Account Executive (SMB)

Wir suchen derzeit einen Account Executive (SMB) in Deutschland. Diese Rolle befindet sich im Zentrum eines schnelllebigen, leistungsstarken SMB-Vertriebsumfelds, das sich auf das Wachstum neuer Geschäfte durch Outbound-Prospecting und schnelle Vertragsabschlüsse konzentriert. Sie werden den gesamten Verkaufszyklus vom Kaltakquise bis zum Abschluss innerhalb kurzer und dynamischer Verkaufszeiträume verantworten. Die Position erfordert starken Geschäftssinn, Resilienz und die Fähigkeit, mit Dringlichkeit in einem leistungsorientierten Umfeld zu arbeiten. Sie werden mit SMB-Kunden aus verschiedenen Branchen zusammenarbeiten, die mit der Produktentwicklung und Fertigungsabläufen verbunden sind, und eine digitale Plattform positionieren, die transformiert, wie physische Produkte entworfen und geliefert werden.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die End-to-End-SMB-Vertriebsleistung in einem leistungsstarken Umfeld. Sie werden aktiv neue Pipeline durch Kaltakquise generieren und gleichzeitig eingehende Möglichkeiten schnell und präzise in abgeschlossene Geschäfte umwandeln. Zu den Hauptverantwortlichkeiten gehören:

• Verwaltung des gesamten Verkaufszyklus von der Akquise und Entdeckung bis zur Verhandlung und zum Abschluss mit Fokus auf kurze Verkaufszeiträume
• Aufbau und Pflege einer hochvolumigen Outbound-Pipeline durch Kaltanrufe, E-Mail-Ansprache und Social Selling
• Erreichung und Übertreffung monatlicher und vierteljährlicher Umsatzziele mit starker Ausführungsdisziplin
• Pflege einer genauen Pipeline-Prognose und CRM-Hygiene unter Verwendung strukturierter Vertriebstools
• Durchführung überzeugender Produktdemos und Anpassung von Wertversprechen an die Bedürfnisse der SMB-Kunden
• Zusammenarbeit mit internen SDR- und Kreativteams zur Beschleunigung der Deal-Konversion und des Pipeline-Wachstums
• Kontinuierliche Verbesserung der Verkaufstechniken durch Feedback, Iteration und Marktentwicklung

Diese Rolle erfordert eine nachweisliche Erfolgsbilanz in leistungsstarken B2B-Vertriebsumgebungen, insbesondere in SaaS- oder technologiegetriebenen Organisationen. Ideale Qualifikationen umfassen:

• 3+ Jahre Erfahrung als Account Executive oder in SMB-fokussierten B2B-Vertriebsrollen
• Nachgewiesener Erfolg in leistungsstarken, kurzzyklischen Verkaufsumgebungen mit konsistentem Quotenachweis
• Starke Fähigkeiten im Kaltakquise und Outbound-Prospecting mit einer Hunter-Mentalität
• Erfahrung mit CRM- und Vertriebsengagement-Tools wie HubSpot, Pipedrive, Apollo oder ähnlichen Plattformen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeiten mit starker Englischkenntnis (C2-Niveau)
• Hohe Eigenverantwortung mit der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten und Ergebnisse ohne enge Aufsicht zu erzielen
• Starke Resilienz, Anpassungsfähigkeit und Reaktionsfähigkeit auf Feedback in dynamischen Umgebungen
• Komfortables Arbeiten im Homeoffice mit zuverlässiger Infrastruktur und professioneller Kommunikationsausstattung

Wir bieten:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt mit unbegrenzter Provisionsstruktur, die hohe Leistungen belohnt
• Vollständig remote Arbeitsmodell mit globaler Teamzusammenarbeit
• Die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden SaaS-Umfeld mit starkem Wachstumspotenzial zu arbeiten
• Leistungsorientierte Kultur mit klaren und transparenten Zielen
• Exposition gegenüber internationalen Märkten und komplexen SMB-Verkaufszyklen
• Tools, Systeme und Schulungen zur Unterstützung einer leistungsstarken Verkaufsabwicklung
• Karrierewachstumschancen innerhalb einer schnell wachsenden Organisation