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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit einem globalen Portfolio und baue starke Beziehungen zu B2B-Kunden auf.
- Arbeitgeber: JetBrains, ein innovatives Unternehmen, das intelligente Tools für Entwickler erstellt.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung und arbeite mit führenden Unternehmen weltweit.
- Gewünschte Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im Account Management oder Sales, idealerweise im SaaS-Bereich.
- Andere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Karrierechancen und einem starken Fokus auf Teamarbeit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
At JetBrains, we create intelligente Werkzeuge, die Entwicklern helfen, smarter zu arbeiten. Seit über 25 Jahren prägen unsere Produkte—IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider, TeamCity, Space, KI-gestützte Werkzeuge und viele andere—das globale Software-Ökosystem. Millionen von Entwicklern und Tausende von Unternehmen weltweit verlassen sich auf JetBrains, um ihre Software zu entwickeln, zu versenden und zu skalieren.
Wir suchen einen proaktiven und beziehungsorientierten Account Manager, um das größte und vielfältigste B2B-Segment bei JetBrains zu unterstützen. Diese Rolle umfasst alle globalen Kunden, die keinen dedizierten Key Account Manager haben. Diese Konten reichen von schnell wachsenden Startups bis hin zu großen internationalen Organisationen und bieten erhebliches Potenzial für Expansion, Cross-Selling und langfristige Partnerschaften.
In dieser Rolle werden Sie:
- Ein globales Portfolio aufbauen
- Alle B2B-Kunden in Ihrem Segment ohne zugewiesene KAM-Abdeckung verwalten.
- Mit Unternehmen aller Größen arbeiten—Startups, Scale-ups und globale Konzerne.
- Starke Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Stakeholdern entwickeln.
- Upsell-, Cross-Sell- und Multi-Produkt-Expansionsmöglichkeiten identifizieren und vorantreiben (IDEs, KI-Lösungen, Team-Tools).
- Neuen und wiederkehrenden Umsatz generieren
- Neuen wiederkehrenden Umsatz durch die Umwandlung von Testversionen, die Erweiterung der Nutzung und die Positionierung höherwertiger Editionen steigern.
- Erneuerungen rechtzeitig sichern und Abwanderung durch konsistente, proaktive Engagements verhindern.
- Das Potenzial von Konten analysieren und den Fokus mithilfe eines datengestützten, programmatischen Ansatzes priorisieren.
- Die Nutzung erweitern und Abwanderung verhindern
- Die Produktnutzung, Erneuerungszyklen, Lead-Historie, Unterstützungssignale und das Verhalten der Kunden überwachen.
- Frühzeitig auf Risiken reagieren und Engagement-Kampagnen (Inbound und Outbound) in Ihrem Segment aufbauen.
- Sicherstellen, dass Kunden den vollen Wert aus den JetBrains-Werkzeugen ziehen und sich des breiteren JetBrains-Produktökosystems bewusst sind.
- Vollständige Verkaufsprozesse durchführen
- Mit eingehenden Leads, Testversionen, Demos, Bewertungen und Outbound-Möglichkeiten arbeiten.
- Chancen qualifizieren, Entdeckungen durchführen, Vorschläge vorbereiten und Kunden durch den gesamten Verkaufszyklus führen.
- Klare nächste Schritte und genaue Prognosen aufrechterhalten.
- Cross-funktional zusammenarbeiten
- Mit Customer Success Engineering für technische Tiefenanalysen und Bewertungen zusammenarbeiten.
- Mit Business Development, Produkt, Marketing, Sales Excellence und KAM-Teams an gemeinsamen Initiativen arbeiten.
- Strukturierte Kundeninformationen zurückbringen, um die Produktstrategie und -botschaft zu beeinflussen.
- Betriebliche Exzellenz sicherstellen
- Ein sauberes, genaues CRM-Pipeline mit klaren nächsten Schritten und Deal-Kontext pflegen.
- Segmentierung und Playbooks nutzen, um Outreach über Tausende von Konten zu skalieren.
- An Veranstaltungen, Webinaren und Community-Aktivitäten teilnehmen, um Beziehungen zur Entwicklergemeinschaft zu stärken.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Ungefähr 2–4 Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Vertrieb (idealerweise in SaaS oder Entwicklerwerkzeugen) haben.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau besitzen und in der Lage sind, ein umfangreiches Portfolio zu verwalten.
- Nachweislichen Erfolg in Upsell-, Cross-Sell-, Erneuerungs- oder Expansionsbewegungen vorweisen können.
- Eine analytische Herangehensweise an Pipeline-Management und Kontenpriorisierung haben.
- Vertrauen im Umgang mit technischen Zielgruppen und die Motivation, die Produkte von JetBrains tiefgehend zu lernen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und modernen Vertriebswerkzeugen haben.
- Fließendes Englisch (C1/C2); zusätzliche Sprachen sind von Vorteil.
Interessiert daran, Ihre Karriere bei JetBrains aufzubauen? Lassen Sie sich zukünftige Möglichkeiten direkt an Ihre E-Mail senden.
Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) Amsterdam, Netherlands; Be[...] Arbeitgeber: JetBrains Americas, Inc.
Kontaktperson:
JetBrains Americas, Inc. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) Amsterdam, Netherlands; Be[...]
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Events, Webinare oder Meetups und sprich mit anderen Account Managern oder potenziellen Kunden. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Verbindung knüpfst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Kunden zu dir kommen. Gehe aktiv auf sie zu, biete ihnen wertvolle Informationen und Lösungen an, die ihre Probleme lösen könnten. Zeige, dass du bereit bist, ihnen zu helfen und ihre Bedürfnisse zu verstehen.
✨Verstehe die Produkte!
Um erfolgreich zu sein, musst du die JetBrains-Produkte in- und auswendig kennen. Nimm dir Zeit, um die Tools zu testen und ihre Vorteile zu verstehen. So kannst du besser argumentieren, warum Kunden sie nutzen sollten.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du denkst, dass du der perfekte Kandidat für die Stelle bist, zögere nicht und bewirb dich direkt über unsere Website. Das zeigt dein Interesse und deine Entschlossenheit, Teil des JetBrains-Teams zu werden!
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) Amsterdam, Netherlands; Be[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei authentisch und zeig uns, wer du wirklich bist. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die richtigen Fähigkeiten haben, sondern auch gut ins Team passen.
Mach es persönlich!: Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle bei JetBrains an. Erzähl uns, warum du genau für diese Rolle als Account Manager brennst und was dich an unserer Mission begeistert.
Zeig deine Erfolge!: Hebe in deinem Lebenslauf konkrete Erfolge hervor, die du in früheren Positionen erzielt hast. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte und zeigen uns, dass du das Zeug dazu hast, bei uns erfolgreich zu sein.
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains Americas, Inc. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von JetBrains
Mach dich mit den verschiedenen Tools und Produkten von JetBrains vertraut, wie IntelliJ IDEA und PyCharm. Zeige im Interview, dass du nicht nur die Funktionen kennst, sondern auch, wie sie den Entwicklern helfen können, ihre Arbeit effizienter zu gestalten.
✨Beziehe dich auf deine Erfahrungen
Bereite konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung vor, die zeigen, wie du erfolgreich Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast. Das hilft, deine Fähigkeiten im Account Management zu untermauern.
✨Analytische Denkweise demonstrieren
Sei bereit, über deine analytischen Fähigkeiten zu sprechen. Erkläre, wie du Daten zur Priorisierung von Accounts genutzt hast und wie du Risiken frühzeitig erkannt und darauf reagiert hast. Das zeigt, dass du strategisch denken kannst.
✨Fragen stellen
Bereite einige Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage zum Beispiel nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder wie der Erfolg in dieser Position gemessen wird.