Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und erweitere Beziehungen zu Dienstanbietern und MSP-Partnern für Cybersecurity-Lösungen.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Cybersicherheit mit einem dynamischen, remote-first Team.
- Vorteile: 100% Remote-Arbeit, umfassende Gesundheitsleistungen und großzügige Urlaubsregelungen.
- Weitere Informationen: Schnelles, kollaboratives Umfeld mit hervorragenden Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Trage dazu bei, Millionen von Endpunkten weltweit zu schützen und Partner zum Erfolg zu führen.
- Qualifikationen: Mindestens 5 Jahre Erfahrung in Account Management oder Channel Sales, idealerweise im MSP- oder SaaS-Bereich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Diese Rolle befindet sich an der Schnittstelle von Cybersicherheit, Partnererfolg und wachstumsstarken Vertriebskanälen, wo Sie Dienstanbietern helfen werden, unternehmensgerechte Sicherheitslösungen in großem Maßstab an ihre Kunden zu liefern. Sie werden Beziehungen zu einem Portfolio strategischer MSP- und Dienstanbieter-Partner verwalten und ausbauen, um sowohl die Bindung als auch das Umsatzwachstum voranzutreiben. Als vertrauenswürdiger Berater werden Sie Partner anleiten, wie sie den Wert der Plattform maximieren können, während Sie langfristige Engagements und die Akzeptanz stärken. Die Umgebung ist schnelllebig, remote-first und hochgradig kollaborativ, mit einem starken Fokus auf Eigenverantwortung und messbare Ergebnisse. Ihre Arbeit trägt direkt zum Schutz von Millionen von Endpunkten und Identitäten weltweit bei. Dies ist eine hochwirksame Rolle, in der der Erfolg durch die Zufriedenheit der Partner, die Umsatzsteigerung und das nachhaltige Vertrauen im Ökosystem definiert wird.
Verantwortlichkeiten
- Besitzen und wachsen Sie ein Portfolio von Dienstanbieter- und MSP-Partnern, mit Fokus auf Expansion, Bindung und langfristige Beziehungsqualität.
- Steigern Sie die Nettodollarbindung und die Bruttodollarbindung durch strategisches Account-Management.
- Agieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für Partner, indem Sie ihnen helfen, Cybersicherheitslösungen effektiv an ihre Kunden zu positionieren und die allgemeine Akzeptanz und Zufriedenheit zu verbessern.
- Aufbauen und pflegen Sie starke, mehrgleisige Beziehungen innerhalb der Partnerorganisationen, um eine konsistente Einbindung auf operativer und exekutiver Ebene sicherzustellen.
- Setzen Sie sich gegen Umsatzziele ein, indem Sie Expansionsmöglichkeiten identifizieren, Erneuerungen unterstützen und ein konstantes Wachstum der Nutzung innerhalb der Partnerbasis vorantreiben.
- Arbeiten Sie eng mit internen Teams zusammen, um die Bedürfnisse der Partner abzustimmen, die Servicebereitstellung zu verbessern und den Wert der Plattform zu verstärken.
- Pflegen Sie eine genaue Pipeline und verfolgen Sie die Aktivitäten der Konten mithilfe von CRM-Tools wie Salesforce zur Unterstützung von Prognosen und Leistungsübersichten.
Anforderungen
- 5+ Jahre Erfahrung im Account-Management, Vertriebskanälen, Partnererfolg oder Kundenerfolg, idealerweise in MSP-, SaaS- oder Cybersicherheitsumgebungen.
- Starkes Verständnis des MSP-Ökosystems und wie Dienstanbieter verwaltete Sicherheits- oder IT-Dienste an Endkunden liefern.
- Nachweisliche Erfolge beim Vorantreiben von Umsatzwachstum, Erneuerungen und Expansion innerhalb eines Partner- oder Kundenportfolios.
- Erfahrung mit CRM-Plattformen wie Salesforce zur Verwaltung von Pipelines, zur Prognose von Leistungen und zur Verfolgung der Kontogesundheit.
- Starke Kommunikations- und Beziehungsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, Stakeholder über technische und nicht-technische Zielgruppen hinweg zu beeinflussen.
- Hohe Handlungsbereitschaft, starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere Prioritäten in einer schnelllebigen Umgebung zu managen.
- Leidenschaft für den Erfolg von Partnern und die Bereitstellung bedeutungsvoller Sicherheitslösungen für Endkunden.
Vorteile
- 100% Remote-Arbeitsumgebung in den Vereinigten Staaten
- Umfassende medizinische, zahnärztliche und augenärztliche Versicherungsdeckung
- 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeitrag unabhängig von der Teilnahme des Mitarbeiters
- Großzügige bezahlte Freizeit, einschließlich Urlaub, Krankheitsurlaub und bezahlte Feiertage
- 12 Wochen bezahlter Elternzeit
- Aktienoptionen für alle Vollzeitmitarbeiter
- Jährliche berufliche Entwicklung und Bildungsrückerstattung
- Stipendium für die Einrichtung des Homeoffice und monatliche digitale Rückerstattung
- Zugang zu Coaching- und persönlichen Entwicklungsplattformen für das berufliche Wachstum
Channel Account Manager II - Service Providers Arbeitgeber: Jobgether
Als Channel Account Manager II bei uns profitieren Sie von einer dynamischen, remote-first Arbeitsumgebung, die auf Zusammenarbeit und Eigenverantwortung setzt. Wir bieten umfassende Leistungen, darunter eine 100%ige Remote-Arbeitsmöglichkeit, großzügige Urlaubsregelungen und Unterstützung für Ihre berufliche Weiterentwicklung. Bei uns haben Sie die Möglichkeit, in einem schnell wachsenden Bereich der Cybersicherheit zu arbeiten und dabei einen direkten Einfluss auf den Erfolg unserer Partner und deren Kunden zu nehmen.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Channel Account Manager II - Service Providers erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Jobgether treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Jobgether empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Jobgether dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Jobgether bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Channel Account Manager II - Service Providers mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Jobgether bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Jobgether erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Jobgether vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
