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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Optimiere Vertriebsstrategien und manage CRM-Systeme für unser Verkaufsteam.
- Arbeitgeber: CSL Seqirus ist ein führender Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit.
- Mitarbeitervorteile: Genieße flexible Arbeitsmöglichkeiten und zahlreiche Unternehmensvorteile.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft des Gesundheitswesens und arbeite in einem inklusiven Team.
- Gewünschte Qualifikationen: Universitätsabschluss und 4+ Jahre Erfahrung in Business Analytics und CRM-Management erforderlich.
- Andere Informationen: Werde Teil eines globalen Unternehmens mit Mitarbeitern in über 35 Ländern.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 43200 - 72000 € pro Jahr.
Die Rolle des Managers für Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness spielt eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Effektivität des Vertriebsteams (SFE), indem die Gebietsstrukturen, Zielstrategien und die effiziente Nutzung von CRM- und digitalen Plattformen optimiert werden. Sie stellen sicher, dass das Außendienstteam Zugang zu den notwendigen Daten hat, um effektiv arbeiten zu können.
Hauptverantwortlichkeiten umfassen:
- Überwachung und Analyse von vertriebsbezogenen Zielen
- Unterstützung bei der Gestaltung und Bewertung von Anreiz- und Bonussystemen
- CRM-Administrator für die Außenteams
- Zusammenarbeit mit Teammitgliedern zur kontinuierlichen Verbesserung von Betriebsprozessen und Datenqualität
Verantwortlichkeiten:
- Verwaltung von Verkaufsanreizen und Verkaufsprämien für das Vertriebsteam
- Management des Verkaufszielprozesses, einschließlich Modellierung und Visualisierung
- Überwachung von Gebietsvereinbarungen und Sicherstellung einer genauen geografischen Visualisierung
- Forschung und Empfehlungen zur Nutzung von Drittanbieterdaten für die Kundenansprache
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Schaffung von Effizienz in Geschäftsprozessen der Kundensegmentierung, Zielansprache, Profilierung, Berichterstattung und Governance
- Entwicklung und Durchführung von Workshops zur Kundenansprache/Profilierung für Zyklusbesprechungen und Konferenzen
- Verwaltung des CRM-Systems (YSURA):
- Administration des CRM über alle relevanten Module und Bereiche des Außendienstes
- Erstellung, Verwaltung und Umsetzung der CRM-Roadmap als Unterstützung der Vertriebsorganisation zur Erfüllung der Bedürfnisse unserer Kunden
- Vertretung der Bedürfnisse des deutschen Vertriebsteams gegenüber dem regionalen Unterteam zur Priorisierung
- Identifizierung von Verbesserungsmöglichkeiten und Effizienzsteigerungen
- Verständnis der Endbenutzerbedürfnisse und Übersetzung in technische Anforderungen und Lösungen
- Bereitstellung von Anleitung und Schulung für den Vertrieb zur Nutzung des CRM-Systems, um den Vertriebsmitarbeitern zu helfen, Verkaufsaktivitäten zu messen und zu planen, um die kommerziellen Ziele jährlich und zyklisch zu erreichen
Berichterstattung und Analytik:
- Überwachung der SFE-Berichterstattung und -Analytik
- Transformation von Kundendaten in anwendbare Erkenntnisse, Definition der wichtigsten KPIs zur Verfolgung der Vertriebseffektivität, Kundenreisen und -erfahrungen
- Nutzung fortgeschrittener Tabellenkalkulationsfunktionen und BI-Tools (z.B. Power BI) für die Datenanalyse
- Bereitstellung regelmäßiger und ad-hoc Marktanalysen und KPI-Berichte zur Überprüfung durch das Management
- Bewertung bestehender Berichte durch Überprüfung der Nutzung und Relevanz
- Entwicklung von 360°-Dashboards für das Führungsteam über Abteilungen hinweg
Sie berichten an den Business Operations Manager.
Anforderungen:
- Universitätsabschluss in Wirtschaft, Wissenschaft, IT oder einem verwandten Bereich
- 4+ Jahre Erfahrung in Business Analytics und im Management von CRM-Systemen, Schulung und Projektmanagement
- Kenntnisse des deutschen Gesundheitswesens und der Pharmaindustrie (3+ Jahre Erfahrung)
- Anerkannter Fachexperte für CRM-Systeme und Umsetzung neuer Programme von der Strategie bis zur Implementierung
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Anbietern und Teammitgliedern bei der Implementierung von CRM
Unsere Vorteile:
CSL Seqirus engagiert sich dafür, erstklassige Mitarbeiter zu gewinnen und zu halten, die für ihre Beiträge zur Erreichung der Unternehmensziele geschätzt werden. Erfahren Sie mehr über einige der Vorteile, an denen Sie teilnehmen können, wenn Sie CSL Seqirus beitreten.
Über CSL Seqirus:
CSL Seqirus ist Teil von CSL Limited (ASX: CSL). Als einer der größten Anbieter von Influenza-Impfstoffen weltweit leistet CSL Seqirus einen wesentlichen Beitrag zur Prävention von Influenza global und ist ein transkontinentaler Partner in der Pandemievorbereitung.
Wir möchten, dass Seqirus die Welt um uns herum widerspiegelt. Als globale Organisation mit Mitarbeitern in über 35 Ländern fördert CSL Inklusion und Zugehörigkeit.
Arbeiten Sie an bedeutenden Projekten bei CSL Seqirus!
Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness Arbeitgeber: Job Traffic
Kontaktperson:
Job Traffic HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness
✨Netzwerken ist der Schlüssel
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Pharma- und Gesundheitsbranche in Kontakt zu treten. Suche gezielt nach Personen, die in ähnlichen Positionen arbeiten oder bei CSL Seqirus tätig sind, und baue Beziehungen auf.
✨Verstehe die CRM-Systeme
Da du als CRM-Administrator fungieren wirst, ist es wichtig, dass du dich intensiv mit den gängigen CRM-Systemen auseinandersetzt. Informiere dich über aktuelle Trends und Best Practices im Bereich CRM, um deine Kenntnisse zu vertiefen.
✨Analytische Fähigkeiten schärfen
Da Reporting und Analytics eine zentrale Rolle spielen, solltest du deine Fähigkeiten in der Datenanalyse verbessern. Nutze Online-Kurse oder Tutorials zu BI-Tools wie Power BI, um deine Kenntnisse auszubauen und praktische Erfahrungen zu sammeln.
✨Branchenspezifisches Wissen erweitern
Informiere dich über die neuesten Entwicklungen im deutschen Gesundheitswesen und der Pharmaindustrie. Verfolge relevante Nachrichten und Studien, um ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen und Chancen in diesem Sektor zu entwickeln.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: Manager Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Verstehe die Rolle: Lies die Stellenbeschreibung sorgfältig durch und achte auf die spezifischen Anforderungen und Verantwortlichkeiten. Überlege, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zu den Erwartungen des Unternehmens passen.
Hebe relevante Erfahrungen hervor: Betone in deinem Lebenslauf und Anschreiben deine Erfahrungen im Bereich Business Analytics und CRM-Management. Zeige konkrete Beispiele, wie du in der Vergangenheit zur Effizienzsteigerung beigetragen hast.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du erklärst, warum du für die Position geeignet bist. Gehe auf deine Kenntnisse im deutschen Gesundheitswesen und in der Pharmaindustrie ein und erläutere, wie du das Team unterstützen kannst.
Prüfe deine Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Lebenslauf aktuell ist und alle relevanten Informationen enthält.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Job Traffic vorbereitest
✨Verstehe die Rolle genau
Mach dich mit den spezifischen Anforderungen der Position des Managers für Commercial Excellence & Sales Force Effectiveness vertraut. Überlege dir, wie deine bisherigen Erfahrungen und Fähigkeiten in diese Rolle passen und bereite Beispiele vor, die deine Eignung unter Beweis stellen.
✨Bereite dich auf CRM-Themen vor
Da du als CRM-Administrator fungieren wirst, solltest du dich gut mit CRM-Systemen auskennen. Sei bereit, Fragen zu beantworten, die deine Erfahrung mit CRM-Implementierungen und -Schulungen betreffen, und bringe konkrete Beispiele für deine Erfolge in diesem Bereich mit.
✨Analytische Fähigkeiten demonstrieren
Die Rolle erfordert starke analytische Fähigkeiten. Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen mit Datenanalyse und Reporting zu sprechen. Zeige, wie du KPIs definiert und genutzt hast, um die Verkaufsleistung zu verbessern.
✨Teamarbeit und Kommunikation betonen
Da die Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und die Schulung von Vertriebsmitarbeitern Teil deiner Aufgaben sind, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte und deine Kommunikationsfähigkeiten parat haben. Zeige, wie du komplexe Informationen verständlich vermitteln kannst.
