Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und erweitere unser Geschäft in der DACH-Region.
- Unternehmen: JFrog, ein innovatives Unternehmen im Bereich DevSecOps mit einer einzigartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbegrenzte Vergütung, umfassende Vorteile, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission zur Verbesserung der Softwarelieferung weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei JFrog revolutionieren wir DevSecOps, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, innovativ zu sein. Hier sind Sie Teil einer wichtigen Mission: unseren Kunden zu helfen, ihre Softwarebereitstellung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und abzusichern - ein Konzept, das wir "liquid software" nennen.
Wir suchen einen Strategic Account Executive für die DACH-Region. Diese Schlüsselrolle konzentriert sich ausschließlich auf Upselling und die Erweiterung unseres Fußabdrucks innerhalb der größten bestehenden Unternehmenskunden von JFrog in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie Partnerschaften vertiefen und Einnahmequellen innerhalb unserer geschätzten Kundenbasis ausbauen können.
Als Strategic Account Executive bei JFrog werden Sie:
- Strategische Kontenerweiterung: Proaktiv Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskunden identifizieren, entwickeln und abschließen.
- Beziehungsmanagement: Starke, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf allen Ebenen, einschließlich C-Level-Führungskräften, innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis pflegen.
- Beratender Verkaufsansatz: Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die Schmerzpunkte, sich entwickelnden Bedürfnisse und strategischen Ziele der Kunden tiefgehend verstehen. Anpassen und darlegen, wie die Lösungen von JFrog quantifizierbaren Geschäftswert bieten.
- Vollständiges Management des Verkaufszyklus: Den gesamten Verkaufszyklus für hochpreisige Erweiterungsdeals besitzen, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zu komplexen Verhandlungen und Abschlüssen.
- Geschäftsplanung & Prognose: Umfassende Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die mit den Prioritäten der Kunden und den strategischen Zielen von JFrog übereinstimmen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenaktivierung, strategische Ausrichtung und kontinuierliche Wertschöpfung sicherzustellen.
Sie benötigen:
- Nachweisliche Erfolge: Eine konsistente Geschichte über 7+ Jahre im komplexen B2B SaaS-Vertrieb, mit dem Abschluss hochpreisiger Deals innerhalb großer Unternehmenskunden.
- Experte für Kontowachstum: Ein Meister der bestehenden Kundenbasis, der in der Lage ist, ein Portfolio strategisch durch anspruchsvolle Upselling- und Cross-Selling-Techniken auszubauen.
- Beratender Verkäufer: Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und überzeugende Produktdemos zu leiten.
- Deal Commander: Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus, von der sorgfältigen Pipeline-Management bis hin zu Expertenverhandlungen und Abschlüssen.
- Technisch glaubwürdig: Eine starke Affinität zur Technologie, die es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Führungskräften zu kommunizieren.
- Methodisch orientiert: Praktische Anwendung von MEDDPICC ist erforderlich.
Für den Erfolg im DACH-Markt:
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich, zusätzlich zu Englisch.
- Tiefe Kenntnisse der DACH-Geschäftskultur, einschließlich ihrer Betonung von Formalität und Pünktlichkeit.
- Vertrautheit mit Vorschriften wie GDPR, DORA, NIS2 und AI Act.
- Eine "nachweisorientierte" Verkaufsstrategie, die Daten, ROI-Analysen und Erfolgsgeschichten nutzt.
Unser Wertversprechen an Sie:
- Unbegrenzte Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt ergänzt durch eine robuste Provisionsstruktur.
- Umfassende Vorteile & Work-Life-Balance: Monatliche Wohlfühlzulagen, RSU-Aktien, großzügige bezahlte Freizeit.
- Karrierewachstum & berufliche Entwicklung: Zugang zu Lern- und Entwicklungsfonds für externe Schulungen.
- Regelmäßiges Feedback und Anerkennungsprogramme: Ihre Erfolge feiern.
Bereit für den Sprung? Tragen Sie zu unserer Vision von "Liquid Software" bei und machen Sie einen spürbaren Unterschied. Wenn Sie ein motivierter Strategic Account Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Upselling sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: JFrog
JFrog ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt und eine leistungsorientierte Vergütung bietet, sondern auch umfassende Vorteile wie flexible Arbeitszeiten und großzügige Urlaubsregelungen. Unsere Unternehmenskultur fördert Innovation, Teamgeist und kontinuierliches Lernen, während wir gleichzeitig klare Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb eines schnell wachsenden globalen Unternehmens bieten. In der DACH-Region haben Sie die Möglichkeit, bedeutende Beziehungen zu großen Unternehmen aufzubauen und einen echten Einfluss auf die Softwarelieferung zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Strategic Account Executive erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie JFrog treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an JFrog empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von JFrog dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei JFrog bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Strategic Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei JFrog bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei JFrog erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei JFrog vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
