Business Development Lead - US commercial landscaping

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Business Development Lead - US Commercial Landscaping mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine remote, hochverantwortliche B2B-Position im Bereich Geschäftsentwicklung, die sich auf den Aufbau einer Verkaufs-Pipeline für kommerzielle Landschaftsgestaltung auf dem US-Markt konzentriert.

Sie werden als echter Hunter agieren, indem Sie hochwertige gewerbliche Immobilien identifizieren, Entscheidungsträger recherchieren und bevorstehende Vertrags- und Ausschreibungsmöglichkeiten aufdecken. Die Rolle kombiniert Prospektforschung, Outbound-Akquise, hartnäckige Nachverfolgung, Koordination von Angeboten und CRM-Management. Sie arbeiten eng mit dem Vertrieb vor Ort, Schätzern, der Feldleitung und anderen Teams zusammen, um Chancen in genau kalkulierte Angebote und unterzeichnete Wartungsverträge umzuwandeln.

Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, eine proaktive „Cold Quote“-Strategie zu entwickeln, die Möglichkeiten schafft, bevor Interessenten formell ein Angebot anfordern. Der Erfolg erfordert starke Aktivität, kommerzielles Urteilsvermögen, Organisation, Resilienz und eine echte Eigenverantwortung. Sie werden erheblichen Einfluss auf die Entwicklung eines wiederholbaren, skalierbaren kommerziellen Verkaufsprozesses haben, während Sie während der Kernarbeitszeiten in den USA arbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Erstellen gezielter Interessentenlisten für gewerbliche Immobilien wie Mehrfamilienhäuser, HOAs, Einzelhandelszentren, Büroparks, Banken, Schulen, Kirchen, Industrieflächen und andere relevante Konten.
• Recherchieren von Eigentümern, Hausverwaltern, Facility-Leitern, Asset-Managern, HOA-Managern, Entwicklern und anderen Entscheidungsträgern, um herauszufinden, wer Kaufentscheidungen kontrolliert oder beeinflusst.
• Untersuchen aktueller Anbieter, Vertragsverlängerungsdaten, Ausschreibungszyklen, RFPs, öffentliche Bekanntmachungen und andere Indikatoren, die auf eine bevorstehende Gelegenheit im Bereich der kommerziellen Landschaftsgestaltung hinweisen könnten.
• Durchführen und Koordinieren konsistenter Outbound-Aktivitäten über E-Mail, Telefon, LinkedIn, CRM-Workflows und persönliche Nachverfolgung.
• Entwickeln von Multi-Touch-Outreach-Sequenzen, Reaktivieren inaktiver Interessenten, Aufrechterhalten von Beziehungen vor der Ausschreibungssaison und Verfolgen von Möglichkeiten bis zu einem klaren Ergebnis.
• Koordinieren von Angebotsanfragen mit dem Vertrieb vor Ort, Schätzern und der Feldleitung, um sicherzustellen, dass Informationen zu Immobilien, Maße, Fotos, Serviceanforderungen und Kundenerwartungen genau erfasst werden.
• Übernehmen Sie die Verantwortung für die Ausführung von Vorschlägen, indem Sie Angebotsanfragen vom ersten Eingang bis zur Fertigstellung und Lieferung verfolgen, mit dem Ziel, dass Vorschläge nach Möglichkeit innerhalb von 72 Stunden geliefert werden.
• Entwickeln und Unterstützen eines proaktiven Cold-Quote-Programms, indem Sie ideale Immobilien identifizieren, Schätzungen oder Immobilienbewertungen koordinieren, Outreach vorbereiten und Nachverfolgung dokumentieren.
• Bereitstellen von gezielten Immobilienlisten, Kontaktdaten, Besuchsnotizen und relevanten Interessenteninformationen für den Vertrieb vor Ort und die Feldteams.
• Pflegen Sie genaue CRM-Daten zu Interessenten, Kontakten, Immobilieninformationen, Aktivitäten, nächsten Schritten, Ausschreibungszyklen, Angebotsstatus und Geschäftsergebnissen.
• Erstellen wöchentlicher Pipeline- und Aktivitätsberichte, Identifizieren von stagnierenden Möglichkeiten und Hervorheben der Immobilientypen, Outreach-Methoden und Quellen, die die besten Ergebnisse erzielen.
• Streben Sie konsequent nach ehrgeizigen Aktivitäts- und Pipeline-Zielen, mit einer anfänglichen Erwartung, 150+ Immobilien zu recherchieren, 75+ qualifizierte Interessenten hinzuzufügen, 40+ Entscheidungsträger zu identifizieren und jede Woche 100+ Outbound-Kontakte abzuschließen.
• Aufbauen eines skalierbaren Outbound-Verkaufsprozesses in den ersten 90 Tagen, mit klaren Zielen für die Interessentengenerierung, Identifizierung von Entscheidungsträgern, Verfolgung von Ausschreibungszyklen, Angebotsmöglichkeiten und Cold-Quote-Paketen.

Anforderungen:

• 7+ Jahre Berufserfahrung, einschließlich mindestens 5 Jahre im B2B-Vertrieb, Geschäftsentwicklung, Outbound-Prospecting, Lead-Generierung, Terminvereinbarung, Vertriebsentwicklung oder Kontoverwaltung.
• 3+ Jahre Erfahrung im Verkauf an, in der Recherche oder Unterstützung von US-amerikanischen Unternehmen oder Kunden.
• 3+ Jahre Erfahrung in der kommerziellen Landschaftsgestaltung, Immobilienverwaltung, Facility-Services, Bauwesen, Außendienst, Gebäudereinigung, Schädlingsbekämpfung, Sicherheit, Außenservices oder einem anderen dienstleistungsbasierten B2B-Umfeld.
• Mindestens 2 Jahre Erfahrung mit messbaren wöchentlichen Outbound-Aktivitätszielen, mit nachgewiesener Erfahrung in der Durchführung von 100+ Outbound-Vertriebskontakten pro Woche.
• Nachweisliche Fähigkeit, Interessentenlisten mit Hunderten von Unternehmen oder Kontakten zu erstellen und die relevanten Entscheidungsträger über mehrere Konten oder Immobilien hinweg zu identifizieren.
• Starkes Verständnis des B2B-Servicevertriebs, einschließlich Immobilientypen, Entscheidungsstrukturen, wiederkehrenden Verträgen, Ausschreibungszyklen, Vorschlägen und kommerzieller Nachverfolgung.
• Praktische Erfahrung mit einem CRM, einer Tabellenkalkulation oder einer Vertriebs-Pipeline-Plattform zur Verwaltung von Interessenten, Aktivitäten, Nachverfolgungen, Angeboten und Geschäftsphasen.
• Professionelles Niveau in schriftlichem und gesprochenem Englisch, mit Vertrauen in die Kommunikation mit US-amerikanischen Interessenten und internen Teams.
• Komfortabel mit Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn und bereit, konsequent über mehrere Kontaktpunkte nachzufassen.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, remote, vor Ort, schätzend und mit Feldteams zu koordinieren, ohne das Ergebnis aus den Augen zu verlieren.
• Fähigkeit, während der Kernarbeitszeiten in den USA zu arbeiten und effektiv in einem umsatzstarken, zielorientierten Umfeld zu agieren.
• Selbstgesteuert und verantwortlich, mit der Disziplin, umfangreiche Akquisitionsaktivitäten ohne ständige Aufsicht zu verwalten.
• Starke kommerzielle Neugier, Beharrlichkeit, Aufmerksamkeit für Details und Resilienz im Angesicht von Ablehnung.

Bevorzugte Erfahrungen:

• Vertrieb in der kommerziellen Landschaftsgestaltung, wiederkehrende Wartungsverträge, Immobilienverwaltung, HOAs, Mehrfamilienhäuser, Einzelhandel, Büroparks, Gewerbeimmobilien, Vorschlagskoordination, Verlängerungsverfolgung, RFPs oder Aufbau von Outbound-Verkaufsprozessen von Grund auf.
• Vertrautheit mit Tools wie Google Workspace, Google Sheets, HubSpot, Pipedrive, Monday.com, ClickUp, Jobber, Aspire, LMN, Service Autopilot, LinkedIn, Apollo, ZoomInfo, Google Maps, Immobilienunterlagen, E-Mail-Sequenzierungsplattformen, Loom, Slack, WhatsApp, Zoom oder Google Meet ist von Vorteil.

Vorteile:

• Basisvergütung: USD 1.250 pro Monat.
• Leistungsvergütung: Starke Leistungsträger können zusätzlich USD 2.000+ pro Monat durch die leistungsbasierte Vergütungsstruktur verdienen.
• Bonus für qualifizierte Angebotsmöglichkeiten: USD 50 für jede legitime, qualifizierte kommerzielle Angebotsmöglichkeit, die generiert und als gültig akzeptiert wird.
• Umsatzprovision: 1% des eingenommenen Umsatzes bei Projekten, Verträgen oder Verkaufsgelegenheiten, an denen Sie maßgeblich beteiligt waren. Die Provision basiert auf dem eingenommenen Umsatz und nicht nur auf unterzeichneten Verträgen.
• Vollständig remote Arbeitsanordnung.
• Gelegenheit, eng mit US-amerikanischen Vertriebs-, Schätzungs- und Feldteams zusammenzuarbeiten.
• Hohe Eigenverantwortung mit erheblichem Einfluss auf die Entwicklung des kommerziellen Verkaufsprozesses.
• Leistungsorientierte Vergütung, die darauf ausgelegt ist, messbare kommerzielle Ergebnisse zu belohnen.
• Flexibles Arbeitsarrangement, das mit den Kernarbeitszeiten in den USA übereinstimmt; der genaue Zeitplan wird im Verlauf des Vorstellungsgesprächs besprochen.

Wir verwenden einen KI-gestützten Matching-Prozess, um sicherzustellen, dass Ihre Bewerbung schnell, objektiv und fair anhand der Kernanforderungen der Rolle überprüft wird. Unser System identifiziert die am besten passenden Kandidaten, und diese Shortlist wird dann direkt mit dem einstellenden Unternehmen geteilt. Die endgültige Entscheidung und die nächsten Schritte (Interviews, Bewertungen) werden von ihrem internen Team verwaltet. Wir danken Ihnen für Ihr Interesse und wünschen Ihnen viel Erfolg!