Senior Sales Manager OEM (m/f/d)

Unser Kunde HARPS Global ist ein schnell wachsender globaler Hersteller und Anbieter von Produkten zur Infektionsprävention/-schutz, überwiegend medizinischen und industriellen Handschuhen. HARPS Global wurde 2015 von dem malaysischen Unternehmer Haziq Bin Zairel Oh gegründet und hat 2023 Sempermed übernommen. HARPS Global konzentriert sich derzeit darauf, die Vorteile der Übernahme von Sempermed zu realisieren, einschließlich der Erweiterung seines mehrmillionenschweren Vertriebsnetzes und der Entwicklung neuer Produkte. HARPS Global beschäftigt über 4000 Mitarbeiter in 17 Ländern, überwiegend in Malaysia, Singapur, Österreich und den USA.

Die Rolle: Sie haben ein klares Mandat, das Wachstum zu beschleunigen und den OEM-Vertrieb in Europa neu zu gestalten. Die Rolle kombiniert strategische Verantwortung mit praktischer Umsetzung. Sie sind verantwortlich für die Steigerung des Umsatzes, die Markterweiterung und die Rentabilität im OEM-Segment, insbesondere bei Prüf- und chirurgischen Handschuhen.

Aufgaben: Hauptverantwortlichkeiten:

• Führen Sie die Ihnen vom Abteilungsleiter zugewiesenen Aufgaben aus und unterstützen Sie die allgemeinen Geschäftsziele.
• Erreichen Sie definierte KPIs und Leistungsziele.
• Sicherstellen effizienter und effektiver Verkaufsoperationen gemäß den Planungszeitplänen, um Produktivität, Qualität und Kundenanforderungen zu erfüllen.

Vertriebsstrategie & Marktentwicklung:

• Definieren und implementieren Sie die OEM-Vertriebsstrategie, die mit den Wachstumszielen des Unternehmens übereinstimmt.
• Überprüfen und optimieren Sie Verkaufs-, Marketing- und Vertriebskanalstrategien.
• Verwalten Sie Verkaufsvolumenziele, Preis- und Zahlungsbedingungen.
• Durchführen von Marktforschung und Überwachen der Wettbewerbsaktivitäten.
• Entwickeln Sie Strategien zur Neukundengewinnung und Markterweiterung.
• Vorantreiben von Produkteinführungen und Entwicklungsinitiativen.

Kunden- & Geschäftsentwicklung:

• Verwalten Sie die Kundenkommunikation, einschließlich Angebote, Produktpalette, MOQ, Lieferzeiten und Versandpläne.
• Überprüfen Sie Produktspezifikationen und sammeln Sie Kundenfeedback zur Qualität und Zufriedenheit.
• Aufbauen starker, langfristiger Kundenbeziehungen und Entwickeln von Partnerschaftsstrategien.
• Planen und Organisieren von Messen, einschließlich Musterkoordination.
• Planen und Durchführen von Kundenbesuchen und Geschäftsgesprächen.

Operative Koordination:

• Zusammenarbeiten mit der Lieferkette bei der Auftragsverwaltung, Produktionsplanung und Versandplanung.
• Sicherstellen einer reibungslosen Kommunikation zwischen Vertriebsteams, internen Abteilungen und dem Management.
• Teilnehmen an und Vorbereiten von Vertriebsbesprechungen und Diskussionen.

Teammanagement & kontinuierliche Verbesserung:

• Unterstützen Sie Schulungs- und Nachschulungsinitiativen.
• Teilnehmen an operativen Verbesserungsinitiativen und Task Forces.
• Sicherstellen von Arbeitsplatzordnung, Wartung und Sicherheitsstandards.

Berichterstattung & zusätzliche Aufgaben:

• Berichten Sie über Arbeitsablaufanomalien, Vorfälle und Unfälle an das Management.

Ihr Profil:

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt auf Vertrieb.
• Mehrjährige Erfahrung und nachweislicher Erfolg in der Umsatzsteigerung und Markterweiterung, vorzugsweise im Gesundheitswesen, bei medizinischen Geräten oder Industrieprodukten.
• Starke Erfahrung in europäischen Märkten, einschließlich Distributor- und Key-Account-Entwicklung.
• Fließend in Englisch; Deutsch ist von Vorteil, weitere europäische Sprachen sind ein Plus.
• Bürobasierte Rolle mit Flexibilität zu reisen, je nach geschäftlichen Anforderungen.
• Hohe kommerzielle Eigenverantwortung, starke Verhandlungsfähigkeiten und Resilienz in zielorientierten Umgebungen.
• Exzellente Stakeholder-Management- und Kommunikationsfähigkeiten.
• Starkes analytisches und strategisches Denken kombiniert mit einer praktischen Umsetzungsmentalität.

Angebot:

• Vergütungspaket ab EUR 75.000,- (all-in) Bruttogehalt, Überzahlung und attraktives vertriebsintensives Programm je nach Qualifikation.
• Wien Job Ticket und Edenred Gutscheine.
• Modernes Büro und hervorragende Infrastruktur.
• Homeoffice-Option, flexible Arbeitszeiten.

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