Zukunft der Geschäftsaviation fungiert. Wenn Sie ein eleganter, leistungsstarker Abschlussmacher sind, der es liebt, komplexe technische Verkäufe zu navigieren und langlebige, mehrstufige Beziehungen zu globalen Führungskräften in der Luftfahrt aufzubauen, ist dies Ihre Gelegenheit, den Goldstandard in der Luftfahrttechnologie zu vertreten.
Hauptverantwortlichkeiten- Leitung des gesamten Verkaufszyklus für zugewiesene Unternehmenskonten, von der ersten Akquise bis zur Vertragsausführung.
- Neuen Umsatz durch eine Kombination aus Neukundenakquise, strategischer Expansion und Upselling der gesamten Produktpalette von ForeFlight und Jeppesen generieren.
- Starke Partnerschaften mit Chief Pilots, Aviation Directors und Führungskräften aufbauen und pflegen, um unsere Lösungen mit ihren operativen Zielen in Einklang zu bringen.
- Strategische Gebietspläne entwickeln und umsetzen, die ein konstantes Wachstum und eine hochwertige Servicebereitstellung gewährleisten.
- Ein hohes Maß an CRM-Genauigkeit (Salesforce) aufrechterhalten, um zuverlässige Pipeline-Sichtbarkeit und Prognosen zu bieten.
- Technische Verhandlungen führen und Softwarevereinbarungen strukturieren, die auf die spezifischen Bedürfnisse großer Luftfahrtbetriebe zugeschnitten sind.
- Mit den Teams für Kundenerfolg, Produkt und Support zusammenarbeiten, um reibungslose Implementierungen und langfristige Kundenbindung sicherzustellen.
- Unsere Produkte durch Präsentationen auf Führungsebene präsentieren und die Marke bei wichtigen Branchenveranstaltungen und Messen vertreten.
- Über 7 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von Unternehmenssoftware, insbesondere in SaaS-, Luftfahrt- oder Hochtechnologieumgebungen.
- Eine dokumentierte Geschichte, jährliche Quoten in einer Vollzyklus-Verkaufsrolle zu erreichen oder zu übertreffen.
- Starke Kenntnisse in wertbasierten, beratenden Verkaufsansätzen und im Management komplexer Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern.
- Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, technische Lösungen der Unternehmensführung zu präsentieren.
- Beherrschung von CRM-Systemen und ein disziplinierter Ansatz für das Management von Gebieten und Pipelines.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Luftfahrt oder einem verwandten Bereich.
- Ein hohes Maß an professioneller Eleganz und die Bereitschaft zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen.
Jeppesen ForeFlight ist ein führender Anbieter innovativer Luftfahrtsoftwarelösungen, die weltweit die kommerzielle, geschäftliche, militärische und allgemeine Luftfahrt bedienen. Durch die Kombination von Jeppesens 90-jährigem Erbe genauer luftfahrtspezifischer Daten mit ForeFlights Expertise in modernster Luftfahrttechnologie bietet das Unternehmen eine integrierte Suite von Werkzeugen an, die darauf ausgelegt sind, die Sicherheit zu erhöhen, die betriebliche Effizienz zu verbessern und die Entscheidungsfindung zu schärfen.
Vorteile- Definierter Beitragsrentenplan
- 30 bezahlte Urlaubstage
- Programm zur Unterstützung von Mitarbeitern
- 2 Tage jährlich für ehrenamtliche Tätigkeiten
- Mitarbeiterempfehlungsprogramm
- Flugprämien und Flugstipendium
Enterprise Account Executive Arbeitgeber: Jeppesen ForeFlight
Jeppesen ForeFlight ist ein herausragender Arbeitgeber in Göteborg, der nicht nur innovative Softwarelösungen für die Luftfahrtbranche entwickelt, sondern auch eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung und des Engagements für seine Mitarbeiter pflegt. Mit umfangreichen Vorteilen wie einem definierten Rentenplan, großzügigen Urlaubstagen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bietet das Unternehmen eine dynamische Arbeitsumgebung, in der Mitarbeiter ihre Fähigkeiten entfalten und bedeutende Beziehungen zu globalen Führungspersönlichkeiten in der Luftfahrt aufbauen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Enterprise Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jeppesen ForeFlight treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jeppesen ForeFlight empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jeppesen ForeFlight dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jeppesen ForeFlight bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Enterprise Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jeppesen ForeFlight bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jeppesen ForeFlight erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jeppesen ForeFlight vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
