Business Development Manager Military

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Business Development Manager – Militär mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine hochwirksame kommerzielle Rolle, die sich auf die Erweiterung lebensrettender Medizintechnologien im Gesundheitswesen der Regierung und des Militärs in EMEA konzentriert. Sie sind verantwortlich für das Vorantreiben des strategischen Wachstums kritischer Wiederbelebungs- und Notfallversorgungslösungen, die von Verteidigungs-, Sicherheits- und Militärorganisationen genutzt werden.

Die Rolle kombiniert die Ausführung im Außendienst mit strategischer Marktentwicklung und erfordert ein starkes Engagement der Stakeholder in komplexen Beschaffungsumgebungen. Sie arbeiten eng mit Vertriebspartnern und internen regionalen Teams zusammen, um fortschrittliche medizinische Geräte und Lösungen in mission-kritischen Umgebungen zu positionieren. Ein wichtiger Teil der Rolle besteht darin, internationale Beschaffungsprozesse der Regierung, Ausschreibungen und Verteidigungsrahmen zu navigieren. Dies ist eine hochautonome, reiseintensive Position, die sich für einen kommerziell orientierten Fachmann eignet, der Erfahrung in regulierten, risikobehafteten Umgebungen hat, in denen der Einfluss an geretteten Leben gemessen wird.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung einer strukturierten Geschäftsentwicklungsstrategie für Regierungs- und Militärmärkte in EMEA, um ein konsistentes Wachstum und Marktdurchdringung sicherzustellen.
• Aufbau, Verwaltung und Stärkung von Beziehungen zu Vertriebspartnern und wichtigen Stakeholdern innerhalb der Verteidigungs-, EMS- und öffentlichen Gesundheitsversorgungssysteme.
• Erreichung der Verkaufsziele bei gleichzeitiger Verwaltung der Pipeline-Aktivitäten, Prognosegenauigkeit und Kostenkontrolle durch disziplinierte kommerzielle Ausführung.
• Leitung und Verwaltung von RFIs, Ausschreibungen, Angeboten und komplexen Beschaffungsprozessen innerhalb internationaler Regierungs- und Militärrahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen und globalen Teams zur Abstimmung von Strategien, zum Austausch bewährter Praktiken und zur Gewährleistung einer koordinierten Zusammenarbeit in NATO- und verbündeten Märkten.
• Pflege und Optimierung von CRM-Systemen (z.B. Salesforce), um eine genaue Pipeline-Sichtbarkeit und eine strukturierte Verfolgung der Verkaufsaktivitäten sicherzustellen.
• Entwicklung jährlicher Geschäftspläne für Regierungs- und Militärsegmente mit regelmäßigen Leistungsüberprüfungen und strategischen Updates.
• Sicherstellung der vollständigen Einhaltung von regulatorischen, ethischen und branchenspezifischen Standards in allen kommerziellen Aktivitäten.

Anforderungen:

• 2–3+ Jahre Erfahrung im Außendienst im Bereich Medizintechnik, Gesundheitstechnologie oder Verkauf von Investitionsgütern.
• Militär-, EMS- oder klinischer Hintergrund (z.B. Sanitäter, Krankenschwester, Kampfmediziner) stark bevorzugt.
• Nachweisliche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebs- oder Kanalpartnernetzwerken in komplexen Verkaufsumgebungen.
• Starkes Verständnis der Beschaffungsprozesse von Regierung oder Militär, idealerweise innerhalb internationaler oder NATO-bezogener Rahmen.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Verkaufsziele in autonomen, leistungsstarken Umgebungen zu erreichen und zu übertreffen.
• Erfahrung in der Nutzung von CRM-Systemen wie Salesforce für Pipeline- und Kontomanagement.
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit der Fähigkeit, hochrangige Stakeholder in öffentlichen und Verteidigungssektoren anzusprechen.
• Fließend in Englisch; Italienisch und/oder Französisch ist sehr wünschenswert.
• Bereitschaft zu umfangreichen Reisen in Südeuropa und im Mittelmeerraum (bis zu ~70%).

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt (65.000–80.000 €) mit leistungsabhängigem Bonus.
• Gelegenheit, mit lebensrettenden Medizintechnologien zu arbeiten, die in kritischen Notfall- und Verteidigungsumgebungen eingesetzt werden.
• Hochwirksame Rolle mit direktem Beitrag zu militärischen und öffentlichen Sicherheitsresultaten.
• Internationaler Umfang über EMEA-Märkte und NATO-ausgerichtete Organisationen.
• Umfangreiche Reisemöglichkeiten in Europa.
• Starke berufliche Entwicklung innerhalb einer globalen Gesundheitstechnologieorganisation.
• Strukturierte Unterstützung durch erfahrene regionale und globale Commercial-Teams.
• Einblick in komplexe, wertvolle Beschaffungsumgebungen von Regierung und Verteidigung.