Channel Account Manager

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Channel Account Manager mit Sitz in Deutschland. Als Channel Account Manager werden Sie das Unternehmenswachstum vorantreiben, indem Sie strategische Partnerschaften entwickeln und die Beziehungen zu bestehenden Vertriebspartnern in der Region ausbauen.

Sie werden neue Partnerschaftsmöglichkeiten identifizieren, relevante Wiederverkäufer rekrutieren und gemeinsame Geschäftspläne erstellen, die Einnahmen generieren und die Marktdurchdringung beschleunigen. In dieser Rolle arbeiten Sie an der Schnittstelle von Vertrieb, Partneraktivierung und Cybersicherheitstechnologie, um Partnern zu helfen, den Wert zu kommunizieren und effektive Lösungen für Unternehmenskunden bereitzustellen.

Sie werden eng mit internen Vertriebsteams und externen Partnern zusammenarbeiten, um Go-to-Market-Strategien zu stärken, Vertriebspipelines zu entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten abzuschließen. Durch Schulungen, Account-Mapping und gezielte Marketinginitiativen werden Sie Partner befähigen, ihre technischen Fähigkeiten und ihren kommerziellen Erfolg zu steigern.

Diese Rolle bietet die Möglichkeit, das regionale Wachstum zu beeinflussen, während Sie mit Wiederverkäufern, Systemintegratoren und wichtigen Geschäftspartnern zusammenarbeiten.

Verantwortlichkeiten:

• Präsentation und Förderung des Partnerprogramms für relevante potenzielle und bestehende Partner, Kommunikation seines Wertes und der Möglichkeiten zur Zusammenarbeit.
• Bewertung der Geschäftsmodelle der Partner, Go-to-Market-Strategien, Zielmärkte und kommerziellen Prioritäten zur Identifizierung von Möglichkeiten für strategische Ausrichtungen.
• Entwicklung und Umsetzung gemeinsamer Geschäftspläne mit Partnern, Festlegung klarer Ziele und umsetzbarer Strategien zur Steigerung des Umsatzwachstums und zur Erreichung gemeinsamer Ziele.
• Leitung von Account-Mapping-Initiativen und Implementierung von Go-to-Market-Programmen, die die Fähigkeiten der Partner mit potenziellen Endkundenkonten verbinden.
• Durchführung von Vertriebsschulungen und Koordination technischer Zertifizierungsinitiativen zur Stärkung des Wissens, der Vertriebseffektivität und der Lösungskompetenz der Partner.
• Entwicklung von Pre-Sales-Engineering-Initiativen und Unterstützung der Partner bei der Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und der Erweiterung des Lösungsportfolios innerhalb ihrer bestehenden Kundenbasis.
• Durchführung überzeugender Präsentationen, effektives Umgang mit Einwänden und Kommunikation des Wertes komplexer Unternehmenssicherheitslösungen gegenüber potenziellen Kunden und Partnern.
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften auf C-Ebene und wichtigen Entscheidungsträgern in Partnerorganisationen und Endkundenkonten.
• Begleitung von Vertriebspartnern zu Kundengesprächen, wenn nötig, und Beitrag von Vertriebsexpertise zur Unterstützung der Fortschritte bei den Möglichkeiten bis zum Abschluss.
• Aufbau und Verwaltung einer starken Vertriebspipeline, die sich auf die Schaffung neuer Geschäfte konzentriert, um eine konsistente Partnerbindung und Entwicklung von Möglichkeiten sicherzustellen.
• Regelmäßige Aktualisierung der Pipeline, Berichterstattung über Aktivitäten zur Lead-Generierung und Überwachung der Partnerleistung im Vergleich zu vereinbarten Geschäftszielen.
• Unterstützung von Vertriebs- und Marketingkampagnen der Wiederverkäufer durch Koordination relevanter Initiativen, Ermöglichung der Partnerbindung und Beitrag zur Nachfragegenerierung.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in der Kanalentwicklung, Partnerverwaltung oder im Vertriebskanal innerhalb der High-Tech-Softwarebranche.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau erfolgreicher Kanaloperationen, der Entwicklung strategischer Partnerschaften und der Umsatzsteigerung durch Wiederverkäufer- und Partnerökosysteme.
• Starkes Verständnis komplexer, hochentwickelter Unternehmenssoftwarelösungen, idealerweise im Bereich Cybersicherheit oder Sicherheitssoftwaremarkt.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit mittelständischen und nationalen Wiederverkäufern, wertschöpfenden Wiederverkäufern und Systemintegratoren.
• Nachgewiesene Fähigkeit zur Entwicklung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen, Stärkung der Go-to-Market-Ausrichtung und Erzielung messbarer kommerzieller Ergebnisse.
• Starke Vertriebs- und Geschäftsentwicklungskompetenzen, einschließlich Pipeline-Management, Lead-Generierung, Einwandbehandlung, Präsentationen und Fortschritt von Möglichkeiten.
• Exzellente Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit Vertrauen im Umgang mit Führungskräften, technischen Stakeholdern, Partnern und Endkunden.
• Erfahrung in der Aktivierung von Vertriebspartnern durch Vertriebsschulungen, technische Schulungen, Account-Mapping und gemeinsame Marketinginitiativen.
• Ein Hintergrund in Automatisierungssoftware ist von Vorteil, insbesondere in Kombination mit Erfahrung in Unternehmenssicherheitslösungen.
• Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten, Initiative zu ergreifen, Chancen zu priorisieren und effektiv mit geografisch verteilten Teams zusammenzuarbeiten.
• Eine proaktive, energiegeladene und positive Einstellung, mit starken organisatorischen Fähigkeiten und einer ergebnisorientierten Denkweise.
• Bereitschaft und Fähigkeit zu reisen, um Partnerbeziehungen, Kundengespräche und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zu unterstützen.

Vorteile:

• Partnerschaftsorientierte Auswirkungen: Die Möglichkeit, strategische Beziehungen zu entwickeln und direkt zum regionalen Umsatzwachstum beizutragen.
• Berufliche Entwicklung: Vertiefung des Fachwissens in Unternehmenssicherheitslösungen, Kanalstrategien und komplexen Softwareverkäufen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, Wiederverkäufern, Systemintegratoren und Unternehmenskunden zur Erzielung gemeinsamer Geschäftsergebnisse.
• Strategische Verantwortung: Entwicklung und Umsetzung von Partnergeschäftsplänen sowie Identifizierung neuer Möglichkeiten zur Markterweiterung.
• Kundenengagement: Aufbau von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnahme auf Go-to-Market-Strategien im gesamten Partnerökosystem.
• Regionale Exposition: Interaktion mit Partnern und Kunden in der Region, mit Reisegelegenheiten, wie es die Rolle erfordert.