Channel Manager

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Channel Manager mit Sitz in Deutschland. Als Channel Manager werden Sie das partnergeführte Wachstum in Europa vorantreiben, indem Sie ein Netzwerk von Cybersecurity-Resellern, Distributoren und Managed Security Service Providern aufbauen und erweitern. Sie entwickeln strategische Partnerschaften, aktivieren neue Vertriebswege und verwandeln gemeinsame Geschäftspläne in qualifizierte Verkaufschancen und messbare Einnahmen. In enger Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und technischen Spezialisten helfen Sie Partnern, innovative Sicherheitslösungen zu positionieren und komplexe Unternehmens- und Regierungsaufträge zu gewinnen.

Sie übernehmen die Verantwortung für die Kanalstrategie, Partneraktivierung, Pipeline-Entwicklung und kommerzielle Leistung in mehreren europäischen Märkten. Diese praktische Rolle kombiniert Beziehungsmanagement, strategische Planung und kollaborativen Verkauf in einem schnell wachsenden Cybersecurity-Umfeld. Sie werden Teil eines internationalen Remote-Teams, das Transparenz, Kundenimpact, kontinuierliches Lernen und praktische Umsetzung schätzt.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung der europäischen Kanalstrategie: Aufbau und Umsetzung eines regionalen Kanalplans, der mit den Vertriebsprioritäten übereinstimmt, Wachstumschancen, Zielmärkte und die effektivsten Vertriebswege identifiziert.
• Rekrutierung und Aktivierung strategischer Partner: Identifizierung, Einarbeitung und Entwicklung von Cybersecurity-Resellern, Distributoren, Managed Security Service Providern (MSSPs) und Managed Detection and Response (MDR) Anbietern.
• Wachstum bestehender Partnerschaften: Stärkung der Partnerbeziehungen, Identifizierung von Abdeckungsengpässen in priorisierten europäischen Märkten und Umsetzung von Initiativen zur Steigerung des Partnerengagements und des kommerziellen Beitrags.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne: Zusammenarbeit mit strategischen Partnern zur Festlegung klarer Umsatzziele, Kontoprioritäten, Vertriebsaktivitäten und umsetzbarer Wachstumspläne.
• Generierung von Partner-Quellen-Pipelines: Vorantreiben qualifizierter Möglichkeiten durch gemeinsames Prospecting, Demand-Generation-Kampagnen, Branchenveranstaltungen, Kundenengagement und koordinierte Vertriebsinitiativen.
• Aktivierung der Vertriebsteams der Partner: Ausstatten der Partnerverkäufer mit dem Wissen und den Ressourcen, die erforderlich sind, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, Wertversprechen zu kommunizieren, Cybersecurity-Lösungen zu positionieren und qualifizierte Möglichkeiten zu entwickeln.
• Koordination der technischen Aktivierung: Zusammenarbeit mit Vertriebsteams, um Partnertrainings, technische Workshops, Produktbewertungen und andere Aktivitäten durchzuführen, die die Fähigkeiten der Partner stärken.
• Förderung des kollaborativen Verkaufs: Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und Kanalpartnern zur Bearbeitung komplexer Unternehmens- und Regierungsgelegenheiten, Unterstützung des Kundenengagements während des gesamten Verkaufszyklus.
• Management kommerzieller Beziehungen: Unterstützung der Partner bei der Navigation durch Verkaufsprozesse, Verhandlung kommerzieller Bedingungen, Lösung von Kanal-Konflikten und effektive Koordination mit internen Stakeholdern.
• Überwachung der Leistung und Prognose: Durchführung regelmäßiger Partnergeschäftsüberprüfungen, Verfolgung von Pipeline und Umsatz im Vergleich zu Zielen, Pflege genauer Prognosen und Sicherstellung einer klaren Zuordnung von Chancen.
• Vertretung des Unternehmens nach außen: Teilnahme an Partnerbesprechungen, Cybersecurity-Konferenzen und Branchenveranstaltungen in ganz Europa zur Stärkung von Beziehungen, Erhöhung der Marktpräsenz und Identifizierung neuer Möglichkeiten.
• Optimierung der Kanalinvestitionen: Bewertung der Partnerleistung und Fokussierung der Ressourcen auf Aktivitäten und Beziehungen, die den stärksten kommerziellen Wert liefern.

Anforderungen:

• Kanalmanagement-Erfahrung: Nachgewiesene Erfahrung im Aufbau und Wachstum von Cybersecurity-Kanalgeschäften mit einer Erfolgsbilanz bei der Generierung qualifizierter Pipeline und Einnahmen durch Partner.
• Expertise im europäischen Markt: Erfahrung im Management von Partnerbeziehungen in mehreren europäischen Märkten mit der Fähigkeit, Kanalstrategien an unterschiedliche regionale Anforderungen und kommerzielle Umgebungen anzupassen.
• Partnerrekrutierung und -entwicklung: Nachgewiesene Fähigkeit, relevante Reseller, Distributoren, MSSPs oder MDR-Anbieter zu identifizieren, zu rekrutieren, einzuarbeiten und zu aktivieren.
• Umsatz- und Pipeline-Eigentum: Erfahrung in der Erreichung von Kanalvertriebszielen, Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Erstellung von Partner-Quellen-Möglichkeiten und Umwandlung von Pipeline in Einnahmen.
• Zusammenarbeit im Unternehmensverkauf: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit direkten Vertriebsteams und Vertriebsingenieuren zur Unterstützung komplexer Unternehmensverkaufszyklen und strategischer Kundenmöglichkeiten.
• Partneraktivierung: Fähigkeit, Partnerführungskräfte, Vertriebsprofis und technische Spezialisten zu engagieren und effektives Training sowie gemeinsame Demand-Generation-Initiativen bereitzustellen.
• Kommerzielle Verhandlungsfähigkeiten: Starke Fähigkeiten im Beziehungsmanagement und in der Verhandlung, einschließlich Erfahrung im Management von Kanal-Konflikten und der Angleichung kommerzieller Interessen.
• Prognose und Berichterstattung: Fähigkeit, genaue Prognosen zu führen, die Partnerleistung zu verfolgen, den Beitrag zur Pipeline zu messen und eine transparente Zuordnung von Chancen sicherzustellen.
• Cybersecurity-Wissen: Vertrautheit mit Cybersecurity-Lösungen und -Märkten ist unerlässlich. Erfahrung in Bedrohungsintelligenz, Sicherheitsoperationen, Schwachstellenmanagement, Angriffsoberflächenmanagement, Endpoint Detection and Response (EDR/XDR), MDR/MSSP-Diensten oder Cybersecurity-Datenplattformen ist besonders wertvoll.
• Unternehmens- und Regierungsbeziehungen: Bestehende Beziehungen zu Kanalpartnern, die Unternehmens- und Regierungs-Kunden in ganz Europa bedienen, sind von Vorteil.
• Sprachkenntnisse: Sicheres professionelles Kommunizieren in Englisch ist erforderlich. Zusätzliche europäische oder regionale Sprachen sind von Vorteil.
• Strategisches und analytisches Denken: Fähigkeit, Marktchancen zu identifizieren, Geschäftsziele in praktische Umsetzungspläne zu übersetzen und die Leistung zu bewerten, um hochwirksame Aktivitäten zu priorisieren.
• Kommunikation und Zusammenarbeit: Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, eine kundenorientierte Denkweise und die Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern aufzubauen.
• Persönliche Eigenschaften: Proaktive, praktische und ergebnisorientierte Herangehensweise mit der Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, komplexe Probleme zu lösen, Annahmen konstruktiv in Frage zu stellen und kontinuierlich zu verbessern.
• Remote-Arbeit und Reisen: Fähigkeit, effektiv mit einem geografisch verteilten Team zusammenzuarbeiten und nach Bedarf in ganz Europa zu reisen.

Vorteile:

• Eigenkapitalbeteiligung: Möglichkeit, am Wachstum und Erfolg der Organisation durch Mitarbeiterbeteiligung teilzuhaben.
• Remote-first Flexibilität: Arbeiten Sie remote in einer international verteilten Umgebung mit einer Kultur, die auf Vertrauen, Autonomie und bedeutungsvoller Zusammenarbeit basiert.
• Gesundheits- und Wellnessleistungen: Zugang zu gesundheitsbezogenen Leistungen gemäß dem Land des Beschäftigungsorts und den geltenden lokalen Anforderungen. Die spezifische Abdeckung variiert je nach Standort.
• Altersvorsorgeleistungen: Zugang zu den geltenden Renten- oder Altersvorsorgeleistungen gemäß den lokalen Vorschriften und Beschäftigungsvereinbarungen.
• Flexible bezahlte Freizeit: Bezahlter Urlaub, der darauf abzielt, die Work-Life-Balance zu unterstützen, einschließlich geplanter unternehmensweiter Schließungen und zusätzlichem Urlaub, der durch lokale Gesetze erforderlich ist.
• Ausstattungszulage: Erhalten Sie ein Apple Mac Laptop und eine Ausstattungszulage von 500 USD oder dem entsprechenden lokalen Währungsäquivalent, um einen produktiven Arbeitsplatz zu Hause zu schaffen.
• Bezahlter Elternurlaub: Vier Monate bezahlter Elternurlaub für Geburt oder Adoption, mit bis zu zwei zusätzlichen Monaten optionalem unbezahltem Urlaub, vorbehaltlich der geltenden gesetzlichen Ansprüche und lokalen Anforderungen.
• Lernen und Entwicklung: Erhalten Sie ein jährliches Budget von 1.500 USD oder dem entsprechenden lokalen Währungsäquivalent für die berufliche Entwicklung, einschließlich Kurse, Zertifikate, Bücher und Konferenzen.
• Teambindung und Unternehmensveranstaltungen: Teilnahme an Unternehmens- und Team-Offsites, virtuellen Veranstaltungen und lokalen Treffen, die die Beziehungen über die verteilte Belegschaft stärken.
• Bedeutender beruflicher Einfluss: Helfen Sie Organisationen, ihre Cybersecurity-Abwehr zu stärken, indem Sie den Zugang zu umsetzbarer Bedrohungsintelligenz und Sicherheitslösungen erweitern.
• Wachstum und Innovation: Treten Sie einem mission-driven Cybersecurity-Umfeld bei, das Eigenverantwortung, praktisches Problemlösen, kontinuierliches Lernen und innovatives Denken fördert.