Auf einen Blick
- Aufgaben: Erweitere strategische Kundenbeziehungen und steigere den Umsatz durch Upselling und Cross-Selling.
- Unternehmen: JFrog, ein innovatives Unternehmen im Bereich DevSecOps mit einer unterstützenden Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten, Aktienoptionen, Weiterbildung und Mentoring.
- Weitere Informationen: Remote-Arbeit mit hervorragenden Karrierechancen und einem starken Teamgeist.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft von SaaS und Sicherheit in einem dynamischen, impact-orientierten Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und nachweisliche Erfolge.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
Overview
In this role you drive expansion within JFrog’s largest enterprise customers in Germany, Austria, and Switzerland, focusing on upsell and cross-sell to grow Saa S and Security ARR.
You will work closely with cross-functional teams to ensure value delivery and align with the company’s mission to reinvent Dev Sec Ops.
The position is remote, with residency in Germany, and emphasizes strategic account planning and executive engagement.
You’ll operate in a fast-paced, impact-driven environment with a strong emphasis on ROI and compliance awareness.
- Leistungen / Benefits
- Uncapped earnings with commissions
- Equity: RSU grants
- Learning and development funds
- Career path and mentorship
- Cutting-edge sales tools and recognition
- Supportive work culture (team spirit, etc.)
- Verantwortungsbereiche
- Strategic account expansion: identify, develop, and close upsell/cross-sell opportunities within a defined portfolio using MEDDPICC and Challenger Sales
- Relationship management: build and maintain relationships with key decision-makers, including C-suite, within existing client base
- Cross-functional collaboration: partner with Channel, Customer Success, Solution Engineering, Product, Marketing, and Legal to enable value delivery and alignment
- Zentrale Anforderungen
- 3+ years in complex B2B Saa S sales with a track record of exceeding quotas in major enterprise accounts
- Ability to act as a trusted advisor, translating customer initiatives into business value of the JFrog platform
- Technically credible with aptitude to engage with both technical and business leaders
- Fluency in German (C2) and English
- Familiarity with GDPR, DORA, NIS2 and AI Act; ability to explain compliance measures to prospects
- Data-driven selling using ROI analyses and customer success stories
- Consultative selling
- Relationship building with senior stakeholders
- Cross-functional collaboration
- MEDDPICC
- Challenger Sales
- ROI analysis
Strategic Account Executive in Hannover Arbeitgeber: JFrog
JFrog ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in Deutschland, Österreich und der Schweiz die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovationsgetriebenen Umfeld zu arbeiten. Mit unlimitierten Verdienstmöglichkeiten, umfangreichen Lern- und Entwicklungsmöglichkeiten sowie einer unterstützenden Unternehmenskultur fördert JFrog das Wachstum und die Karriere seiner Mitarbeiter. Die Position als Strategic Account Executive ermöglicht es Ihnen, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen und gleichzeitig an der Spitze der DevSecOps-Revolution zu stehen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Strategic Account Executive in Hannover erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JFrog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JFrog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JFrog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JFrog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive in Hannover mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JFrog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JFrog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JFrog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
