Alliances & Partnerships Lead (AWS)

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Alliances & Partnerships Lead (AWS) mit Sitz in Deutschland. Diese Rolle befindet sich im Zentrum einer schnell wachsenden KI-Beratung, die im AWS-Ökosystem tätig ist, wo Sie für die Förderung strategischer Partnerschaften und die Umwandlung von Ökosystembeziehungen in eine konsistente Pipeline von Unternehmensmöglichkeiten verantwortlich sind. Sie werden starke Verbindungen zu AWS-Account-Managern, Partnerentwicklungsteams und Lösungsarchitekten in mehreren Regionen aufbauen und pflegen.

Ein zentraler Teil Ihrer Mission besteht darin, KI- und Cloud-Consulting-Fähigkeiten so zu positionieren, dass sie sowohl bei technischen als auch bei geschäftlichen Stakeholdern Anklang finden. Sie werden den gesamten kommerziellen Lebenszyklus besitzen – von der ersten Konversation und Co-Sell-Ausrichtung bis hin zu Vorschlägen, Verhandlungen und Vertragsabschlüssen. In enger Zusammenarbeit mit technischen Teams werden Sie komplexe KI-Lösungen in glaubwürdige, wertorientierte Angebote übersetzen. Dies ist eine hochsichtbare Rolle mit direktem Einfluss auf das Umsatzwachstum, die Partnerpositionierung und die langfristige strategische Expansion innerhalb des AWS-Ökosystems. Es ist ideal für jemanden, der an der Schnittstelle von Technologie, Beziehungen und der Ausführung von Unternehmensverkäufen gedeiht.

Verantwortlichkeiten

• Den gesamten kommerziellen und Partnerschaftsverkaufszyklus besitzen, vom Aufbau von Beziehungen im AWS-Ökosystem bis hin zum Abschluss von Geschäften und dem Wachstum nach dem Verkauf.
• Strategische Beziehungen zu AWS-Account-Managern, Partnerentwicklungmanagern und Vertriebsteams in EMEA, den USA und anderen wichtigen Regionen entwickeln und erweitern.
• Co-Sell-Initiativen vorantreiben, einschließlich gemeinsamer Vorschläge, AWS Marketplace-Möglichkeiten, partnergeführter Veranstaltungen und nachfragegenerierender Aktivitäten im Ökosystem.
• Technische KI- und Cloud-Fähigkeiten in überzeugende Lösungen für Unternehmens- und technische Stakeholder übersetzen, um Pitches, Vorschläge und Präsentationen zu unterstützen.
• Verhandlungen führen, Beschaffungsprozesse verwalten und eine reibungslose Vertragserfüllung sicherstellen, während eine starke Abstimmung mit den Stakeholdern aufrechterhalten wird.
• Die Positionierung der AWS-Partnerschaft durch Unterstützung von Co-Sell-KPIs, Zertifizierungen und Partnerstufenanforderungen aufrechterhalten und verbessern.
• Eng mit Ingenieur- und Lieferungsteams zusammenarbeiten, um die Machbarkeit von Vorschlägen und eine erfolgreiche Kundenintegration sicherzustellen.

Anforderungen

• 3+ Jahre Erfahrung in Allianzen, Partnerschaften, Vertriebskanälen oder geschäftsgetriebenen Entwicklungsrollen im Ökosystem.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Pipeline durch Partnerökosysteme zu generieren und abzuschließen, anstatt nur bestehende Konten zu verwalten.
• Starke technische Sprachkenntnisse in Cloud (AWS bevorzugt), KI/ML oder Dateninfrastruktur, mit der Fähigkeit, glaubwürdig mit CTOs und Lösungsarchitekten zu kommunizieren.
• Nachgewiesener Erfolg im Management von End-to-End-Geschäftszyklen, einschließlich Präsentationen, Vorschlägen, Verhandlungen und dem Abschluss von Unternehmensverträgen.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsaufbaufähigkeiten, mit Vertrauen im Umgang mit technischen und Führungskräften.
• Starker kommerzieller Denkansatz mit der Fähigkeit, in einem sich schnell bewegenden, frühen oder skalierenden Umfeld zu arbeiten.
• Frühere Erfahrung in AWS-Consulting-Partnern, Systemintegratoren oder cloud-nativen Ökosystemen ist ein großer Vorteil.
• Vertrautheit mit KI, Cybersicherheit, Fintech oder anderen Unternehmens-SaaS-Sektoren ist von Vorteil.

Vorteile

• Vollständig remote Arbeitsmodell mit flexiblen Arbeitsbedingungen.
• Wirkungsvolle Rolle mit direkter Verantwortung für das kommerzielle Wachstum innerhalb eines führenden AWS-Ökosystempartners.
• Gelegenheit, mit modernsten KI-Lösungen zu arbeiten, die für Unternehmens- und Scale-up-Kunden bereitgestellt werden.
• Starke Exposition gegenüber AWS-Feldteams und globalen Unternehmenskunden.
• Schnelle Karriereentwicklung mit erheblichem Spielraum und Einfluss auf die Markteinführungsstrategie.
• Programme zur Unterstützung von Wellness und Fitness (einschließlich globaler Mitgliedschaftsvorteile, wo zutreffend).
• Eng mit technischen Experten und KI-Ingenieuren an fortschrittlichen KI-Projekten arbeiten.
• Gelegenheit, die Partnerschaftsstrategie von Anfang an in einer wachsenden Organisation zu gestalten.