Associate Vice President – Healthcare and Diagnostics (HDx) Channel

Wir suchen einen erfahrenen kommerziellen Leiter, der das Wachstum, die Kundenbindung und die betriebliche Exzellenz im Gesundheits- und Diagnosesektor in Westeuropa vorantreibt. Diese strategische Führungsrolle kombiniert regionale Geschäftsaufsicht mit praktischer Umsetzung, wobei der Fokus auf der Stärkung der Kundenbeziehungen, der Erweiterung der Marktpräsenz und der Erzielung nachhaltiger kommerzieller Leistungen liegt. Sie werden eine vielfältige, multinationale Organisation leiten und eng mit funktionsübergreifenden Teams zusammenarbeiten, um Strategien abzustimmen, Kundenerfahrungen zu optimieren und das Geschäftswachstum zu beschleunigen.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung und Entwicklung der kommerziellen Organisation für Gesundheitswesen und Diagnostik in Westeuropa, Bereitstellung strategischer Richtung, klarer Prioritäten und leistungsorientierter Führung.
• Definition und Umsetzung regionaler Go-to-Market-Strategien zur Maximierung der Kundenabdeckung, Marktpenetration und langfristigen Geschäftswachstums.
• Steigerung der Umsatzleistung durch effektive Kontenpriorisierung, Vertriebsausführung, Prognosegenauigkeit, Pipeline-Management und Preisdiziplin.
• Stärkung der Kundenbeziehungen durch außergewöhnliche Engagement-Strategien und nahtlose Kundenerfahrungen in der Region.
• Optimierung der kommerziellen Abläufe durch KPI-gesteuertes Management, operationale Strenge und konsequente Nutzung von CRM-Tools für Sichtbarkeit und Ausführungsexzellenz.
• Überwachung und Verwaltung ausgewählter Distributor- und Mehrwert-Reseller-Partnerschaften, um die Übereinstimmung mit breiteren kommerziellen Zielen und Kundenbedürfnissen sicherzustellen.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing-, Produkt-, Finanz-, Rechts-, Betriebs-, Service- und Anwendungsteams zur Umsetzung koordinierter Geschäftsinitiativen.
• Förderung des Change Managements, kontinuierlicher Verbesserung und kommerzieller Best Practices über mehrere Länder und Teams hinweg.

Anforderungen:

• Master-Abschluss in Lebenswissenschaften, Biologie, Diagnostik, Gesundheitswesen oder einem verwandten wissenschaftlichen Bereich; ein PhD und/oder MBA wird als großer Vorteil angesehen.
• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der kommerziellen Führung im Gesundheitswesen, Diagnostik, Lebenswissenschaften, Medizintechnologien oder ähnlichen regulierten Branchen.
• Nachweislicher Erfolg in der Leitung direkter Verkaufsorganisationen in mehreren Ländern und der Förderung nachhaltigen Umsatzwachstums in komplexen regionalen Märkten.
• Starke Fähigkeiten in strategischer Planung, Geschäftsentwicklung und operativem Management.
• Nachgewiesene Expertise in Prognosen, Pipeline-Management, Vertriebsexzellenz, Kundenengagement und Leistungsoptimierung.
• Tiefes Verständnis der Dynamik des Gesundheits- und Diagnosemarktes, der Kundenbedürfnisse und der Branchentrends.
• Fähigkeit, effektiv mit Führungskräften, wichtigen Kunden und funktionsübergreifenden Führungsteams zu kommunizieren.
• Starke Führungs-, Coaching- und Teamentwicklungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, hohe Leistungen in geografisch verteilten Teams zu inspirieren.
• Exzellente Kommunikations-, Verhandlungs-, Organisations- und Kollaborationsfähigkeiten.
• Vollständige berufliche Englischkenntnisse; zusätzliche Sprachkenntnisse in einer westeuropäischen Sprache sind sehr wünschenswert.
• Bereitschaft und Fähigkeit, international zu reisen, bis zu etwa 35% der Zeit.

Vorteile:

• Unbefristeter Vollzeitarbeitsvertrag.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit jährlichen leistungsabhängigen Bonusmöglichkeiten.
• Firmenwagen oder Mobilitätsleistungen, abhängig von Standort und Berechtigung.
• Umfassende private Gesundheitsversorgung, medizinische Abdeckung und Lebensversicherungspläne.
• Betriebliche Altersvorsorge und langfristige finanzielle Planungsleistungen.
• Aktienkaufplan für Mitarbeiter und zusätzliche Vermögensaufbaumöglichkeiten.
• Flexible Arbeitsbedingungen, einschließlich vollständig remote oder hybriden Arbeitsoptionen.
• Umfangreiche Schulungs-, Führungsentwicklungs- und Karrierefortschrittmöglichkeiten.
• Dynamisches internationales Arbeitsumfeld mit Einblick in die Unternehmensführung und strategische Geschäftsinitiativen.
• Inklusive und kollaborative Unternehmenskultur, die sich auf Innovation, Wachstum und den Erfolg der Mitarbeiter konzentriert.