Sales Account Executive in Wien

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Sales Account Executive mit Sitz in Österreich. Treten Sie einer wachsenden B2B SaaS-Vertriebsorganisation bei und übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus auf dem europäischen Markt. Sie werden unabhängig Pipeline durch Outbound-Prospecting aufbauen und gleichzeitig eingehende Möglichkeiten in neue Geschäfte umwandeln. Von der Entdeckung und maßgeschneiderten Produktdemonstrationen bis hin zu Verhandlungen und Abschlüssen sind Sie verantwortlich für den Abschluss von Geschäften von Anfang bis Ende.

Die Rolle erfordert starkes kommerzielles Urteilsvermögen, selbstbewusste Kommunikation und die Fähigkeit, Einwände effektiv in Live-Verkaufsgesprächen zu behandeln. Sie haben die Autonomie, Ihren eigenen Ansatz zur Prospektierung zu entwickeln, während Sie mit einem verteilten Vertriebsteam zusammenarbeiten, um erfolgreiche Strategien auszutauschen. Der Erfolg wird durch konsistente Quotenachweise, Pipeline-Generierung und Ihre Fähigkeit gemessen, Kundenbedürfnisse in überzeugende Geschäftsergebnisse umzuwandeln.

Verantwortlichkeiten:

• Übernehmen Sie den gesamten B2B-Verkaufszyklus unabhängig, von der Prospektierung und Entdeckung über Produktdemonstrationen, Verhandlungen bis hin zum Abschluss.
• Aufbau und Verwaltung einer starken Outbound-Pipeline durch gezielte Prospecting-Kampagnen und konsistente Geschäftsentwicklungsaktivitäten.
• Verwalten und Umwandeln von eingehenden Leads, Bewertung von Möglichkeiten und effizientes Vorantreiben qualifizierter Interessenten durch den Verkaufsprozess.
• Durchführen von Entdeckungsgesprächen, um die Bedürfnisse der Interessenten, geschäftliche Herausforderungen, Einkaufsprozesse und Entscheidungskriterien zu verstehen.
• Liefern von überzeugenden und maßgeschneiderten Produktdemonstrationen, die den Wert der Lösung basierend auf der Branche und den spezifischen Anforderungen jedes Interessenten klar kommunizieren.
• Einwände selbstbewusst behandeln und Verkaufsbotschaften in Echtzeit anpassen, um Kundenbedenken zu adressieren und Möglichkeiten voranzutreiben.
• Verhandeln von kommerziellen Bedingungen und Übernahme der Verantwortung für den Abschluss neuer Geschäfte.
• Pflegen einer disziplinierten Pipeline-Management und konsequentes Priorisieren von Möglichkeiten mit dem höchsten Potenzial.
• Zusammenarbeit mit der breiteren Vertriebsorganisation, um erfolgreiche Ansätze, Erkenntnisse, Botschaften und Prospecting-Strategien auszutauschen.
• Beitrag zur Gesamtleistung des Vertriebsteams durch Identifizierung von Erfolgsfaktoren und kontinuierliche Verbesserung der Verkaufsprozesse und -praktiken.
• Vollständige Verantwortung für persönliche Verkaufsziele und konsequentes Arbeiten auf die Erreichung oder Übertreffung der Quoten.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-Vertrieb mit nachweislichem Erfolg beim eigenständigen Abschluss neuer Geschäfte über den gesamten Verkaufszyklus.
• Nachgewiesene Erfahrung im Full-Cycle-Vertrieb, einschließlich Prospektierung, Entdeckung, Demonstrationen, Verhandlungen und Abschlüssen; Erfahrung, die sich nur auf Account Management oder Lead-Generierung beschränkt, ist nicht ausreichend.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufsquoten und konsistenten messbaren Umsatzresultaten.
• Ausgezeichnete Leistung bei Live-Anrufen, starke Kommunikationsfähigkeiten und die Fähigkeit, schnell und effektiv auf Einwände zu reagieren.
• Starke Fähigkeit zur Durchführung von beratenden Entdeckungen und zur Verbindung von Kundenherausforderungen mit relevantem Produktwert.
• Selbstbewusste Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Botschaften an verschiedene Branchen, Geschäftsbedürfnisse und Stakeholder anzupassen.
• Starkes kommerzielles Denken mit Beharrlichkeit, Initiative und klarem Fokus auf die Generierung neuer Geschäfte.
• Fähigkeit, unabhängig eine Outbound-Pipeline aufzubauen und zu verwalten, während effektiv mit eingehenden Möglichkeiten gearbeitet wird.
• Hochgradig selbstmotiviert und komfortabel damit, die Verantwortung für den Verkaufsprozess ohne enge Aufsicht zu übernehmen.
• Starke Zusammenarbeit und Bereitschaft, erfolgreiche Taktiken zu teilen und zur Gesamtleistung des Teams beizutragen.
• Ansässig in Polen oder Europa, mit der Fähigkeit, effektiv innerhalb der europäischen Arbeitszeiten zu arbeiten.
• Komfortabel in einer vollständig remote, verteilten Vertriebsorganisation zu arbeiten.
• Starke Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich.

Vorteile:

• Vollständig remote Arbeit: Arbeiten Sie remote als Teil eines verteilten internationalen Vertriebsteams.
• Exposition gegenüber dem europäischen Markt: Aufbau und Verwaltung der Vertriebsabdeckung im europäischen Markt.
• Hohe Eigenverantwortung: Übernehmen Sie die Verantwortung für den gesamten Verkaufszyklus und beeinflussen Sie direkt das Wachstum neuer Geschäfte.
• Autonomie: Entwickeln und verwalten Sie Ihre eigene Outbound-Pipeline und Vertriebsansatz.
• Leistungsorientierte Umgebung: Arbeiten Sie in einem Team, in dem Ergebnisse, Quotenachweise und kontinuierliche Verbesserung im Mittelpunkt des Erfolgs stehen.
• Kollaborative Kultur: Austausch von Vertriebsstrategien, Erkenntnissen und erfolgreichen Ansätzen mit einem verteilten Vertriebsteam.
• Internationale Umgebung: Arbeiten Sie mit Kollegen aus mehreren Ländern zusammen und tragen Sie zu einem global orientierten SaaS-Geschäft bei.
• Karrierewachstum: Möglichkeit, innerhalb einer wachsenden Softwareorganisation zu wachsen und zunehmende kommerzielle Verantwortung zu übernehmen.