Channel Sales Director

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Channel Sales Director mit Sitz in Deutschland. Als Channel Sales Director werden Sie die Expansion und das Wachstum eines strategischen Partner-Ökosystems in EMEA leiten. Sie sind verantwortlich für die Channel-Go-to-Market-Strategie, von der Identifizierung und Rekrutierung von Partnern bis hin zur Unterstützung und Förderung nachhaltiger indirekter Einnahmen. Die Rolle kombiniert senior kommerzielle Führung mit ausreichender technischer Tiefe, um glaubwürdig über Software, Hardware, Architektur, APIs und Integrationen zu sprechen. Sie werden Beziehungen auf Executive-Ebene aufbauen, gemeinsame Geschäftspläne gestalten und eng mit den Teams für direkten Vertrieb, Produkt, Engineering und Lösungen zusammenarbeiten. Ihre Arbeit wird direkt die Marktexpansion, die Pipeline-Generierung, die Kundenergebnisse und das gesamte kommerzielle Wachstum beeinflussen. Dies ist eine remote, international ausgerichtete Gelegenheit mit erheblichem Reiseaufwand in ganz Europa.

Verantwortlichkeiten:

• Leitung der EMEA-Channel-Strategie: Definition und Umsetzung einer umfassenden Channel-Go-to-Market-Strategie, die mit den kommerziellen Zielen und regionalen Wachstumschancen übereinstimmt.
• Aufbau des Partner-Ökosystems: Identifizierung, Rekrutierung, Einarbeitung und Entwicklung strategischer Partner, die in der Lage sind, die Marktpräsenz zu erweitern und starke Kundenergebnisse zu liefern.
• Verantwortung für Partnerbeziehungen: Aufbau vertrauensvoller, exekutiver Beziehungen und Verwaltung des gesamten Partnerlebenszyklus, von der ersten Kontaktaufnahme bis zum langfristigen Wachstum.
• Förderung indirekter Einnahmen: Entwicklung gemeinsamer Geschäftspläne, Co-Selling-Maßnahmen, Pipeline-Generierungsinitiativen und anderer Programme, die Partnerbeziehungen in messbare Einnahmen umsetzen.
• Technische Unterstützung der Partner: Sicherstellung, dass Partner über das Wissen, die Ressourcen und die Fähigkeiten verfügen, um Lösungen effektiv zu positionieren, zu demonstrieren, zu implementieren und zu unterstützen.
• Entwicklung von Partnerprogrammen: Gestaltung von Anreizen, Schulungsinitiativen, Zertifizierungsprogrammen und Co-Marketing-Aktivitäten, die das Engagement der Partner und die kommerzielle Leistung steigern.
• Koordination mit dem direkten Vertrieb: Abstimmung der Aktivitäten im Channel und im direkten Vertrieb, Festlegung klarer Gebietsstrategien und proaktive Lösung potenzieller Channel-Konflikte.
• Einfluss auf die Geschäftsstrategie: Einbringung von Partnerfeedback, Kundeninsights und Marktforschung in Produkt-, Engineering- und breitere Geschäftsstrategiediskussionen.
• Messung der Channel-Leistung: Verfolgung von Einnahmen, Pipeline, Partnerakquise, technischer Zertifizierung, Zufriedenheit und ROI von Programmen zur Identifizierung von Möglichkeiten zur kontinuierlichen Verbesserung.
• Zusammenarbeit über Funktionen hinweg: Enge Zusammenarbeit mit Produkt-, Engineering-, Lösungs- und Commercial-Teams, um sicherzustellen, dass Channel-Initiativen technisch fundiert und kommerziell effektiv sind.

Anforderungen:

• Erfahrung in der Channel-Leitung: Über 10 Jahre Erfahrung im Channel-, Partner- oder indirekten Vertrieb, idealerweise in Technologie-, Fertigungs-, Vertriebs-, Software-, SaaS- oder Hardware-Umgebungen.
• Expertise im Partner-Ökosystem: Nachweislicher Erfolg beim Aufbau, der Skalierung und der Verwaltung von Partner-Ökosystemen, die bedeutende Einnahmen und Marktwachstum generieren.
• Kommerzielle Führung: Erfahrung in der Leitung von Teams oder funktionsübergreifenden Channel-Funktionen, die sowohl kommerzielle als auch technische Verantwortlichkeiten umfassen.
• Technisches Verständnis: Fähigkeit, auf hohem Niveau über Produktarchitektur, APIs, Integrationen und technische Konzepte mit Partnern und internen Stakeholdern zu diskutieren.
• Strategisches Denken: Starke strategische und analytische Fähigkeiten, um Marktchancen und Partnerdaten in umsetzbare kommerzielle Pläne zu übersetzen.
• Beziehungsaufbau: Ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs-, Stakeholder-Management- und Beziehungsfähigkeiten auf Executive-Ebene.
• Kunden- und Marktorientierung: Fähigkeit, die Bedürfnisse von Partnern und Kunden zu verstehen und Markteinblicke in effektive Channel-Strategien umzusetzen.
• Branchenerfahrung: Erfahrung im Verkauf an Verkehrsbehörden oder deren Technologie- und Dienstleistungsanbieter wäre von Vorteil.
• Bildung: Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten Fachgebiet bevorzugt.
• Internationales Mindset: Bereitschaft, in mehreren europäischen Märkten, Kulturen und Geschäftsumgebungen zu arbeiten.
• Mobilität: Bereitschaft und Fähigkeit, häufig in EMEA zu reisen, wie erforderlich.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähiges Gehalt basierend auf Erfahrung und Qualifikationen.
• Remote-Arbeitsumgebung mit der Flexibilität, innerhalb Europas zu arbeiten.
• Flexible Arbeitszeiten, die ein hohes Maß an Autonomie unterstützen.
• Mobiltelefon und Internetabdeckung.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden internationalen Organisation.
• Internationale Exposition durch Zusammenarbeit mit Partnern, Kunden und Kollegen in EMEA.
• Kollaboratives, hochqualifiziertes Team, das an innovativen Lösungen mit greifbaren Auswirkungen auf Infrastruktur und Kundenergebnisse arbeitet.
• Senior-Level-Verantwortung und Sichtbarkeit mit der Möglichkeit, die Channel-Strategie zu gestalten und direkt zum Unternehmenswachstum beizutragen.