Sales Development Representative (Qodana) - m/w/d New Berlin, Germany; Munich, Germany; Remote,[...]

Sie sind ein Sales Development Representative (SDR), der bereit ist, in eine Abschlussrolle zu wechseln. Sie möchten Deals selbst abschließen und nicht nur weitergeben. Sie sind neugierig darauf, wie Software entwickelt wird, und möchten ein Produkt so gut kennenlernen, dass Entwickler gerne mit Ihnen sprechen.

Über JetBrains

Wir erstellen intelligente Softwareentwicklungstools für Entwickler und Teams. Mehr als 15 Millionen Benutzer, über 300.000 Unternehmen und 88 der Fortune Global Top 100 verlassen sich auf unsere Produkte, um reale, komplexe Probleme zu lösen. Unsere Mission ist einfach: Entwicklungsteams produktiver und KI-fähig im großen Maßstab zu machen.

Was Sie tun werden

Qodana ist JetBrains’ Plattform für Codequalität. Das Produkt hat starke Zugkraft – Entwickler melden sich an, führen Tests durch und entdecken echten Wert für sich. Aber die Umwandlung dieser Nutzung in kommerzielle Einnahmen benötigt Menschen. Hier kommen Sie ins Spiel. Sie werden der erste dedizierte SDR im Qodana-Team sein und auf unserem aktuellen Erfolg und unseren Prozessen aufbauen. Das bedeutet, Gelegenheiten zu finden, indem Sie Test-Leads umwandeln, neue Konten zusammen mit unseren Vertriebsmitarbeitern akquirieren, kleinere Deals selbst abschließen, gelegentlich Qodana auf Branchenveranstaltungen präsentieren und an Kunden- und Interessentengesprächen teilnehmen. Sie werden auch helfen, wie die SDR-Funktion von Qodana aussehen sollte, während sie wächst. Dies ist eine Rolle, die zu jemandem passt, der unabhängig innerhalb eines sich entwickelnden Prozesses arbeiten kann und keine Angst hat, neue Dinge auszuprobieren und zu lernen.

Hier ist, wie Ihr Arbeitsalltag tatsächlich aussehen wird:

• Überwachen Sie die Anmeldungen für Qodana-Tests und die Nutzungssignale des Produkts und kontaktieren Sie hochmotivierte Benutzer, um kostenlose Nutzung in kommerzielle Gespräche umzuwandeln.
• Führen Sie Outbound-Kampagnen per E-Mail, LinkedIn und Telefon durch, die sich an technische Führungskräfte, DevOps-Manager und Plattformteams richten.
• Setzen Sie sich gegen bestehende Anbieter durch, indem Sie den Wert von Qodana klar und glaubwürdig positionieren.
• Besitzen und schließen Sie Deals bis zu 5.000 € ARR von Anfang bis Ende, einschließlich Angebote, Einwände, Verhandlungen und Unterschrift.
• Übergeben Sie größere Gelegenheiten an Account Executives mit vollem Kontext und klaren Expansionssignalen.
• Kennzeichnen Sie das Risiko von Erneuerungen und unterstützen Sie kleinere Kontoerneuerungen, indem Sie nach dem Verkauf in engem Kontakt bleiben.
• Vertreten Sie Qodana auf Entwicklerkonferenzen und JetBrains-Veranstaltungen in ganz Europa.
• Übersetzen Sie, was Sie auf dem Markt hören – was ankommt, was nicht, wo wir verlieren – in Verkaufsstrategien und Messaging.

Was Sie mitbringen werden

• Echte Neugier darüber, wie Software gebaut wird. Sie möchten verstehen, was Entwicklern wichtig ist, und nicht nur Produkte an sie verkaufen.
• Eine selbstmotivierte Denkweise. Sie benötigen kein 200-seitiges Verkaufsbuch – Sie sind damit vertraut, Prozesse zu verbessern und zu ändern, wenn Sie Optionen zur Verbesserung sehen.
• Starke schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten. Sie können den Ton zwischen einem Entwickler und einem technischen Manager wechseln, ohne dabei einen von beiden zu verlieren.
• Kommerzielles Gespür. Sie wissen, wann Sie Druck ausüben, wann Sie zuhören und wann etwas bereit ist, abgeschlossen zu werden.
• Komfort beim Arbeiten mit Produkt- und Nutzungssignalen, nicht nur bei Kaltakquise. Sie verstehen, dass in einer PLG-Umgebung die Pipeline nicht immer mit einem Anruf beginnt.
• Ein Sinn für Humor. Wir arbeiten hart, aber wir nehmen uns nicht zu ernst. Nerds sind besonders willkommen.

Was Sie benötigen

• Nachgewiesene Erfahrung in einer SDR-, BDR- oder Innendienstvertriebsrolle im technischen B2B-Vertrieb.
• Ein echtes Interesse oder Hintergrund in Entwicklerwerkzeugen, DevOps oder Produktivität in der Softwareentwicklung – Sie müssen heute kein Experte sein, aber Sie müssen den Wunsch haben, einer zu werden.
• Kenntnisse in CRM-Tools (Salesforce) und Vertriebsengagement-Plattformen wie Seismic oder Leadfeeder.
• Ausgezeichnete schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse – zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.

Wie Erfolg aussieht

In Ihren ersten 90 Tagen haben Sie einen Prozess zur Nachverfolgung von Testanmeldungen eingerichtet, Ihre ersten Outbound-Kampagnen live und idealerweise Ihren ersten abgeschlossenen Deal. Sie kennen das Produkt gut genug, um ein glaubwürdiges Gespräch mit einem Entwickler zu führen. Nach sechs Monaten haben Sie ein dokumentiertes SDR-Playbook, das die Umwandlung von Tests, Outbound und Nachverfolgung von Veranstaltungen abdeckt. Sie tragen konsistent zur Pipeline bei und haben eine klare Vorstellung davon, wie der nächste Mitarbeiter in dieser Funktion aussehen sollte – informiert durch das, was Sie tatsächlich auf dem Markt gesehen haben.

Starkes Grundgehalt. Wir bieten wettbewerbsfähige Vergütung, die Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen widerspiegelt, plus variable Vergütung.

Realer Einfluss. Sie werden sehen, wie Ihre Arbeit direkt den Erfolg und die Strategie von Qodana beeinflusst.

Flexibler Arbeitszeitplan. Genießen Sie die Freiheit, von zu Hause oder im Büro zu arbeiten.

Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten. Zugang zu Konferenzen, Kursen und Sprachkursen.

Voller Zugang zu JetBrains-Produkten. Genießen Sie die Tools, auf die sich unsere 15 Millionen Benutzer täglich verlassen.

Interne Veranstaltungen. Unternehmensweite Feiern und Teambesprechungen.

Klare Karrierewege. Eine definierte Route in eine Rolle als Account Executive oder Vertriebsleitung.

Flache Hierarchie. Arbeiten Sie in einer Startup-Umgebung mit den Ressourcen eines Branchenführers.

Wenn das nach Ihnen klingt, würden wir uns freuen, von Ihnen zu hören. Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir wissen, dass großartige Ideen von jedem, überall kommen können. Deshalb tun wir unser Bestes, um einen offenen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen – einen, der jeden willkommen heißt, unabhängig von seinem Hintergrund, seiner Identität, Religion, Alter, Zugänglichkeitsbedürfnissen oder Orientierung.