Account Executive - Nordic Region

Wir suchen derzeit einen Account Executive - Nordic Region in Deutschland. Dies ist eine spannende Gelegenheit für einen engagierten Vertriebsprofi, eine Schlüsselrolle bei der Expansion der Geschäftstätigkeiten auf dem nordischen Markt zu spielen. In dieser Position werden Sie strategische Unternehmensvertriebsinitiativen leiten, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und das Umsatzwachstum in einem sich schnell entwickelnden Cybersecurity-Umfeld vorantreiben.

Sie verwalten den gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Lösungspositionierung bis hin zu Verhandlungen und dem Abschluss komplexer Geschäfte mit Unternehmensstakeholdern. In einem kollaborativen und dynamischen Umfeld arbeiten Sie eng mit technischen, marketing- und führungsteams zusammen, um hochwirksame Lösungen zu liefern, die auf die Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind. Die Rolle ist ideal für jemanden, der in wachstumsstarken Umgebungen gedeiht, beratenden Verkauf genießt und motiviert ist, ehrgeizige Ziele zu übertreffen.

Verantwortlichkeiten:

• Den gesamten Unternehmensvertriebszyklus besitzen und verwalten, einschließlich Akquise, Qualifizierung, Verhandlung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten in der nordischen Region.
• Neue Kundenakquisition vorantreiben, indem Sie Unternehmensperspektiven in Schweden, Norwegen und umliegenden Gebieten identifizieren und ansprechen.
• Starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern und Stakeholdern aufbauen und pflegen, als vertrauenswürdiger Berater während des Verkaufsprozesses agieren.
• Komplexe Multi-Stakeholder-Vertriebsgespräche leiten und Lösungen sowie Demonstrationen an die geschäftlichen und sicherheitstechnischen Bedürfnisse der Kunden anpassen.
• Bereichsübergreifend mit Marketing-, Produkt-, Führungs- und technischen Teams zusammenarbeiten, um Markteinführungsstrategien abzustimmen und erfolgreiche Geschäftsabschlüsse zu unterstützen.
• Überzeugende Präsentationen, Produktdemonstrationen und Nachweise des Wertes liefern, um Kaufentscheidungen zu beschleunigen.
• Genaues Pipeline-Management, Prognosen und Vertriebsberichte unter Verwendung von CRM-Plattformen wie Salesforce aufrechterhalten.
• Zum Teamerfolg beitragen, indem Sie Best Practices teilen, junioren Kollegen bei Bedarf unterstützen und helfen, Vertriebsprozesse zu stärken.

Voraussetzungen:

• Mindestens 3 Jahre Erfahrung als erfolgreicher Account Executive oder in einer ähnlichen Unternehmensvertriebsrolle mit nachweislichem Erfolg bei der Erreichung von Quoten.
• Mindestens 1 Jahr Erfahrung in der Cybersecurity-Branche oder in eng verwandten Technologiesektoren.
• Nachgewiesene Fähigkeit, neue Unternehmensgeschäftsmöglichkeiten durch proaktive Outbound-Vertriebsstrategien zu generieren und abzuschließen.
• Erfahrung im Management komplexer und beratender Unternehmensvertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern und langen Entscheidungsprozessen.
• Vertrautheit mit dem Verkauf in nordischen Märkten, mit einem Verständnis für die regionale Geschäftskultur und die Erwartungen der Kunden.
• Exzellente Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungsfähigkeiten.
• Selbstmotivierte und ergebnisorientierte Denkweise mit starken Akquisitions- und Jagdfähigkeiten.
• Komfortabel in einem dynamischen Startup oder einer wachstumsstarken Umgebung mit sich entwickelnden Prioritäten und schnellen Ausführungszyklen.
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder vergleichbaren CRM-Systemen zur Pipeline-Verfolgung und Prognose.
• Zusätzliche Erfahrung in Anwendungssicherheit, SDLC-Tools oder modernen Vertriebsmethoden wie MEDDPICC wird als großer Vorteil angesehen.

Vorteile:

• Gelegenheit, Teil eines schnell wachsenden und innovativen Technologieumfelds mit starkem Marktmomentum zu werden.
• Einflussreiche Rolle mit Verantwortung für regionales Wachstum und Unternehmensvertriebsstrategie.
• Kollaborative internationale Kultur mit enger Interaktion zwischen Führung, Produkt und technischen Teams.
• Einblick in modernste Cybersecurity- und Software-Lieferketten-Technologien.
• Karrierewachstumschancen in einem schnell skalierenden Geschäftsumfeld.
• Flexibles und modernes Arbeitsumfeld, das Autonomie und Leistung unterstützt.
• Wettbewerbsfähige Vergütungsstruktur mit leistungsabhängigen Anreizen.
• Zugang zu beruflichen Entwicklungsmöglichkeiten und kontinuierlichem Lernen im Bereich Cybersecurity.