Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle KPIs und unterstütze den gesamten Verkaufsprozess für unser neues Team.
- Unternehmen: JetBrains, ein innovatives Unternehmen, das sich leidenschaftlich für Entwickler-Tools einsetzt.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und ein inklusives Arbeitsumfeld.
- Weitere Informationen: Offene und inklusive Unternehmenskultur, die Vielfalt schätzt.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines dynamischen Teams und beeinflusse den Verkaufserfolg direkt.
- Qualifikationen: Erfahrung in KPI-Entwicklung und starke analytische Fähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 45000 - 65000 € pro Jahr.
Bei JetBrains ist Code unsere Leidenschaft. Seit 2000 widmen wir uns der Entwicklung einiger der effektivsten Entwicklerwerkzeuge der Welt. Unsere Produkte automatisieren routinemäßige Überprüfungen und Korrekturen, beschleunigen die Produktion und ermöglichen es Entwicklern, sich auf Wachstum, Entdeckung und Kreation zu konzentrieren.
Das Business Partner Team konzentriert sich auf die Förderung von Vertriebsexzellenz durch Best Practices, KPI-Management und operative Unterstützung im gesamten Vertriebsprozess. Unser breites Spektrum umfasst:
- Führung der Vertriebsdisziplin und -leistung
- Unterstützung von CRM- und Datenhygienestandards
- Ermöglichung einer genauen Prognose
- Enger Partner mit dem Vertrieb zur Beschleunigung des Umsatzwachstums
Wir suchen einen erfahrenen Business Partner, der das KPI-Management übernehmen, die End-to-End-Vertriebsprozesse unterstützen und die höchsten Standards der CRM-Hygiene und Datenqualität sicherstellen kann. Ab dem ersten Tag werden Sie funktionsübergreifend arbeiten und mit Vertriebsleitern zusammenarbeiten, um ein vertrauenswürdiger Partner für ein bestimmtes Vertriebssegment oder eine Produktlinie zu werden.
Was Sie verantworten werden:
- KPI- & Leistungsmanagement: Entwicklung und kontinuierliche Verbesserung des KPI-Rahmens für Vertriebsteams, einschließlich Leistungsanalyse und Effizienzverfolgung über alle Vertriebsrollen hinweg (einschließlich ungenutzter Verkäufe).
- Zielsetzung & Anreize: Verwaltung des End-to-End-Zielsetzungsprozesses, von der anfänglichen KPI-Definition bis zur endgültigen Anreizauszahlung.
- Vertriebsexzellenzmetriken: Entwicklung und Überwachung wichtiger Metriken wie Pipeline-Qualität, Gewinn-Verlust-Analyse und CRM-Hygiene.
- Operative Unterstützung: Unterstützung von SLA-gesteuerten Prozessen wie Lead-Uploads und Datenlieferungen für Vertriebsinitiativen.
- Prognose & Berichterstattung: Verwaltung und Verbesserung der Genauigkeit der Verkaufsprognosen in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsleitern. Regelmäßige Berichte zur Verfolgung des Fortschritts gegenüber Plänen und Zielen vorbereiten.
- Strategische Partnerschaft: Enge Zusammenarbeit mit Führungskräften der Geschäftseinheit zur Unterstützung kritischer Geschäftsentscheidungen.
- Prozessverbesserung: Eingehende Analyse der täglichen Vertriebsabläufe zur proaktiven Identifizierung von Problemen, Verfeinerung von Prozessen und Bereitstellung relevanter Datenunterstützung.
Wir suchen Kandidaten, die folgende Qualifikationen mitbringen:
- Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung in der KPI-Entwicklung, Leistungsmanagement, Vertriebsanalytik oder Vertriebsoperationen.
- Technische Fähigkeiten: Starke analytische Fähigkeiten mit praktischer Erfahrung in SQL. Fortgeschrittene Excel-Kenntnisse (Funktionen, Pivot-Tabellen).
- Denken: Eine strukturierte, logische Herangehensweise an Problemlösungen mit einer proaktiven, eigentumsorientierten und ergebnisorientierten Denkweise.
- Bildung: Ein Bachelor-Abschluss oder höher, vorzugsweise in Wirtschaft, Finanzen, Mathematik, IT oder Management.
- Sprache: Berufliche Englischkenntnisse (B1/B2 oder höher).
Es wäre von Vorteil, wenn Sie Folgendes haben:
- Erfahrung mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und Verbesserung der Datenqualität und -hygiene.
- Erfahrung in der Einrichtung, Unterstützung oder Optimierung von Geschäfts- und Vertriebsprozessen.
- Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit Vertriebs-, SDR- oder Umsatzteams.
Wir sind ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir wissen, dass großartige Ideen von jedem, überall kommen können. Deshalb tun wir unser Bestes, um einen offenen und integrativen Arbeitsplatz zu schaffen – einen, der jeden willkommen heißt, unabhängig von Hintergrund, Identität, Religion, Alter, Zugänglichkeitsbedürfnissen oder Orientierung.
Wir verarbeiten die in Ihrer Bewerbung bereitgestellten Daten gemäß der Datenschutzrichtlinie für die Rekrutierung.
Sales Excellence Manager (Unmanaged Segment) Arbeitgeber: JetBrains
JetBrains ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitsumgebung fördert, in der jeder Mitarbeiter geschätzt wird. Mit einem starken Fokus auf Mitarbeiterentwicklung und einer Kultur der Zusammenarbeit bietet das Unternehmen zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung, insbesondere für den Sales Excellence Manager, der eng mit Führungskräften zusammenarbeitet, um Verkaufsprozesse zu optimieren und die Leistung zu steigern. Darüber hinaus profitieren Mitarbeiter von flexiblen Arbeitsmodellen und einem kreativen Umfeld, das Innovation und Wachstum unterstützt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Sales Excellence Manager (Unmanaged Segment) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Frag nach Informationen über die Unternehmenskultur und mögliche offene Stellen – oft erfährt man so mehr als in einer Stellenanzeige.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du typische Fragen durchgehst und deine Antworten übst. Denk daran, auch eigene Fragen zu stellen, um dein Interesse zu zeigen und mehr über das Team und die Rolle zu erfahren.
✨Tipp Nummer 3
Zeig deine Leidenschaft für die Branche! Wenn du über deine Erfahrungen sprichst, betone, wie du zur Verkaufs-Exzellenz beitragen kannst. Das zeigt, dass du nicht nur einen Job suchst, sondern wirklich Teil des Teams werden möchtest.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Bewerbung an die spezifischen Anforderungen der Stelle anzupassen – das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sales Excellence Manager (Unmanaged Segment) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei du selbst!:Wenn du deine Bewerbung schreibst, lass deine Persönlichkeit durchscheinen. Wir wollen wissen, wer du bist und was dich motiviert. Zeig uns, warum du die perfekte Ergänzung für unser Team bist!
Klarheit ist der Schlüssel:Achte darauf, dass deine Bewerbung klar und strukturiert ist. Verwende einfache Sprache und vermeide Fachjargon, es sei denn, es ist wirklich notwendig. So können wir deine Qualifikationen besser verstehen.
Beziehe dich auf die Stellenbeschreibung:Nutze die Stellenbeschreibung als Leitfaden für deine Bewerbung. Hebe relevante Erfahrungen und Fähigkeiten hervor, die zu den Anforderungen passen. Das zeigt uns, dass du die Rolle wirklich verstehst und ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bei uns ankommt. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains vorbereitet
✨Verstehe die KPIs
Mach dich mit den wichtigsten KPIs vertraut, die für die Rolle des Sales Excellence Managers relevant sind. Überlege dir, wie du in der Vergangenheit zur KPI-Entwicklung beigetragen hast und sei bereit, konkrete Beispiele zu nennen.
✨Analytische Fähigkeiten zeigen
Bereite dich darauf vor, deine analytischen Fähigkeiten zu demonstrieren. Du könntest gebeten werden, eine einfache SQL-Abfrage oder Excel-Funktion zu erklären. Übe im Voraus, um sicherzustellen, dass du selbstbewusst antworten kannst.
✨Proaktive Problemlösung
Sei bereit, über Situationen zu sprechen, in denen du proaktiv Probleme identifiziert und Lösungen implementiert hast. Zeige, dass du einen strukturierten Ansatz zur Problemlösung hast und wie du dabei das Team unterstützt hast.
✨Vertrautheit mit CRM-Systemen
Wenn du Erfahrung mit CRM-Systemen hast, bringe diese zur Sprache. Erkläre, wie du zur Verbesserung der Datenqualität beigetragen hast und welche spezifischen Herausforderungen du dabei gemeistert hast.
