Business Development Manager

Wir suchen derzeit einen Business Development Manager in Deutschland. Diese Rolle konzentriert sich auf das Wachstum neuer Geschäfte im Zahlungs- und Fintech-Ökosystem, mit einem starken Fokus auf den Aufbau und die Umwandlung hochwertiger Vertriebspipelines. Sie sind verantwortlich für die Identifizierung, Ansprache und den Fortschritt komplexer kommerzieller Möglichkeiten vom ersten Entdecken bis zur Vertragsunterzeichnung. In einem schnelllebigen, technischen Umfeld agieren Sie als wichtiger Botschafter auf dem Markt und stellen gleichzeitig eine starke interne Abstimmung zwischen Vertriebs-, Produkt- und Betriebsteams sicher. Die Position erfordert einen beratenden Ansatz, ein tiefes Verständnis der Zahlungsinfrastruktur und die Fähigkeit, den Wert effektiv an hochrangige Stakeholder zu kommunizieren. Sie verwalten mehrere gleichzeitige Möglichkeiten und balancieren outbound Prospecting, partnergenerierte Leads und marketinggetriebenen Bedarf.

Dies ist eine kommerzielle Rolle mit hohem Einfluss, bei der Eigentum, Konsistenz und Ausführung direkt das Umsatzwachstum und den Markterfolg beeinflussen.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren, Entwickeln und Umwandeln neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Schaffung und Pflege einer starken, qualifizierten Vertriebspipeline über mehrere Kanäle, einschließlich Outbound, Partnerschaften und Marketing.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom ersten Entdecken und der Wertqualifizierung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsabschlüssen leiten.
• Ein Portfolio von Möglichkeiten verwalten und vorantreiben, um eine konsistente Ansprache, zeitnahe Nachverfolgungen und eine genaue Pipeline-Prognose sicherzustellen.
• Strukturierte CRM-Disziplin aufrechterhalten, um sicherzustellen, dass alle Möglichkeiten genau verfolgt, aktualisiert und in Salesforce reflektiert werden.
• Eng mit internen Teams, einschließlich Produkt, Vertrieb und Betrieb, zusammenarbeiten, um sich auf Kundenbedürfnisse und Lieferfähigkeit abzustimmen.
• Als marktseitiger Vertreter agieren und Wertversprechen klar an hochrangige Geschäfts- und technische Stakeholder kommunizieren.
• Die kommerzielle Strategie unterstützen, indem Expansionsmöglichkeiten identifiziert und zur Verbesserung der Markteinführungsstrategie beigetragen wird.

Anforderungen:

• Nachgewiesene Erfahrung im Business Development, Vertrieb oder in Account Executive-Rollen innerhalb von Fintech, Zahlungen, SaaS oder verwandten Technologiesektoren.
• Starkes Verständnis von Zahlungssystemen, Kartenverarbeitung oder Banking-as-a-Service (BaaS) / Card-as-a-Service (CaaS) Modellen.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und konsequente Erreichung oder Übertreffung von Umsatzzielen.
• Starke Fähigkeit, hochrangige Entscheidungsträger, einschließlich C-Level und technische Stakeholder, zu engagieren und zu beeinflussen.
• Ausgezeichnete Entdeckungs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten mit einem beratenden, wertorientierten Ansatz.
• Erfahrung im gleichzeitigen Management mehrerer Möglichkeiten mit starken organisatorischen Fähigkeiten und Pipeline-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, technische oder komplexe Lösungen in klare Geschäftswertversprechen zu übersetzen.
• Selbststarter-Mentalität mit starkem Eigentum, Resilienz und Ergebnisorientierung.

Vorteile:

• Vollständig remote Arbeitsmodell mit Flexibilität an mehreren europäischen Standorten.
• Wettbewerbsfähiges Gehalt mit regelmäßigen leistungsbasierten Bewertungen.
• Aktienoptionsprogramm für Mitarbeiter, das mit dem Unternehmenswachstum abgestimmt ist.
• Flexible bezahlte Freizeitregelung zur Unterstützung der Work-Life-Balance.
• Jährliches Budget für Lernen und Entwicklung zur Unterstützung des beruflichen Wachstums.
• Budget für Teamaktivitäten zur regelmäßigen sozialen Interaktion und Zusammenarbeit.
• Unterstützende und hochautonome Kultur, die sich auf Vertrauen, Eigentum und Einfluss konzentriert.
• Gelegenheit, in einem schnell wachsenden Fintech-Umfeld mit globaler Reichweite zu arbeiten.