Business Development Representative - Defense

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Business Development Representative – Defense mit Sitz in Deutschland. Treten Sie einem innovativen Technologie-Team bei, das fortschrittliche Intelligenzlösungen für Verteidigungs- und Dual-Use-Anwendungen entwickelt.

In dieser Rolle werden Sie das Geschäftswachstum auf den europäischen Verteidigungs- und kommerziellen Märkten vorantreiben, indem Sie strategische Beziehungen aufbauen, neue Möglichkeiten identifizieren und komplexe Verkaufsinitiativen vom Prospecting bis zur Vertragsausführung leiten. In enger Zusammenarbeit mit technischen, marketing- und führungsteams helfen Sie dabei, modernste Lösungen zu positionieren, die kritische operationale Herausforderungen angehen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für einen ergebnisorientierten Vertriebsprofi mit einem starken Verteidigung Netzwerk, der in einem schnelllebigen, unternehmerischen Umfeld gedeiht.

Die Position bietet erheblichen Gestaltungsspielraum, flexible Arbeitsbedingungen und die Möglichkeit, zu Technologien mit realen Auswirkungen beizutragen.

• Leitung des gesamten Verkaufszyklus, von der Akquise und Qualifizierung bis zur Vertragsverhandlung und erfolgreichen Vertragsabschlüssen in den Bereichen Verteidigung, Regierung und Kommerz.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Verteidigungsministerien, Hauptauftragnehmern, Systemintegratoren und strategischen Industriepartnern in ganz Europa.
• Durchführung von Produktpräsentationen, Demonstrationen und Lösungsdiskussionen, die auf die Anforderungen und operativen Bedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.
• Entwicklung und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsentwicklung, während Sie mit dem Marketing zusammenarbeiten, um eingehende Möglichkeiten und das Wachstum der Pipeline zu maximieren.
• Verwaltung von Kundeninteraktionen, Verkaufsaktivitäten und Prognosen durch genaue CRM-Dokumentation.
• Vertretung der Organisation auf Verteidigungsausstellungen, Konferenzen, Messen und Networking-Events, um die Marktpräsenz zu stärken und neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren.
• Unterstützung bei der Vorbereitung von Angeboten, Beschaffungsprozessen und Vertragsverhandlungen für komplexe Regierungs- und Verteidigungsausschreibungen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, um Marktfeedback zu kommunizieren und zur laufenden kommerziellen Strategie und Produktpositionierung beizutragen.

• Abschluss eines Bachelor-Studiums in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet.
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Vertrieb im Bereich Verteidigung, Luft- und Raumfahrt oder dual-use Technologien.
• Nachgewiesener Erfolg im Management komplexer Verkaufszyklen und beim Abschluss von Verträgen auf den europäischen Verteidigungsmärkten.
• Etabliertes berufliches Netzwerk in europäischen Verteidigungsministerien, Hauptauftragnehmern, Verteidigungsbehörden oder Systemintegratoren.
• Erfahrung in der Leitung beratender, lösungsorientierter Verkaufsengagements vom ersten Kontakt bis zur Vertragsvergabe.
• Starke Präsentations-, Verhandlungs-, Beziehungsmanagement- und Angebotserstellungskompetenzen mit Führungskräften und technischen Stakeholdern.
• Professionelle Englischkenntnisse (C1 oder höher).
• Fähigkeit, unabhängig in einer remote, ergebnisorientierten Umgebung zu arbeiten und gleichzeitig effektiv mit internationalen Teams zusammenzuarbeiten.
• Erfahrung mit Regierungsbeschaffungsprozessen, NATO-Organisationen, UAV-Technologien, RF-Systemen, SIGINT, elektronischer Kriegsführung oder Spektralanalyse wird als großer Vorteil angesehen.
• UAV-Betriebserfahrung oder technisches Wissen über Verteidigungstechnologien ist ein Plus.

• Wettbewerbsfähige Vergütung zwischen 100.000 und 180.000 USD, basierend auf Erfahrung, Engagement und Leistung.
• Leistungsbasierte Provisionsstruktur mit hohem Verdienstpotenzial.
• Eigenkapitalbeteiligung an einem schnell wachsenden, risikokapitalfinanzierten Technologieunternehmen.
• Flexible Teilzeit- oder Vollzeitbeschäftigung basierend auf gegenseitiger Vereinbarung.
• Vollständig remote Arbeit in ganz Europa, mit optionaler hybrider Flexibilität, wo dies zutrifft.
• Einflussreiche Rolle, die zu innovativen Technologien beiträgt, die Verteidigungs- und Sicherheitsoperationen unterstützen.
• Ergebnisorientierte Kultur, die sich auf Leistung, Autonomie und berufliches Wachstum konzentriert.
• Gelegenheit, mit erfahrenen Technologie-, Verteidigungs- und Geschäftsexperten in einem ehrgeizigen internationalen Umfeld zusammenzuarbeiten.