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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte strategische Enterprise-Kundenbeziehungen und fördere Umsatzwachstum.
- Arbeitgeber: Visionet, ein globales IT-Unternehmen für digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Wettbewerbsfähige Vergütung, Benefits und Karriereentwicklung.
- Warum dieser Job: Arbeite an bedeutenden Digitalisierungsprojekten mit globalen Kunden.
- Gewünschte Qualifikationen: 12+ Jahre Erfahrung in IT-Services und Enterprise Account Management.
- Andere Informationen: Kollaborative Unternehmenskultur mit Fokus auf Wachstum.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 80000 - 100000 € pro Jahr.
Über Visionet
Visionet ist ein globales IT-Unternehmen, das digitale Transformation, Daten, Cloud, Automatisierung und Enterprise Services für führende Organisationen in verschiedenen Branchen bereitstellt. Wir arbeiten eng mit unseren Kunden zusammen, um Innovation, operative Exzellenz und messbare Geschäftsergebnisse zu erzielen.
Rollenübersicht
Der Enterprise Account Manager ist verantwortlich für den Aufbau und die Erweiterung strategischer Enterprise-Kundenbeziehungen für Visionet. Diese Rolle konzentriert sich auf Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und langfristige Partnerschaften, indem Visionets Technologie-, Digitalisierungs- und Beratungskompetenzen mit den Geschäftszielen der Kunden in Einklang gebracht werden. Die Position erfordert ausgeprägte Kenntnisse im Enterprise Sales, beratende Verkaufskompetenz sowie die Fähigkeit, funktionsübergreifend mit Delivery-, Solutioning- und Führungsteams zusammenzuarbeiten.
Hauptaufgaben
- Management zugewiesener Enterprise Accounts mit Fokus auf Umsatzwachstum und Profitabilität
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen innerhalb der Kundenorganisationen – vom C‑Level bis zu operativen Führungskräften
- Auftreten als vertrauenswürdiger Berater und Positionierung von Visionet als langfristiger strategischer Technologiepartner
- Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit und Kundenbindung
- Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien auf Account-Ebene im Einklang mit den Kundenzielen
- Identifizierung, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten innerhalb bestehender Accounts
- Förderung von Cross-Selling- und Upselling-Möglichkeiten über das gesamte Serviceportfolio von Visionet
- Zusammenarbeit mit horizontalen Lösungsteams zur Erstellung und Umsetzung erfolgreicher Angebote
- Erreichung der zugewiesenen Umsatz-, Margen- und Buchungsziele
- Verständnis der geschäftlichen Herausforderungen und Branchentrends der Kunden zur Entwicklung relevanter Lösungen
- Strategische Beratung zu digitaler Transformation, IT-Modernisierung und Enterprise Solutions
- Präsentation von Visionet-Fähigkeiten und Fallstudien zur Stärkung des Kundenvertrauens
- Steuerung von RFPs, Lösungsdiskussionen und Vertragsverhandlungen
Qualifikationen & Erfahrung
Erforderlich
- Umfangreiche Erfahrung (12+ Jahre) in IT-Services, Technologieberatung oder Enterprise Account Management
- Nachweislicher Erfolg im Management großer, komplexer Enterprise-Kunden
- Fundiertes Verständnis von IT-Services, digitaler Transformation und Enterprise Solutions
- Exzellente Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden und globalen Teams
- Nachweisliche Fähigkeit, Umsatz- und Wachstumsziele zu erreichen oder zu übertreffen
- Erfahrung mit digitaler Transformation, Cloud, Daten, Automatisierung oder Enterprise-Technologielösungen
- Kenntnisse globaler Delivery-Modelle und funktionsübergreifender Teams
- Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Kundenaccounts
- MBA oder weiterführender Abschluss (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich)
Was wir bieten
- Möglichkeit, mit globalen Kunden an wirkungsvollen Digitalisierungsinitiativen zu arbeiten
- Eine kollaborative und wachstumsorientierte Unternehmenskultur
- Wettbewerbsfähige Vergütung und Benefits
- Karriereentwicklung und Führungskräfteförderung
Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit) Arbeitgeber: Job Reise
Kontaktperson:
Job Reise HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit)
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Entscheidungsträgern in Kontakt zu treten. Zeig Interesse an ihren Projekten und teile relevante Inhalte, um dich als Experten zu positionieren.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die Unternehmenswerte und -ziele von Visionet genau studierst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur digitalen Transformation und den IT-Services passen.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle bei Visionet findest, bewirb dich direkt über unsere Website. Zeig, dass du bereit bist, die Initiative zu ergreifen und Teil unseres Teams zu werden.
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Präsentationsfähigkeiten! Da du als vertrauenswürdiger Berater auftreten wirst, ist es wichtig, deine Ideen klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe mit Freunden oder vor dem Spiegel, um sicherer zu werden.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Enterprise Account Manager (Vollzeit | Berlin / Telearbeit)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!: Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst. Zeig uns, wer du bist und was dich motiviert, bei Visionet zu arbeiten. Authentizität kommt immer gut an!
Pass auf die Details auf!: Achte darauf, dass deine Bewerbung fehlerfrei ist. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Lass jemanden drüberlesen, bevor du sie abschickst!
Verknüpfe deine Erfahrungen mit unseren Werten!: Erzähle uns, wie deine bisherigen Erfahrungen und Erfolge zu den Zielen von Visionet passen. Zeig uns, dass du die richtige Person bist, um unsere Kundenbeziehungen zu stärken!
Bewirb dich über unsere Website!: Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und unkompliziert bei uns ankommt. Wir freuen uns auf deine Unterlagen!
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Job Reise vorbereitest
✨Verstehe die Unternehmensvision
Mach dich mit der Vision und den Werten von Visionet vertraut. Zeige im Interview, dass du verstehst, wie ihre Dienstleistungen zur digitalen Transformation beitragen und wie du als Enterprise Account Manager dazu beitragen kannst, diese Vision zu verwirklichen.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Situationen aus deiner bisherigen Karriere, in denen du erfolgreich große Enterprise-Kunden betreut hast. Bereite dich darauf vor, diese Beispiele zu teilen, um deine Fähigkeiten im Account Management und deine Erfolge zu demonstrieren.
✨Stelle kluge Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die sich auf die Herausforderungen und Ziele von Visionet beziehen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, als vertrauenswürdiger Berater aufzutreten, der die Bedürfnisse der Kunden versteht.
✨Zeige deine Kommunikationsfähigkeiten
Da exzellente Kommunikationsfähigkeiten für diese Rolle entscheidend sind, achte darauf, klar und präzise zu sprechen. Übe deine Präsentationstechniken, um sicherzustellen, dass du deine Ideen überzeugend und selbstbewusst vermitteln kannst.