Account Executive, Mid-Market | EMEA

Wir suchen derzeit einen Account Executive, Mid-Market | EMEA in Deutschland. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen leistungsstarken Vertriebsprofi, der einem schnell wachsenden globalen SaaS-Umfeld beitreten möchte, das an der Spitze der Remote-Arbeit und der Technologie für Arbeitskräfte steht. In dieser Rolle werden Sie die Neukundengewinnung im EMEA-Mittelstandssegment vorantreiben, komplexe Verkaufszyklen verwalten und starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern in schnell wachsenden Organisationen aufbauen. Sie werden eine direkte Rolle bei der Erweiterung der Marktpräsenz spielen und Unternehmen dabei helfen, die Art und Weise zu modernisieren, wie sie globale Teams und Operationen verwalten.

Accountabilities:

• Besitzen und verwalten Sie den gesamten Verkaufszyklus für Mittelstandskunden in der EMEA-Region, von der Akquise über Verhandlungen bis zum Abschluss.
• Treiber der Neukundengewinnung durch Identifizierung, Ansprache und Umwandlung von potenziellen Interessenten in langfristige Kunden.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Stakeholdern und Entscheidungsträgern innerhalb der Zielorganisationen.
• Zusammenarbeit mit Business Development Representatives und internen Teams zur Generierung und Pflege eines hochwertigen Vertriebspipelines.
• Lieferung überzeugender Produktpräsentationen und klare Kommunikation von Wertversprechen, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Genaues Vorhersagen von Pipeline-Aktivitäten, Identifizierung potenzieller Lücken und proaktive Entwicklung von Strategien zur Übertreffung der Verkaufsziele.
• Kollaboration mit Marketing-, Customer Success- und Produktteams zur Unterstützung von Kundenakquisitions- und Wachstumsinitiativen.
• Beitrag zur fortlaufenden Expansion und zum Erfolg einer schnell wachsenden internationalen Vertriebsorganisation.

Requirements:

• 3+ Jahre Erfahrung im Vertrieb mit Zielvorgaben, idealerweise im Bereich IT SaaS, HR-Tech, Geräteverwaltung, IAM, Beschaffung oder verwandten Softwarelösungen.
• Nachweisliche Erfolge beim Abschluss von B2B-Softwaregeschäften und konsequentes Übertreffen von Verkaufszielen.
• Erfahrung im Verkauf an mittelständische Unternehmen mit etwa 200 bis 2.000 Mitarbeitern.
• Starke Hunter-Mentalität mit der Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren und proaktiv eine Pipeline aufzubauen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, Stakeholder auf mehreren Ebenen zu beeinflussen.
• Starke organisatorische und prognostische Fähigkeiten mit einem datengestützten Ansatz zur Pipeline-Verwaltung.
• Kollaborative Denkweise mit Erfahrung in der Zusammenarbeit mit verteilten und funktionsübergreifenden globalen Teams.
• Selbstmotiviert, belastbar und anpassungsfähig in schnelllebigen, wachstumsstarken Remote-Umgebungen.
• Leidenschaft für Technologie, Innovation und die Bereitstellung außergewöhnlicher Kundenerlebnisse.

Benefits:

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit potenziellen Aktienoptionsmöglichkeiten, abhängig von Rolle und Standort.
• Vollständig remote Arbeitsumgebung mit Flexibilität und optionalem Zugang zu Coworking-Spaces.
• Landesspezifische Vorteile und skalierbare Leistungsprogramme.
• Gelegenheit, innerhalb eines der am schnellsten wachsenden SaaS-Unternehmen der Welt zu arbeiten.
• Einblick in internationale Teams und globale Karrieremöglichkeiten.
• Inklusive und kollaborative Kultur, die sich auf Innovation, Vielfalt und berufliche Entwicklung konzentriert.
• Flexibles Arbeitsmodell, das darauf ausgelegt ist, die Work-Life-Balance und Produktivität zu unterstützen.
• Zugang zu einem dynamischen und hochmotivierten globalen Arbeitsumfeld.