Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Kundenbeziehungen und erweitere unser Geschäft in der DACH-Region.
- Unternehmen: JFrog, ein innovatives Unternehmen im Bereich DevSecOps mit einer einzigartigen Unternehmenskultur.
- Vorteile: Unbegrenzte Vergütung, umfassende Vorteile, flexible Arbeitszeiten und Karriereentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit großartigen Wachstumschancen und einem engagierten Team.
- Warum dieser Job: Sei Teil einer revolutionären Mission zur Verbesserung der Softwarelieferung weltweit.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb und fließendes Deutsch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Bei JFrog revolutionieren wir DevSecOps, um den größten Unternehmen der Welt zu helfen, innovativ zu sein. Hier sind Sie Teil einer wichtigen Mission: unseren Kunden zu helfen, ihre Softwarebereitstellung von Code bis Produktion zu verwalten, zu beschleunigen und abzusichern - ein Konzept, das wir "liquid software" nennen.
Wir suchen einen Strategic Account Executive für die DACH-Region. Diese Schlüsselrolle konzentriert sich ausschließlich auf Upselling und die Erweiterung unseres Fußabdrucks innerhalb der größten bestehenden Unternehmenskunden von JFrog in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Ihr Erfolg wird daran gemessen, wie gut Sie Partnerschaften vertiefen und Einnahmequellen innerhalb unserer geschätzten Kundenbasis ausbauen können.
Als Strategic Account Executive bei JFrog werden Sie:
- Strategische Kontenerweiterung: Proaktiv Upsell- und Cross-Sell-Möglichkeiten innerhalb eines definierten Portfolios großer Unternehmenskunden identifizieren, entwickeln und abschließen.
- Beziehungsmanagement: Starke, langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Einflussnehmern auf allen Ebenen, einschließlich C-Level-Führungskräften, innerhalb Ihrer bestehenden Kundenbasis pflegen.
- Beratender Verkaufsansatz: Als vertrauenswürdiger Berater agieren, die Schmerzpunkte, sich entwickelnden Bedürfnisse und strategischen Ziele der Kunden tiefgehend verstehen. Anpassen und darlegen, wie die Lösungen von JFrog quantifizierbaren Geschäftswert bieten.
- Vollständiges Management des Verkaufszyklus: Den gesamten Verkaufszyklus für hochpreisige Erweiterungsdeals besitzen, von der Identifizierung und Qualifizierung von Möglichkeiten bis hin zu komplexen Verhandlungen und Abschlüssen.
- Geschäftsplanung & Prognose: Umfassende Kontenpläne entwickeln und umsetzen, die mit den Prioritäten der Kunden und den strategischen Zielen von JFrog übereinstimmen.
- Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Eng mit internen Teams zusammenarbeiten, um nahtlose Kundenaktivierung, strategische Ausrichtung und kontinuierliche Wertschöpfung sicherzustellen.
Sie benötigen:
- Nachweisliche Erfolge: Eine konsistente Geschichte über 7+ Jahre im komplexen B2B SaaS-Vertrieb, mit dem Abschluss hochpreisiger Deals innerhalb großer Unternehmenskunden.
- Experte für Kontowachstum: Ein Meister der bestehenden Kundenbasis, der in der Lage ist, ein Portfolio strategisch durch anspruchsvolle Upselling- und Cross-Selling-Techniken auszubauen.
- Beratender Verkäufer: Die Fähigkeit, als vertrauenswürdiger Berater zu agieren und überzeugende Produktdemos zu leiten.
- Deal Commander: Vollständige Verantwortung für den Verkaufszyklus, von der sorgfältigen Pipeline-Management bis hin zu Expertenverhandlungen und Abschlüssen.
- Technisch glaubwürdig: Eine starke Affinität zur Technologie, die es Ihnen ermöglicht, selbstbewusst mit technischen und geschäftlichen Führungskräften zu kommunizieren.
- Methodisch orientiert: Praktische Anwendung von MEDDPICC ist erforderlich.
Für den Erfolg im DACH-Markt:
- Fließende Deutschkenntnisse (schriftlich und mündlich) sind erforderlich, zusätzlich zu Englisch.
- Tiefe Kenntnisse der DACH-Geschäftskultur, einschließlich ihrer Betonung von Formalität und Pünktlichkeit.
- Vertrautheit mit Vorschriften wie GDPR, DORA, NIS2 und AI Act.
- Eine "nachweisorientierte" Verkaufsstrategie, die Daten, ROI-Analysen und Erfolgsgeschichten nutzt.
Unser Wertversprechen an Sie:
- Unbegrenzte Vergütung: Ein wettbewerbsfähiges Grundgehalt ergänzt durch eine robuste Provisionsstruktur.
- Umfassende Vorteile & Work-Life-Balance: Monatliche Wohlfühlzulagen, RSU-Aktien, großzügige bezahlte Freizeit.
- Karrierewachstum & berufliche Entwicklung: Zugang zu Lern- und Entwicklungsfonds für externe Schulungen.
- Regelmäßiges Feedback und Anerkennungsprogramme: Ihre Erfolge feiern.
Bereit für den Sprung? Tragen Sie zu unserer Vision von "Liquid Software" bei und machen Sie einen spürbaren Unterschied. Wenn Sie ein motivierter Strategic Account Executive mit nachweislicher Erfolgsbilanz im Upselling sind, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben!
Strategic Account Executive Arbeitgeber: JFrog
JFrog ist ein herausragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten. Mit einer starken Unternehmenskultur, die auf Zusammenarbeit und persönlichem Wachstum basiert, fördern wir die Entwicklung unserer Mitarbeiter und bieten zahlreiche Weiterbildungsmöglichkeiten. Als Teil unseres Teams in München, Stuttgart, Köln, Frankfurt oder Düsseldorf haben Sie die Chance, an bedeutenden Projekten im Bereich DevSecOps und MLOps zu arbeiten und dabei einen echten Einfluss auf die Softwarebranche zu nehmen.
