Senior Sales Representative Diagnostic Germany EAST (f/m/d) (Krefeld (Dusseldorf))

Beckman Coulter Diagnostics ist stolz darauf, mit einer Gemeinschaft von sechs weiteren Diagnostikunternehmen bei Danaher zusammenzuarbeiten. Gemeinsam arbeiten wir daran, das Leben der Patienten mit diagnostischen Werkzeugen zu verbessern, die die größten Gesundheitsherausforderungen der Welt angehen.

Der Senior Sales Representative EAST - Deutschland (f/m/d) für Beckman Coulter Diagnostics ist verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu externen und internen Kunden. Sie sind verantwortlich für die Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Verkaufszahlen durch Umsatzsteigerung.

Diese Position gehört zur Vertriebsabteilung in Deutschland und wird eine Außendienstrolle (Region Berlin, Mecklenburg-Vorpommern, Sachsen-Anhalt, Brandenburg) sein.

In dieser Rolle haben Sie die Möglichkeit:

• Die vereinbarte Verkaufsstrategie festzulegen, zu leiten und umzusetzen, um Marktanteile innerhalb des Gebiets zu gewinnen.
• Der primäre Ansprechpartner für Kunden zu sein und mit ihnen zu interagieren, um sicherzustellen, dass Geschäftsmöglichkeiten maximiert werden – sowohl bei Wettbewerbern als auch bei Bestandskunden.
• Aktiv das Wettbewerbsumfeld und die bestehende Basis durch Account-Management und Produktpromotion zu pflegen, indem Sie mit wichtigen internen und externen Kunden zusammenarbeiten.
• Externe und interne Meetings zu organisieren und durchzuführen, einschließlich der Präsentation und Unterstützung sowohl der Unternehmens- als auch der Kundenbedürfnisse unter Verwendung von DBS-Tools.
• Handlungspläne in regelmäßigen Abständen dem Managementteam vorzustellen und nach Möglichkeiten zu suchen, um Wettbewerbsunternehmen zu gewinnen.
• Wissen über Ihren Job zu haben, Stolz auf sich selbst und Ihre Fähigkeiten zu empfinden und dem Kunden Ihr Bestes zu geben, um Loyalität zu schaffen und sich von anderen abzuheben.
• Beziehungen aufzubauen und Partnerschaften mit verschiedenen öffentlichen und privaten Sektoren zu entwickeln, wobei der Schwerpunkt auf Entscheidungsträgern, KOLs und C-Suite-Ebene liegt, um unser Wertversprechen zu maximieren.
• Sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess immer im Einklang mit den Anforderungen des Unternehmens in der Verkaufsphase steht und einen genauen Funnel zu verwalten.

Die wesentlichen Anforderungen der Stelle umfassen:

• BSc oder gleichwertige Qualifikation in einem wissenschaftlichen Fach oder signifikante Erfahrung in einer ähnlichen Rolle und Verständnis des Diagnostikmarktes im Labor- und Krankenhausumfeld.
• Erfahrung im Direktvertrieb in einem vergleichbaren Bereich oder komplexen medizinischen Umfeld mit einer zukunftsorientierten Denkweise und hervorragender Detailgenauigkeit.
• Hervorragende Planungs- und Organisationsfähigkeiten mit Nachweisen über die Erstellung und Umsetzung erfolgreicher strategischer Account-Pläne im Diagnostik- oder Medizinsektor.
• Eine konsistent erfolgreiche Bilanz im Vertrieb und Lösungsvertrieb, vorzugsweise in der Medizintechnik-, Gesundheits- oder Lebenswissenschaftsbranche.
• Führerschein und fließend in Englisch.

Es wäre von Vorteil, wenn Sie auch über vorherige Erfahrungen in folgendem verfügen:

• Erfahrung im Tender-Management mit mehreren Beispielen für erfolgreiches Führen/Projektmanagement einer komplexen Tender-Antwort mit der Fähigkeit, unabhängig und im Team zu arbeiten.
• Gute Kenntnisse und Verständnis von Geschäftsmanagementsystemen, einschließlich Excel, Word, PowerPoint und Salesforce.

Bei Beckman Coulter Diagnostics glauben wir daran, eine bessere, nachhaltigere Belegschaft zu gestalten. Wir erkennen die Vorteile flexibler, remote Arbeitsarrangements für berechtigte Rollen an und setzen uns dafür ein, bereichernde Karrieren zu bieten, unabhängig von der Arbeitsanordnung.

Schließen Sie sich noch heute unserem Gewinnerteam an. Gemeinsam werden wir die realen Auswirkungen der Wissenschaft und Technologie von morgen beschleunigen.