Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten Verkaufsprozess für ein neues KI-Produkt in Europa.
- Unternehmen: JetBrains, ein führendes Unternehmen für intelligente Softwareentwicklungstools.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Offene und inklusive Unternehmenskultur mit vielen Entwicklungschancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Softwareentwicklung mit einem innovativen Produkt.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Are you an enterprise sales professional who treats business development as a craft, not just a numbers game?
Do you want to move past transactional, inbound-dependent selling to open major accounts from scratch, taking full ownership of the sales narrative for an early-stage product where technical credibility and strategic context matter?
About Jet Brains
We create intelligent software development tools for developers and teams.
More than 15 million users, over 300,000 companies, and 88 of the Fortune Global Top 100 rely on our products to solve real, complex problems.
Our mission is simple: make development teams more productive and AI adoptable at scale.
What You’ll Do
Enterprise software sales requires deep technical curiosity and real ownership, especially when introducing a completely new product category.
App Glass is our new AI-powered production debugging product designed to help engineering teams investigate complex issues directly within running applications.
Because this is an early-stage product, we are building our enterprise pipeline from the ground up, moving past inherited inbound funnels to establish direct relationships with engineering leaders.
In this role, you will lead the full outbound enterprise sales execution for App Glass across Europe.
You will work independently to self-source opportunities, map complex organization structures, and gain access to senior technical decision-makers.
You will collaborate closely with our Product Lead to refine our Ideal Customer Profile (ICP), funnel strategy, and product messaging based on real-world interactions.
You will own the entire commercial relationship – from initial discovery through security, procurement, and contract execution – directly influencing how our product scales in the global enterprise market.
- Day To Day, You Will
- Identify and reach relevant engineering decision-makers within target enterprise accounts.
- Source your own sales pipeline through professional networking, targeted outreach, referrals, and industry events.
- Lead comprehensive discovery sessions and commercial conversations with technical champions and economic buyers.
- Drive enterprise pilot programs forward, ensuring clear alignment between user feedback and commercial goals.
- Navigate complex security reviews, legal negotiations, procurement cycles, and vendor onboarding processes.
- Negotiate and finalize B2B commercial agreements to secure new enterprise customers.
- Deliver structured feedback from prospects to product teams to help continuously refine positioning and features.
- What You’ll Bring
- A problem-solving mindset that enjoys turning early-stage product complexity into clear, structured business value.
- The autonomy to drive enterprise deals independently and take full accountability for the revenue outcomes.
- Strong communication skills, with the ability to discuss technical engineering concepts intelligently with developers and financial realities with executives.
- A commitment to building long-term trust with clients over securing quick, transactional wins.
- Resilience and adaptability when navigating the ambiguous, evolving landscape of a new product launch.
- What You’ll Need
- A proven track record of closing enterprise B2B sales for highly technical products, such as developer tools, observability, infrastructure, cloud, or security software.
- The demonstrated capability to open major enterprise accounts from zero without relying on pre-existing inbound leads.
- An established professional network among engineering leaders and senior technology executives.
- Hands‑on experience navigating complex enterprise procurement, legal frameworks, compliance hurdles, and information security evaluations.
- Strong command of strategic outbound pipeline generation methodologies.
- Fluency in written and spoken English for daily collaboration across international teams and client organizations.
- What Success Looks Like
Success means establishing predictable, scalable enterprise sales for App Glass.
You will earn the trust of the team by consistently securing qualified meetings with enterprise decision-makers and turning raw outreach into active, progressing pilot programs.
You win when you navigate complex security and procurement hurdles smoothly, converting early-stage pilots into stable, long-term paid commercial agreements that validate our market positioning and drive sustainable revenue growth.
Why join Jet Brains?
- Strong base salary – We offer competitive pay that reflects your skills and experience.
- Flexible work schedule – Enjoy the freedom to work from home or from the office.
- Extra time off – More days to relax, recharge, and do the things you love.
- Learning and development opportunities – Access to conferences, courses, and language classes.
- Relocation support – Assistance to help make your move as smooth and stress-free as possible.
- Free meals and snacks – Lunch and refreshments provided to keep you fueled.
- Health and wellness – On‑site gyms or sports club stipends.
- Internal events – Company‑wide celebrations and team gatherings.
We are an equal opportunity employer.
We know great ideas can come from anyone, anywhere.
That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation.
We are an equal opportunity employer.
We know great ideas can come from anyone, anywhere.
That’s why we do our best to create an open and inclusive workplace – one that welcomes everyone regardless of their background, identity, religion, age, accessibility needs, or orientation.
We process the data provided in your job application in accordance with the Recruitment Privacy Policy.
#J-18808-Ljbffr
Senior Enterprise Account Executive - New Business Arbeitgeber: JetBrains
JetBrains ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine offene und inklusive Arbeitsumgebung fördert, in der Teamarbeit und individuelle Verantwortung geschätzt werden. Mit flexiblen Arbeitsmöglichkeiten, umfangreichen Weiterbildungsangeboten und einem starken Fokus auf das Wohlbefinden der Mitarbeiter bietet JetBrains nicht nur ein attraktives Gehalt, sondern auch zahlreiche Vorteile wie zusätzliche Urlaubstage, Unterstützung bei der Relocation und Zugang zu mentaler Gesundheitsversorgung. In München arbeiten Sie in einem dynamischen Team, das innovative Softwarelösungen entwickelt und dabei die Möglichkeit hat, aktiv an der Verbesserung der Produktqualität mitzuwirken.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Enterprise Account Executive - New Business erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JetBrains treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JetBrains empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JetBrains dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JetBrains bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Enterprise Account Executive - New Business mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JetBrains bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JetBrains erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JetBrains vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
