Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue strategische Beziehungen zu Regierungsinstitutionen auf und fördere innovative Lösungen.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Geodaten und öffentliche Transformation.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Remote-Arbeit und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches, internationales Team mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der öffentlichen Entscheidungsfindung mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im B2G-Vertrieb und starke Verhandlungsfähigkeiten erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen derzeit einen Account Executive – Civil Government in Deutschland. Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle zwischen geospatialer Innovation und Transformation des öffentlichen Sektors, wo fortschrittliche Erdbeobachtungsdaten zur Unterstützung kritischer Regierungsentscheidungen in ganz Europa verwendet werden. Sie sind verantwortlich für den Aufbau strategischer Beziehungen zu zivilen Regierungsinstitutionen und die Förderung der Einführung modernster Satelliten- und datengestützter Lösungen. In komplexen, mehrstufigen Umgebungen verwalten Sie lange und hochstrukturierte Verkaufszyklen, die öffentliche Ausschreibungen, Rahmenverträge und politikgesteuerte Beschaffungsprozesse umfassen.
Die Rolle erfordert eine starke Mischung aus kommerzieller Expertise, Neugier und die Fähigkeit, technische Fähigkeiten in bedeutenden öffentlichen Wert zu übersetzen. Sie arbeiten eng mit internen Experten aus den Bereichen Engineering, Recht, Finanzen und Lösungen zusammen, um wirkungsvolle Vorschläge zu erstellen. Dies ist eine hochstrategische Position mit erheblicher Sichtbarkeit, in der Ihre Arbeit direkt dazu beiträgt, wie Regierungen Umwelt-, gesellschaftliche und operationale Herausforderungen verstehen und darauf reagieren.
Verantwortlichkeiten:- Eigenverantwortung und Wachstum eines Portfolios von zivilen Regierungs- und öffentlichen Sektor-Konten in Nordeuropa und EU-Institutionen, um Umsatz und langfristige strategische Partnerschaften voranzutreiben.
- Management des gesamten Verkaufszyklus, von der Pipeline-Generierung bis zur Verhandlung und Vertragsabschlüssen, einschließlich komplexer öffentlicher Ausschreibungen und Rahmenverträge.
- Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Ministerien, Agenturen und institutionellen Stakeholdern in mehreren Ländern.
- Entwicklung von Kontostrategien, die mit politischen Zielen, regulatorischen Rahmenbedingungen und öffentlichen Beschaffungszyklen übereinstimmen.
- Koordination funktionsübergreifender Teams, einschließlich Solutions Engineering, Recht, Finanzen, Produkt und Customer Success, um qualitativ hochwertige, konforme Vorschläge zu liefern.
- Navigieren in komplexen mehrstufigen Umgebungen und Sicherstellung einer konsistenten Einbindung während langer Verkaufszyklen.
- Pflege einer genauen Prognose, Pipeline-Management und Kontoplanung innerhalb von CRM-Systemen.
- Vertretung der Organisation bei Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Regierungsforen in ganz Europa.
- Zusammenarbeit mit Partnern und Systemintegratoren zur Unterstützung großangelegter Initiativen im öffentlichen Sektor, wenn erforderlich.
- Über 6 Jahre Erfahrung in B2G-, öffentlichen Sektor- oder regierungsorientierten Vertriebsrollen.
- Nachweisliche Erfolge beim Abschluss komplexer, hochpreisiger, mehrjähriger Unternehmens- oder öffentlicher Sektor-Deals.
- Starkes Verständnis der öffentlichen Beschaffungsprozesse, einschließlich Ausschreibungen, Rahmenverträge und regulatorische Anforderungen.
- Erfahrung im Verkauf von Technologie, SaaS, Daten, geospatialen oder Erdbeobachtungslösungen ist sehr wünschenswert.
- Fähigkeit, senior Regierungsstakeholder und Entscheidungsträger mit Vertrauen zu engagieren und zu beeinflussen.
- Starke Verhandlungsfähigkeiten, insbesondere in der Vertragsstrukturierung und Preisgestaltung.
- Exzellente Fähigkeit, lange und komplexe Verkaufszyklen zu managen und dabei Schwung und Stakeholder-Ausrichtung aufrechtzuerhalten.
- Starker analytischer und problemlösender Denkansatz mit Neugier, politische und operationale Herausforderungen zu verstehen.
- Fähigkeit, komplexe technische Konzepte in klare Wertversprechen für nicht-technische Zielgruppen zu übersetzen.
- Exzellente funktionsübergreifende Zusammenarbeit mit technischen und kommerziellen Teams.
- Berufliche Englischkenntnisse; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket, das an Erfahrung und Marktstandards ausgerichtet ist.
- Vollständig remote Arbeit mit Flexibilität in den Niederlanden und der breiteren europäischen Region.
- Gelegenheit, an der Spitze der geospatialen und Erdbeobachtungsinnovation zu arbeiten.
- Einblick in hochwirksame Regierungs- und institutionelle Projekte, die Umwelt- und gesellschaftliche Ergebnisse gestalten.
- Karriereentwicklungsmöglichkeiten in einer schnell wachsenden globalen Organisation.
- Unterstützung bei Lernen und Entwicklung, einschließlich Schulungen und Ressourcen für berufliches Wachstum.
- Eigenkapitalbeteiligung in einem mission-driven, schnell wachsenden Unternehmen.
- Bezahlte Freizeit, Feiertage und zusätzliche gesundheitsorientierte Urlaubsrichtlinien.
- Homeoffice- und Verbindungserstattungen zur Unterstützung der Remote-Arbeit.
- Mitarbeiter-Wellness-Programme und bezahlte Freistellungen für ehrenamtliche Tätigkeiten.
- Kollaborative, internationale Umgebung mit hochqualifizierten funktionsübergreifenden Teams.
Account Executive – Civil Government Arbeitgeber: Jobgether
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, an der Spitze der geospatialen Innovation zu arbeiten und einen direkten Einfluss auf wichtige Regierungsentscheidungen in Europa zu haben. Unsere Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Entwicklung, während wir Ihnen flexible Arbeitsbedingungen und ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket bieten. Zudem unterstützen wir Ihre berufliche Weiterentwicklung durch Schulungen und Ressourcen, um sicherzustellen, dass Sie in einem dynamischen, internationalen Umfeld wachsen können.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive – Civil Government erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Veranstaltungen, Konferenzen und Webinare, um dein Netzwerk zu erweitern und potenzielle Arbeitgeber kennenzulernen. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst!
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass Stellenanzeigen veröffentlicht werden. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen Möglichkeiten. Oft sind die besten Jobs nicht einmal ausgeschrieben!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Mach dir Gedanken über mögliche Fragen, die dir in einem Vorstellungsgespräch gestellt werden könnten, und übe deine Antworten. Sei bereit, deine Erfahrungen und Erfolge klar und überzeugend zu präsentieren. Das zeigt, dass du gut vorbereitet bist und wirklich an der Position interessiert bist.
✨Bewirb dich über unsere Website!
Wenn du eine Stelle gefunden hast, die dir gefällt, bewirb dich direkt über unsere Website. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell und effizient bearbeitet wird. Wir helfen dir, den nächsten Schritt in deiner Karriere zu machen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive – Civil Government mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Wenn wir deine Bewerbung lesen, wollen wir dich kennenlernen! Sei also du selbst und zeig uns, was dich motiviert und warum du für die Rolle als Account Executive – Civil Government brennst.
Mach es konkret!:Verwende konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung, um zu zeigen, wie du komplexe Verkaufszyklen gemeistert hast. Das hilft uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du in unser Team passt.
Sprich unsere Sprache!:Nutze die Begriffe und den Jargon aus der Stellenbeschreibung. Das zeigt uns, dass du die Branche verstehst und dich mit den Anforderungen der Position identifizieren kannst.
Bewirb dich über unsere Website!:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass sie schnell und effizient bearbeitet wird. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Branche und den Markt
Mach dich mit den aktuellen Trends im Bereich der Geodaten und der öffentlichen Verwaltung vertraut. Informiere dich über relevante Technologien und wie sie von Regierungen genutzt werden, um Entscheidungen zu treffen. Das zeigt dein Interesse und deine Bereitschaft, in diesem speziellen Bereich zu arbeiten.
✨Bereite dich auf komplexe Verkaufszyklen vor
Da du mit langen und strukturierten Verkaufszyklen arbeitest, solltest du Beispiele aus deiner bisherigen Erfahrung parat haben, die zeigen, wie du solche Prozesse erfolgreich gemeistert hast. Sei bereit, über spezifische Herausforderungen zu sprechen und wie du diese überwunden hast.
✨Stelle Fragen zur Zusammenarbeit
Zeige dein Interesse an der interdisziplinären Zusammenarbeit, indem du Fragen stellst, wie das Unternehmen interne Teams koordiniert. Dies zeigt, dass du die Bedeutung von Teamarbeit verstehst und bereit bist, eng mit anderen Abteilungen zusammenzuarbeiten, um erfolgreiche Vorschläge zu erstellen.
✨Präsentiere deine Verhandlungskompetenz
Bereite dich darauf vor, über deine Erfahrungen in der Vertragsverhandlung zu sprechen. Gib konkrete Beispiele, wie du erfolgreich Preise strukturiert und Deals abgeschlossen hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, in einem komplexen Umfeld zu agieren und Vertrauen bei Stakeholdern aufzubauen.
