Business Development Executive – Direct-to-Family Sales

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Business Development Executive – Direct-to-Family Sales mit Sitz in den Vereinigten Staaten. Dies ist eine hochwirksame, beratende Vertriebsrolle, die sich darauf konzentriert, Familien bei kritischen und zeitkritischen Entscheidungen im Zusammenhang mit der Finanzierung von Langzeitpflege und Medicaid-Berechtigung zu unterstützen.

Sie werden an der Schnittstelle von Gesundheitsversorgung, finanzieller Absicherung und Interessenvertretung arbeiten und Familien unterstützen, die sich oft in dringenden oder emotional herausfordernden Situationen befinden. Die Rolle kombiniert die Entwicklung eines Empfehlungsnetzwerks mit dem Direktvertrieb an Familien und erfordert sowohl starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau als auch die Fähigkeit, sensible, vertrauensbasierte Geschäfte abzuschließen.

Sie werden Partnerschaften mit Gesundheitsdienstleistern und Fachleuten für Seniorenpflege aufbauen und eingehende Empfehlungen in eingeschriebene Kunden umwandeln. Ein wichtiger Teil Ihrer Mission besteht darin, komplexe Medicaid-Prozesse klar zu erklären, um Vertrauen aufzubauen und Unsicherheiten für Familien zu reduzieren. Sie werden unabhängig in einer Remote-First-Umgebung arbeiten und Ihr Gebiet sowie Ihre Pipeline von Anfang bis Ende eigenverantwortlich verwalten. Diese Rolle ist ideal für einen kommerziell orientierten, empathischen Fachmann, der in hochvertrauensvollen, beratenden Vertriebsumgebungen gedeiht.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Verwaltung eines starken Empfehlungsnetzwerks im Gesundheitswesen und in der Seniorenpflege, einschließlich Pflegeheimen, Krankenhäusern, Rehabilitationszentren, betreuten Wohnanlagen und sozialen Dienstleistern.
• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Empfehlungsgebern, um den Service als bevorzugte Medicaid-Unterstützungsressource für bedürftige Familien zu positionieren.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen und Interaktion mit Gesundheitsakteuren zur Stärkung der Sichtbarkeit und des Empfehlungsflusses innerhalb Ihres Gebiets.
• Durchführung von beratenden Entdeckungsgesprächen mit Familien, um Medicaid-Situationen zu bewerten und geeignete Unterstützungsangebote zu identifizieren.
• Präsentation von Dienstleistungen mit Empathie und Klarheit, um Familien durch emotional komplexe und zeitkritische Entscheidungen zu führen.
• Umwandlung qualifizierter Empfehlungen in eingeschriebene Kunden durch Vertrauensaufbau und Adressierung von Bedenken hinsichtlich Kosten, Berechtigung und Prozessen.
• Verwaltung einer strukturierten Pipeline von Interessenten, um eine konsistente Nachverfolgung und Fortschritt im Verkaufszyklus sicherzustellen.
• Überwachung der Kundenanmeldung und Aufrechterhaltung der Kommunikation sowohl mit Familien als auch mit Empfehlungsgebern während des gesamten Engagements.
• Verfolgung der Empfehlungsleistung und Stärkung der Beziehungen zu wertvollen Partnern, um ein nachhaltiges Wachstum der Pipeline voranzutreiben.

Anforderungen

• 5 Jahre Erfahrung in beratenden, B2C- oder hoch-empathischen Vertriebsrollen, idealerweise im Gesundheitswesen, in der Altenpflege, im Versicherungswesen, in der Finanzdienstleistungsbranche oder in verwandten Bereichen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, direkt an Einzelpersonen oder Familien zu verkaufen, die komplexe finanzielle, rechtliche oder gesundheitliche Entscheidungen treffen.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von Empfehlungsnetzwerken mit Gesundheitsfachleuten wie Sozialarbeitern, Entlassungsplanern oder Einrichtungsleitern ist sehr wünschenswert.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, komplexe Themen zu vereinfachen und schnell Vertrauen in sensiblen Situationen aufzubauen.
• Nachgewiesene „Hunter“-Mentalität mit einem proaktiven Ansatz zur Pipeline-Generierung und Nachverfolgungsdisziplin.
• Hohe emotionale Intelligenz und Resilienz im Umgang mit Familien in Krisen oder stressreichen Umständen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten mit der Fähigkeit, mehrere Empfehlungs- und Kundenpipelines gleichzeitig zu verwalten.
• Komfortables Arbeiten autonom in einer Remote-First-Umgebung, die leistungsorientiert ist.
• Wohnsitz in oder starke Vertrautheit mit wichtigen Zielmärkten (TX, TN oder NC Ballungsräume) ist erforderlich oder stark bevorzugt.

Vorteile

• Grundgehalt von 75.000 $ mit leistungsabhängiger Provision.
• On-Target-Earnings von 115.000 $–120.000 $ jährlich.
• Remote-First-Arbeitsmodell mit gebietsbasierter Flexibilität.
• Hochwirksame Rolle, die direkt die Ergebnisse für bedürftige Familien verbessert.
• Starke Autonomie und Eigenverantwortung für Ihren zugewiesenen Markt.
• Gelegenheit zur Expansion innerhalb einer schnell wachsenden, mission-driven Organisation.
• Einblick in die Ökosysteme von Gesundheitsversorgung, Recht und Finanzdienstleistungen.
• Leistungsbasierte Wachstumschancen im Einklang mit der Markterweiterung.