Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte globale B2B-Kunden und entwickle starke Beziehungen zu Stakeholdern.
- Unternehmen: JetBrains, ein führendes Unternehmen für Entwickler-Tools mit über 25 Jahren Erfahrung.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Arbeitsumfeld mit großartigen Wachstumschancen und internationalem Kundenkontakt.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams und unterstütze Kunden bei der Nutzung modernster Technologien.
- Qualifikationen: 2-4 Jahre Erfahrung im Account Management oder Vertrieb, idealerweise im SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 36000 - 60000 € pro Jahr.
JetBrains erstellt intelligente Werkzeuge, die Entwicklern helfen, effizienter zu arbeiten. Seit über 25 Jahren prägen unsere Produkte – IntelliJ IDEA, PyCharm, WebStorm, Rider, TeamCity, Space, KI-gestützte Werkzeuge und viele andere – das globale Software-Ökosystem. Millionen von Entwicklern und Tausende von Unternehmen weltweit verlassen sich auf JetBrains, um ihre Software zu entwickeln, zu versenden und zu skalieren.
Wir suchen einen proaktiven und beziehungsorientierten Account Manager, um das größte und vielfältigste B2B-Segment bei JetBrains zu unterstützen. Diese Rolle umfasst alle globalen Kunden, die keinen dedizierten Key Account Manager haben. Diese Konten reichen von schnell wachsenden Startups bis hin zu großen internationalen Organisationen und bieten erhebliches Potenzial für Expansion, Cross-Selling und langfristige Partnerschaften.
In dieser Rolle:
- Wachsen Sie ein globales Portfolio und verwalten Sie alle B2B-Kunden in Ihrem Segment ohne zugewiesene KAM-Abdeckung.
- Arbeiten Sie mit Unternehmen aller Größen – Startups, Scale-ups und globalen Konzernen.
- Entwickeln Sie starke Beziehungen zu technischen und geschäftlichen Stakeholdern.
- Identifizieren und treiben Sie Upsell-, Cross-Sell- und Multi-Produkt-Expansionsmöglichkeiten (IDEs, KI-Lösungen, Team-Tools).
Umsatz steigern und wiederkehrende Einnahmen sichern:
- Steigern Sie neue wiederkehrende Einnahmen, indem Sie Testversionen umwandeln, die Nutzung erweitern und höherwertige Editionen positionieren.
- Sichern Sie rechtzeitig Erneuerungen und verhindern Sie Abwanderung durch konsistente, proaktive Engagements.
- Analysieren Sie das Potenzial von Konten und priorisieren Sie den Fokus mithilfe eines datengestützten, programmatischen Ansatzes.
Adoption erweitern und Abwanderung verhindern:
- Überwachen Sie die Produktnutzung, Erneuerungszyklen, Lead-Historie, Unterstützungssignale und Kundenverhalten.
- Reagieren Sie frühzeitig auf Risiken und erstellen Sie Engagement-Kampagnen (Inbound und Outbound) in Ihrem Segment.
- Stellen Sie sicher, dass Kunden den vollen Wert aus JetBrains-Tools ziehen und sich des breiteren JetBrains-Produktökosystems bewusst sind.
Vollständige Verkaufsprozesse durchführen:
- Arbeiten Sie mit eingehenden Leads, Testversionen, Demos, Bewertungen und Outbound-Möglichkeiten.
- Qualifizieren Sie Möglichkeiten, führen Sie Entdeckungen durch, bereiten Sie Vorschläge vor und begleiten Sie Kunden durch den gesamten Verkaufszyklus.
- Halten Sie klare nächste Schritte und genaue Prognosen fest.
Cross-funktional zusammenarbeiten:
- Arbeiten Sie mit Customer Success Engineering für technische Vertiefungen und Bewertungen zusammen.
- Kooperieren Sie mit Business Development, Produkt, Marketing, Sales Excellence und KAM-Teams an gemeinsamen Initiativen.
- Bringen Sie strukturierte Kundeninsights zurück, um die Produktstrategie und -botschaft zu beeinflussen.
Operational Excellence sicherstellen:
- Pflegen Sie eine saubere, genaue CRM-Pipeline mit klaren nächsten Schritten und Deal-Kontext.
- Verwenden Sie Segmentierung und Playbooks, um Outreach über Tausende von Konten zu skalieren.
- Teilnehmen an Veranstaltungen, Webinaren und Community-Aktivitäten, um Beziehungen zur Entwicklergemeinschaft zu stärken.
Wir würden uns freuen, von Ihnen zu hören, wenn Sie:
- Etwa 2–4 Jahre Erfahrung im Account Management, Customer Success oder Vertrieb (idealerweise im SaaS- oder Entwicklerwerkzeugbereich) haben.
- Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und die Fähigkeit, ein umfangreiches Portfolio zu verwalten.
- Nachweislichen Erfolg in Upsell-, Cross-Sell-, Erneuerungs- oder Expansionsbewegungen vorweisen können.
- Eine analytische Herangehensweise an Pipeline-Management und Kontenpriorisierung haben.
- Vertrauen im Umgang mit technischen Zielgruppen und die Motivation, die Produkte von JetBrains tiefgehend zu lernen.
- Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce bevorzugt) und modernen Vertriebswerkzeugen haben.
- Fließendes Englisch (C1/C2) sowie entweder Deutsch oder Arabisch (C1/C2) erforderlich sind.
Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) Arbeitgeber: JetBrains
Als Arbeitgeber bieten wir eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, in der Innovation und Zusammenarbeit gefördert werden. Unsere Mitarbeiter profitieren von umfangreichen Weiterbildungsmöglichkeiten und der Chance, direkt mit führenden Unternehmen zusammenzuarbeiten, um deren AI-Entwicklungsprozesse zu transformieren. Durch unsere offene Unternehmenskultur und den Fokus auf persönliche Entwicklung schaffen wir ein Umfeld, in dem jeder die Möglichkeit hat, seine Fähigkeiten zu erweitern und einen bedeutenden Einfluss auf die Zukunft der Softwareentwicklung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JetBrains treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JetBrains empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JetBrains dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JetBrains bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager (B2B Segment - Global Accounts without KAM coverage) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JetBrains bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JetBrains erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
