Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite die Erfassung von Verteidigungsmöglichkeiten und entwickle überzeugende Strategien.
- Unternehmen: Führendes Unternehmen im Bereich Verteidigungstraining mit internationalem Einfluss.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Multikulturelles Team mit direktem Einfluss auf nationale Verteidigungsfähigkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der militärischen Einsatzbereitschaft in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: 5+ Jahre Erfahrung in der Erfassung oder Verteidigungsbeschaffung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
Wir suchen derzeit einen Capture Manager in Deutschland. Schließen Sie sich einer führenden Organisation für Verteidigungstraining an, die die Zukunft der militärischen Einsatzbereitschaft in Europa und NATO-verbundenen Märkten gestaltet. In dieser Rolle leiten und koordinieren Sie die Capture-Aktivitäten für komplexe Verteidigungsmöglichkeiten, helfen dabei, Gewinnstrategien zu definieren und das Geschäftswachstum in hochgradig wettbewerbsintensiven Beschaffungsumgebungen der Regierung voranzutreiben.
Sie arbeiten eng mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Ingenieurwesen, Betrieb, Finanzen und der Unternehmensführung, zusammen, um überzeugende, missionsorientierte Vorschläge und Kundenengagement-Strategien zu entwickeln. Diese Position bietet hohe Sichtbarkeit und Einfluss und erfordert starkes strategisches Denken, Marktkenntnis und die Fähigkeit, Multi-Stakeholder-Bemühungen zu beeinflussen.
Zu den Verantwortlichkeiten gehören:
- Leitung der Capture-Aktivitäten für europäische und NATO-verbundene Verteidigungsmöglichkeiten, Gestaltung der Anforderungen, Definition von Gewinnstrategien und Führung der Bemühungen durch strukturierte Capture-Prozesse.
- Entwicklung und Umsetzung umfassender Capture-Pläne in Zusammenarbeit mit Ingenieur-, Betriebs-, Finanz- und Führungsteams.
- Vorantreiben der Qualifizierung von Möglichkeiten, Entwicklung von Pipelines und genaue Verfolgung der Capture-Aktivitäten innerhalb der Geschäftssysteme.
- Durchführung von Wettbewerbsanalysen, einschließlich Marktanalysen, Chancenanalysen und Wettbewerbspositionierung im Verteidigungs- und Luftfahrtsektor.
- Definition von Gewinn-Themen, Wertversprechen und Differenzierungsmerkmalen, die mit den Missionen der Kunden, Beschaffungsrahmen und operativen Anforderungen übereinstimmen.
- Unterstützung bei der Entwicklung von Angeboten und Vorschlägen, indem sichergestellt wird, dass die Capture-Strategie, Preisannahmen und Kundeninformationen vollständig integriert sind.
- Planung und Durchführung von Kundenengagement-Strategien, einschließlich Briefings, Meetings und Nachverfolgungen mit Verteidigungsministerien, NATO-Organen und strategischen Partnern.
- Management der Teilnahme an Verteidigungsmessen und Branchenveranstaltungen, einschließlich Planung, Koordination und Stakeholder-Engagement.
- Beitrag zu Marketing-, Kommunikations- und Markenpositionierungsaktivitäten innerhalb der europäischen Verteidigungsmärkte.
- Unterstützung der kontinuierlichen Verbesserung von Capture- und Geschäftsentwicklungsprozessen zur Steigerung der Effizienz und Wettbewerbsfähigkeit.
Voraussetzungen:
- 5+ Jahre Erfahrung im Capture-Management, in der Geschäftsentwicklung oder in Verteidigungsbeschaffungsrollen.
- Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung von Capture-Bemühungen für Regierungs- oder Verteidigungsbeschaffungsprogramme, einschließlich RFI/RFP-Prozessen.
- Starkes Verständnis der europäischen und NATO-Beschaffungsrahmen, einschließlich Agenturen wie NSPA, NCIA und nationalen Verteidigungsministerien.
- Fähigkeit zur Entwicklung von Capture-Strategien, Gewinn-Themen und Wettbewerbspositionierungen in komplexen Ausschreibungsumgebungen.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Ingenieurwesen, Finanzen, Betrieb und rechtlichen Stakeholdern.
- Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, leitende Stakeholder zu beeinflussen.
- Vertrautheit mit der Verteidigungs-Luftfahrt, Lufttraining oder Luftfahrt-Service-Umgebungen ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung im Umgang mit europäischen Verteidigungsstakeholdern wie BAAINBw, DE&S, DGA und anderen NATO-verbundenen Organisationen ist von Vorteil.
- Starke analytische Fähigkeiten mit Erfahrung in Marktanalysen, Wettbewerbsanalysen oder strategischer Planung.
- Fähigkeit, mehrere Prioritäten zu managen und bei Bedarf umfangreich innerhalb Europas und international zu reisen.
- Fließende Englischkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen sind von Vorteil.
- Erfahrung mit CRM- oder Pipeline-Management-Tools wie Salesforce oder SharePoint ist von Vorteil.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, internationalen Beziehungen, Verteidigungsstudien oder einem verwandten Bereich wird bevorzugt.
Vorteile:
- Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
- Attraktives Leistungsangebot.
- Flexible Arbeitsbedingungen.
- Möglichkeiten zur beruflichen Entwicklung und Karrierewachstum.
- Exposition gegenüber hochwirksamen Verteidigungs- und Luftfahrtprogrammen.
- Internationales, multikulturelles und kollaboratives Arbeitsumfeld.
- Gelegenheit, eng mit NATO-verbundenen Verteidigungsstakeholdern zusammenzuarbeiten.
- Bedeutsame Rolle, die zu fortschrittlichen militärischen Trainings- und Einsatzbereitschaftskapazitäten beiträgt.
- Dynamisches Umfeld, das Service, Integrität, Exzellenz und Teamarbeit betont.
Capture Manager Arbeitgeber: Jobgether
Als führende Organisation im Bereich der Verteidigungsausbildung bietet unser Unternehmen eine dynamische und internationale Arbeitsumgebung, in der Teamarbeit, Integrität und Exzellenz großgeschrieben werden. Wir fördern die berufliche Entwicklung unserer Mitarbeiter durch flexible Arbeitsmodelle und attraktive Sozialleistungen, während sie an bedeutenden Programmen zur militärischen Einsatzbereitschaft mitwirken. In dieser Rolle als Capture Manager haben Sie die Möglichkeit, direkt zur Stärkung der nationalen und verbündeten Verteidigungsfähigkeiten beizutragen und mit wichtigen Akteuren im europäischen Verteidigungssektor zusammenzuarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Capture Manager erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Netzwerken ist der Schlüssel! Nutze Plattformen wie LinkedIn, um mit Fachleuten aus der Verteidigungsbranche in Kontakt zu treten. Teile deine Erfahrungen und zeige dein Interesse an aktuellen Themen – so bleibst du im Gespräch!
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich auf Vorstellungsgespräche vor, indem du die wichtigsten Akteure und Trends in der Verteidigungsindustrie recherchierst. Zeige, dass du die Herausforderungen und Chancen verstehst, die mit der Rolle des Capture Managers verbunden sind.
✨Tipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, bewirb dich direkt über unsere Website. Warte nicht darauf, dass die Unternehmen dich finden – zeig Initiative und Interesse!
✨Tipp Nummer 4
Übe deine Kommunikationsfähigkeiten! In der Verteidigungsbranche ist es wichtig, klar und überzeugend zu kommunizieren. Übe Präsentationen und Verhandlungen, um sicherzustellen, dass du in Gesprächen mit Entscheidungsträgern glänzen kannst.
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Capture Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit deiner Bewerbung anfängst, schau dir die Firma und die Branche genau an. Verstehe, was sie tun und wie du dazu beitragen kannst. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist und nicht einfach nur eine Bewerbung rausschickst.
Sei präzise und klar:Wenn du deine Erfahrungen und Fähigkeiten beschreibst, sei so konkret wie möglich. Verwende klare Beispiele, um zu zeigen, wie du in der Vergangenheit erfolgreich warst. Das hilft uns, dich besser zu verstehen und zu sehen, wie du ins Team passt.
Pass deine Bewerbung an:Jede Bewerbung sollte auf die spezifische Stelle zugeschnitten sein. Hebe die Fähigkeiten und Erfahrungen hervor, die für die Rolle als Capture Manager besonders relevant sind. Das zeigt uns, dass du dir Mühe gibst und die Anforderungen ernst nimmst.
Bewirb dich über unsere Website:Wir empfehlen dir, deine Bewerbung direkt über unsere Website einzureichen. So stellst du sicher, dass alles reibungslos läuft und deine Unterlagen schnell bei uns landen. Wir freuen uns darauf, von dir zu hören!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen im Verteidigungssektor vertraut. Informiere dich über relevante NATO-Richtlinien und europäische Beschaffungsrahmen, um während des Interviews gezielt auf diese Themen eingehen zu können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Projekte oder Erfahrungen aus deiner Vergangenheit, die deine Fähigkeiten im Capture Management unter Beweis stellen. Sei bereit, diese Beispiele zu erläutern und zu zeigen, wie du erfolgreich Strategien entwickelt und umgesetzt hast.
✨Teamarbeit betonen
Da die Rolle enge Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen erfordert, solltest du Beispiele für erfolgreiche Teamprojekte parat haben. Zeige, wie du mit Engineering, Finanzen und anderen Stakeholdern zusammengearbeitet hast, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
✨Fragen vorbereiten
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du dem Interviewer stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Position und hilft dir, mehr über die Unternehmenskultur und die Erwartungen an die Rolle zu erfahren.
