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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern auf und verwalte Kundenkonten.
- Arbeitgeber: JetBrains ist ein globales Softwareunternehmen, das Entwickler-Tools erstellt.
- Mitarbeitervorteile: 30 Tage bezahlter Urlaub, flexible Arbeitszeiten und Zugang zu Weiterbildungsressourcen.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines freundlichen Teams mit spannenden Projekten und internationalem Einfluss.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Sales und starke Kommunikationsfähigkeiten.
- Andere Informationen: Remote-Arbeit möglich, Reisen von mindestens 30% erforderlich.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Bei JetBrains ist Code unsere Leidenschaft. JetBrains ist ein globales Softwareunternehmen, das sich auf die Erstellung intelligenter, produktivitätssteigernder Werkzeuge für Softwareentwickler und -teams spezialisiert hat. Seit unserer Gründung im Jahr 2000 streben wir danach, die stärksten und effektivsten Entwicklerwerkzeuge der Welt zu schaffen. Über 15,9 Millionen Entwickler nutzen bereits unsere Produkte, und 90 der Fortune Global Top 100 Unternehmen sind Kunden von JetBrains.
Der Account Executive arbeitet mit engagierten Unternehmenskunden. Zu den Hauptaufgaben gehören die Etablierung und Pflege von Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Nutzern innerhalb der Organisation, das Agieren als zentraler Ansprechpartner für den Kunden und das Vertreten der Interessen des Kunden innerhalb von JetBrains. Sie verwalten den Account-Plan und orchestrieren das Team, um Umsatz- und Kundenzufriedenheitsziele zu erreichen.
Ein idealer Kandidat verfügt über starke Verkaufs- und Kommunikationsfähigkeiten sowie über Erfahrung mit spezifischen Kunden oder Branchen. Als Teil unseres Teams werden Sie:
- Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen und pflegen, um gemeinsame Ziele abzustimmen und Vertrauen aufzubauen.
- Ein starkes Verständnis für die Prioritäten der Kunden entwickeln, um Chancen für die Entwicklererfahrung zu identifizieren und Entscheidungsträger über das Wertangebot von JetBrains aufzuklären.
- Account-Pläne erstellen und verwalten, um Umsatzziele und Kundenzufriedenheit zu erreichen.
- Verkaufspipelines und Prognosen genau verwalten, um sicherzustellen, dass Geschäftsziele erreicht werden und Ressourcen effizient zugewiesen werden.
- Produktgruppen und Stakeholder in die Geschäftsplanung einbeziehen und Maßnahmen basierend auf den Bedürfnissen der Kunden und Wachstumschancen priorisieren.
- Als primärer Ansprechpartner und Vertreter des Kunden innerhalb von JetBrains agieren, Kundenfeedback und Funktionsanfragen einholen, um die Zufriedenheit zu verbessern.
Wir freuen uns, wenn Sie Folgendes mitbringen:
- Nachweisbare 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales bei einem Cloud- oder Softwareanbieter oder Distributor mit spezifischen Kunden oder Branchen und einem tiefen Verständnis ihrer einzigartigen Bedürfnisse und Herausforderungen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen und effektives Management des Verkaufsprozesses vom Prospecting bis zum Abschluss.
- Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern und Nutzern innerhalb der Kundenorganisation auf CxO-Ebene aufzubauen und zu pflegen.
- Fähigkeit, Account-Pläne zu verwalten und mit CRM zu arbeiten, um Verkaufs-Pipelines und Prognosen genau zu verwalten.
- Erfahrung darin, als zentraler Ansprechpartner für den Kunden zu agieren und die Bedürfnisse des Kunden innerhalb des Unternehmens zu vertreten.
Reise: Mindestens 30% der Zeit
Sprachen: Deutsch
Teamstandorte: Remote-freundlich (von den unten aufgeführten Standorten)
Faszinierende Arbeit in einem freundlichen Team. 30 Tage bezahlter Urlaub (lokale Vorschriften gelten). Eine Bücherei mit spezialisierten arbeitsbezogenen Büchern und Zeitschriften. Ein komfortables Arbeitsumfeld, ergonomische Arbeitsplätze, ein Fitnessstudio und Freizeitmöglichkeiten sowie eine Reihe von Pendlerleistungen. Hervorragende Möglichkeiten zur beruflichen und persönlichen Entwicklung, einschließlich Reisen zu Fachkonferenzen weltweit, Zugang zur LinkedIn Learning-Plattform und mehr. Zusätzliche Vorteile umfassen: Mittagessen, kostenlose Erfrischungen und Snacks im Büro und vieles mehr.
Hybridarbeit von Ihrem Zuhause an jedem Standort, an dem JetBrains Büros hat.
Leider können wir keine Umzugshilfe für Deutschland und die Niederlande anbieten. Unterstützung beim Umzug kann für unsere Büros in Serbien, Zypern und Armenien bereitgestellt werden. Vielen Dank für Ihr Verständnis.
Bürostandorte: Remote, Berlin, Deutschland, München, Deutschland
JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...] Arbeitgeber: JetBrains s.r.o.
Kontaktperson:
JetBrains s.r.o. HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...]
✨Tipp Nummer 1
Netzwerke sind entscheidend! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit aktuellen und ehemaligen Mitarbeitern von JetBrains in Kontakt zu treten. Stelle Fragen zu ihrer Erfahrung im Unternehmen und erhalte wertvolle Einblicke, die dir helfen können, dich besser auf das Vorstellungsgespräch vorzubereiten.
✨Tipp Nummer 2
Informiere dich gründlich über die Produkte von JetBrains. Verstehe, wie diese Tools die Produktivität von Entwicklern steigern können. Wenn du während des Gesprächs spezifische Anwendungsbeispiele oder Erfolgsgeschichten teilen kannst, wird das deine Glaubwürdigkeit erhöhen.
✨Tipp Nummer 3
Bereite dich darauf vor, deine Verkaufsstrategien und -erfolge zu präsentieren. Überlege dir konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit Kundenbeziehungen aufgebaut und Umsatzsteigerungen erzielt hast. Dies zeigt, dass du die Anforderungen der Position verstehst und bereits bewährte Methoden anwendest.
✨Tipp Nummer 4
Zeige deine Leidenschaft für Softwareentwicklung und Technologie. JetBrains sucht nach jemandem, der nicht nur die Verkaufszahlen im Blick hat, sondern auch ein echtes Interesse an den Herausforderungen und Bedürfnissen der Entwickler hat. Teile deine eigenen Erfahrungen oder Projekte, um deine Begeisterung zu demonstrieren.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: JetBrains \\ Sales \\ ROW Sales Team \\ Regional Sales - Germany Enterprise Account Executive (DAC[...]
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Unternehmenswerte: Informiere dich über JetBrains und deren Werte. Zeige in deiner Bewerbung, dass du die Leidenschaft für Softwareentwicklung teilst und verstehst, wie wichtig ihre Produkte für Entwickler sind.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone deine 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise Sales, insbesondere in der Cloud- oder Softwarebranche. Nenne konkrete Beispiele, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und wie du Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast.
Individualisiere dein Anschreiben: Gestalte dein Anschreiben so, dass es auf die spezifischen Anforderungen der Stelle eingeht. Erkläre, wie du als Ansprechpartner für Kunden fungieren würdest und welche Strategien du zur Verbesserung der Kundenzufriedenheit einsetzen würdest.
Prüfe deine Unterlagen: Stelle sicher, dass dein Lebenslauf und alle anderen Dokumente gut strukturiert und fehlerfrei sind. Achte darauf, dass sie die geforderten Formate einhalten und alle relevanten Informationen enthalten.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains s.r.o. vorbereitest
✨Verstehe die Produkte von JetBrains
Mach dich mit den verschiedenen Tools und Produkten von JetBrains vertraut. Zeige im Interview, dass du die Vorteile und den Wert dieser Produkte für Entwickler und Unternehmen verstehst.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen im Aufbau und in der Pflege von Beziehungen zu sprechen. Betone, wie du Vertrauen bei wichtigen Stakeholdern und Entscheidungsträgern aufbauen kannst.
✨Verkaufszahlen und Erfolge präsentieren
Sei bereit, konkrete Beispiele für deine bisherigen Verkaufsleistungen zu nennen. Zeige, wie du Verkaufsziele erreicht oder übertroffen hast und welche Strategien du dabei angewendet hast.
✨Kundenbedürfnisse verstehen
Demonstriere dein Verständnis für die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen der Kunden. Bereite Fragen vor, die zeigen, dass du an den Prioritäten der Kunden interessiert bist und wie JetBrains ihnen helfen kann.
