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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und treibe den Umsatz voran.
- Arbeitgeber: JetBrains ist ein globales Softwareunternehmen, das Entwickler-Tools erstellt.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage bezahlter Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu Weiterbildungsressourcen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams mit einer Leidenschaft für Code und Entwicklung.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, Reisen von mindestens 30% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei JetBrains ist Code unsere Leidenschaft. JetBrains ist ein globales Softwareunternehmen, das sich auf die Erstellung intelligenter, produktivitätssteigernder Werkzeuge für Softwareentwickler und -teams spezialisiert hat. Seit unserer Gründung im Jahr 2000 streben wir danach, die stärksten und effektivsten Entwicklerwerkzeuge der Welt zu schaffen. Über 15,9 Millionen Entwickler nutzen bereits unsere Produkte, und 90 der Fortune Global Top 100 Unternehmen sind Kunden von JetBrains.
Über Sie
Der Account Executive arbeitet mit engagierten Unternehmenskunden. Zu den Hauptaufgaben gehören der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Nutzern innerhalb der Organisation, das Agieren als zentraler Ansprechpartner für den Kunden und das Vertreten der Interessen des Kunden innerhalb von JetBrains. Sie verwalten den Account-Plan und orchestrieren das Team, um Umsatz- und Kundenzufriedenheitsziele zu erreichen.
Ein idealer Kandidat verfügt über starke Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie über Erfahrung mit bestimmten Kunden oder Branchen. Als Teil unseres Teams werden Sie:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen, um gemeinsame Ziele abzustimmen und Vertrauen aufzubauen.
- Ein starkes Verständnis für die Prioritäten der Kunden entwickeln, um Chancen für die Entwicklererfahrung zu identifizieren und Entscheidungsträger über das Wertangebot von JetBrains aufzuklären.
- Account-Pläne erstellen und verwalten, um Umsatzziele und Kundenzufriedenheit zu erreichen.
- Verkaufspipelines und Prognosen genau verwalten, um sicherzustellen, dass Geschäftsziele erreicht werden und Ressourcen effizient zugewiesen werden.
- Produktgruppen und Stakeholder in die Geschäftsplanung einbeziehen und Maßnahmen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden und Wachstumschancen priorisieren.
- Als primärer Ansprechpartner und Vertreter des Kunden innerhalb von JetBrains agieren, Kundenfeedback und Funktionsanfragen einholen, um die Zufriedenheit zu verbessern.
Wir freuen uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Nachweisbare 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales bei einem Cloud- oder Softwareanbieter oder Distributor mit spezifischen Kunden oder Branchen und einem tiefen Verständnis ihrer einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen.
- Nachweisliche Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen und effektives Management des Verkaufsprozesses vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Nutzern innerhalb der Kundenorganisation auf CxO-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, Account-Pläne zu verwalten und mit CRM-Systemen zu arbeiten, um Verkaufspipelines und Prognosen genau zu verwalten.
- Erfahrung darin, als zentraler Ansprechpartner für den Kunden zu agieren und die Bedürfnisse des Kunden innerhalb des Unternehmens zu vertreten.
Reise: Mindestens 30% der Zeit
Sprachen: Deutsch
Teamstandorte: Remote-freundlich (von den unten aufgeführten Standorten)
Faszinierende Arbeit in einem freundlichen Team. 30 Tage bezahlter Urlaub (lokale Vorschriften gelten). Eine Bücherei mit spezialisierten arbeitsbezogenen Büchern und Zeitschriften. Ein komfortables Arbeitsumfeld, ergonomische Arbeitsplätze, ein Fitnessstudio und Freizeitmöglichkeiten sowie eine Reihe von Pendlerleistungen. Hervorragende Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Entwicklung, einschließlich Reisen zu Fachkonferenzen weltweit, Zugang zur LinkedIn Learning-Plattform und mehr. Zusätzliche Vorteile umfassen: Mittagessen, kostenlose Erfrischungen und Snacks im Büro und vieles mehr. Hybrides Arbeiten von zu Hause aus an jedem Standort, an dem sich die Büros von JetBrains befinden.
Bewerbung
Um sich für diese Position zu bewerben, geben Sie bitte Ihre persönlichen Informationen an: Vorname Nachname E-Mail-Adresse Telefonnummer (optional)
Leider können wir keine Umzugshilfe für Deutschland und die Niederlande anbieten. Unterstützung bei der Umsiedlung kann für unsere Büros in Serbien, Zypern und Armenien bereitgestellt werden. Vielen Dank für Ihr Verständnis.
Bürostandorte: Remote, Berlin, Deutschland, München, Deutschland
JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...] Arbeitgeber: JetBrains s.r.o.
Kontaktperson:
JetBrains s.r.o. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...]
✨Netzwerk aufbauen
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern und anderen Vertriebsprofis in der Softwarebranche in Kontakt zu treten. Ein starkes Netzwerk kann dir helfen, wertvolle Einblicke in die Bedürfnisse potenzieller Kunden zu gewinnen und deine Chancen auf eine Anstellung bei JetBrains zu erhöhen.
✨Branchenkenntnisse vertiefen
Informiere dich über die neuesten Trends und Herausforderungen in der Softwareentwicklung und im Cloud-Bereich. Je besser du die spezifischen Bedürfnisse der Zielkunden verstehst, desto überzeugender kannst du deine Fähigkeiten und Erfahrungen im Vorstellungsgespräch präsentieren.
✨Vertriebskompetenzen schärfen
Übe deine Verkaufsfähigkeiten, indem du Rollenspiele mit Freunden oder Kollegen machst. Konzentriere dich darauf, wie du den Wert von JetBrains-Produkten effektiv kommunizieren und auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen kannst. Dies wird dir helfen, im Vorstellungsgespräch selbstbewusster aufzutreten.
✨Kundenorientierung zeigen
Bereite Beispiele vor, die deine Fähigkeit demonstrieren, als Ansprechpartner für Kunden zu agieren und deren Bedürfnisse innerhalb des Unternehmens zu vertreten. Zeige, wie du in der Vergangenheit erfolgreich Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufgebaut hast, um deine Eignung für die Position bei JetBrains zu unterstreichen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über JetBrains und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Leidenschaft für Softwareentwicklung teilst und verstehst, wie wichtig ihre Produkte für Entwickler sind.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, insbesondere in der Cloud- oder Softwarebranche. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und wie du Kundenbeziehungen auf CxO-Ebene aufgebaut hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erkläre, wie du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du als Ansprechpartner für sie agieren würdest.
Prüfe deine Unterlagen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf und alle anderen Dokumente gut strukturiert und fehlerfrei sind. Achte darauf, dass sie die relevanten Informationen klar und prägnant präsentieren.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains s.r.o. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von JetBrains
Mach dich mit den verschiedenen Tools und Produkten von JetBrains vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert dieser Produkte für Entwickler und Unternehmen verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu sprechen. Betone, wie du Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen kannst.
✨Verkaufszahlen und Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Verkaufsleistungen zu nennen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Demonstriere dein Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden. Bereite dich darauf vor, wie du diese Bedürfnisse identifizieren und Lösungen anbieten kannst, die den Kunden helfen.
