Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP

Wir suchen derzeit einen Channels & Alliances & Business Development Director SI/MSP in Deutschland. Dies ist eine einzigartige Gelegenheit, ein strategisches Partner-Ökosystem im schnell wachsenden Bereich der Plattformtechnik und Cloud-Technologie zu gestalten und auszubauen. In dieser Rolle werden Sie die Entwicklung von hochwirksamen Allianzen mit Systemintegratoren, Managed Service Providern und globalen Beratungsunternehmen leiten und das Geschäftswachstum im UKI-Markt vorantreiben.

Sie werden in einer hochgradig autonomen und unternehmerischen Umgebung arbeiten, in der Ihre Ideen, Führung und kommerzielles Fachwissen direkt den Marktausbau und den langfristigen Erfolg beeinflussen. Die Position kombiniert die Entwicklung strategischer Partnerschaften mit praktischer Geschäftsentwicklung und bietet die Möglichkeit, eng mit innovativen Technologielösungen zu arbeiten, die sich auf DevOps, FinOps, GreenOps und interne Entwicklerplattformen konzentrieren. Diese Rolle ist ideal für einen motivierten und beziehungsorientierten Fachmann, der in dynamischen, remote-first Umgebungen gedeiht und es genießt, skalierbare Wachstumsstrategien von Grund auf zu entwickeln.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung der regionalen Kanal- und Allianzstrategie, die sich auf Systemintegratoren, MSPs, Distributoren und strategische Beratungspartner konzentriert.
• Identifizierung, Ansprache und Onboarding neuer Partner, die mit dem idealen Partner- und Kundenprofil übereinstimmen.
• Aufbau starker Beziehungen zu wichtigen Interessengruppen im Partner-Ökosystem zur Förderung des langfristigen Geschäftswachstums.
• Management sowohl der Partnerschaftsentwicklung als auch der direkten Geschäftsentwicklungsaktivitäten, um Partner bei Bedarf in aktive Kunden umzuwandeln.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Erstellung gemeinsamer Go-to-Market-Initiativen, Marketingkampagnen und Kundenbindungsstrategien.
• Unterstützung der Partner bei der erfolgreichen Einführung und Förderung der Plattform bei ihrer Kundenbasis.
• Förderung der Pipeline-Generierung, Kundengewinnung und Umsatzwachstum durch strategische Allianzen.
• Zusammenarbeit mit Vertriebs- und Führungsteams zur Abstimmung kommerzieller Ziele und Beschleunigung der Marktdurchdringung.
• Beitrag zur Skalierung der Partnerfunktion, einschließlich zukünftiger Rekrutierungs- und Führungsmöglichkeiten.
• Vertretung des Unternehmens innerhalb des Plattformtechnik- und Cloud-Ökosystems zur Stärkung der Marktpräsenz und strategischen Positionierung.

Anforderungen:

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Partnerschaften, Allianzen oder Kanalentwicklung im UKI-Technologiemarkt.
• Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im Softwarevertrieb mit nachweislicher Erfolgsbilanz beim Abschluss von Geschäften mit MSPs, Systemintegratoren oder GSIs.
• Starkes Verständnis von Plattformtechnik, internen Entwicklerplattformen, DevOps, Cloud-Technologien, FinOps und GreenOps-Ökosystemen.
• Erfahrung im Aufbau strategischer Partnerschaften und Go-to-Market-Initiativen aus einer frühen Phase oder Wachstumsumgebung.
• Ausgezeichnete kommerzielle Fähigkeiten mit starken Verhandlungs-, Beziehungsaufbau- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Unternehmerische Denkweise mit der Fähigkeit, autonom zu arbeiten und Initiativen unabhängig voranzutreiben.
• Starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten mit der Fähigkeit, sowohl technische als auch exekutive Zielgruppen zu beeinflussen.
• Fähigkeit, in einer kollaborativen, schnelllebigen und vollständig remote internationalen Umgebung zu gedeihen.
• Strategischer Denker mit einem praktischen Ansatz zur Geschäftsentwicklung und Partnerschaftswachstum.
• Fließende Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Vorteile:

• Vollständig remote Arbeitsumgebung in ganz Europa, einschließlich Spanien.
• Hoher Grad an Autonomie und Eigenverantwortung in einem schnell wachsenden internationalen Unternehmen.
• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit starkem variablen Verdienstpotenzial.
• Flexible und kollaborative Unternehmenskultur, in der Ideen und Beiträge hoch geschätzt werden.
• Budget für Homeoffice-Ausstattung von bis zu 1200 €, einschließlich Flexibilität bei der Gerätewahl.
• Jährliches Unternehmens-Retreat innerhalb Europas.
• Gelegenheit, direkt mit der Geschäftsführung zusammenzuarbeiten und strategische Wachstumsinitiativen zu beeinflussen.
• Karriereentwicklungsmöglichkeiten sowohl im individuellen Beitrag als auch in Führungspositionen.
• Exposition gegenüber modernsten Technologien und nachhaltigen Innovationspraktiken in der Cloud- und Plattformtechnik.