Commercial Partnerships Manager

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Commercial Partnerships Manager mit Sitz in Deutschland. Dies ist eine leitende Rolle im Bereich kommerzielle Partnerschaften, die sich darauf konzentriert, strategische Beziehungen in messbare Pipeline, Umsatz und Geschäftswachstum in ganz Europa umzuwandeln.

Sie werden ein Portfolio von Akquirierern, Banken, alternativen Zahlungsanbietern sowie Betrugs- und Risikopartnern betreuen, von der Entwicklung der Beziehung bis zur kommerziellen Umsetzung. Die Rolle kombiniert Partnerverwaltung, Lead-Generierung, Co-Selling, gemeinsame Markteinführungsinitiativen und direkten Vertrieb an strategische Partner. Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Produkt-, Rechts-, Finanz- und anderen kommerziellen Teams zusammen, um Chancen zu identifizieren und in unterzeichnete Geschäfte umzuwandeln. Der Erfolg wird durch greifbare kommerzielle Ergebnisse gemessen, einschließlich generierter Pipeline, abgeschlossener Geschäfte, erzieltem Umsatz und Erweiterung von Partnerschaften.

Sie werden mit erheblicher Autonomie in einem schnelllebigen Umfeld arbeiten, in dem die Identifizierung von Chancen und deren Umsetzung zentral für die Rolle ist. Die Position bietet umfassende Einblicke in das europäische Zahlungssystem und die Möglichkeit, sowohl die kommerzielle Strategie als auch die Produktentwicklung zu beeinflussen.

Verantwortlichkeiten

• Eigenverantwortliche Betreuung der kommerziellen Beziehungen zu einem definierten Portfolio strategischer europäischer Partner und fungieren als primärer kommerzieller Ansprechpartner.
• Aufbau und Pflege gemeinsamer Account-Pläne, die Zielkonten, benannte Möglichkeiten, kommerzielle Ziele, Engagement-Rhythmen und gemeinsame Prioritäten abdecken.
• Überwachung der Partnerschaftsleistung durch kommerzielle Indikatoren wie Transaktionsvolumen, generierte Pipeline, Umsatzbeteiligung und aktive Möglichkeiten, und Maßnahmen ergreifen, wenn Partnerschaften nicht die erwartete Leistung erbringen.
• Generierung qualifizierter Leads durch Partnernetzwerke, indem deren Händlerbasis und kommerzielle Teams gegen definierte vierteljährliche Ziele angesprochen werden.
• Durchführung gemeinsamer Pipeline-Sitzungen mit den Vertriebsteams der Partner, um Händler und Möglichkeiten zu identifizieren, bei denen die Plattform zusätzlichen Wert schaffen kann.
• Einrichtung von Empfehlungs- und Co-Selling-Mechanismen, einschließlich Anreizstrukturen, Lead-Routing-Prozessen und klaren kommerziellen Verantwortlichkeiten.
• Entwicklung und Durchführung gemeinsamer Markteinführungsinitiativen, einschließlich Co-Marketing-Kampagnen, Branchenveranstaltungen und kontobasierter Kampagnen, die auf spezifische Interessenten abzielen.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Vertriebsteams, um sicherzustellen, dass partnergenerierte Möglichkeiten effektiv von der Qualifizierung bis zum Abschluss vorankommen.
• Identifizierung und Entwicklung von Möglichkeiten, bei denen strategische Partner selbst zu Kunden werden, einschließlich Akquirierern, Wallets, Fintechs und anderen Zahlungsanbietern.
• Management des gesamten kommerziellen Zyklus für partnergeführte Kundenmöglichkeiten, von der Qualifizierung und Lösungsentwicklung bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnung.
• Verhandlung von Partnerschaftsvereinbarungen, Umsatzbeteiligungsstrukturen und kommerziellen Bedingungen in Zusammenarbeit mit der Rechts- und Finanzabteilung.
• Erweiterung bestehender Partnerschaften in zusätzliche Märkte, Produkte und Geschäftsbereiche.
• Rückmeldung von kommerziellen und Marktanforderungen an die Produktteams, um die Produktprioritäten und Roadmap-Entscheidungen zu informieren.
• Bereitstellung von Marktinformationen über Wettbewerbsdynamiken, Partnerfähigkeiten und Entwicklungen im europäischen Zahlungsumfeld.
• Vertretung der Organisation bei relevanten Branchenveranstaltungen und Umwandlung von Marktpräsenz und Beziehungen in qualifizierte kommerzielle Möglichkeiten.
• Leitung von vierteljährlichen Geschäftsüberprüfungen und gemeinsamen Planungssitzungen, die sich auf messbare Pipeline, Umsatz und Partnerschaftsverpflichtungen konzentrieren.

Anforderungen

• Über 5 Jahre nachweisliche Erfahrung in Partnerschaften, Geschäftsentwicklung oder leitenden kommerziellen Rollen im Bereich Zahlungen, Fintech, Finanzdienstleistungen oder einer eng verwandten Branche.
• Nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung messbarer kommerzieller Ziele, mit Nachweisen wie generierter Pipeline, abgeschlossenen Geschäften oder erzielter Umsatzbeteiligung.
• Erfahrung im direkten Verkauf an Zahlungsanbieter, Banken oder Finanzinstitute, anstatt ausschließlich über sie als Vertriebspartner zu arbeiten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, strategische Beziehungen zu Akquirierern, Zahlungsabwicklern, alternativen Zahlungsmethoden, Banken oder Betrugs- und Risikopartnern unabhängig zu verwalten.
• Erfahrung in der kommerziellen Verhandlung mit Führungskräften und C-Level-Entscheidungsträgern.
• Tiefes Wissen über den europäischen Zahlungsmarkt, einschließlich lokaler Akquirierungsökosysteme und relevanter Branchenstandards.
• Starkes Verständnis der Wertschöpfungskette im Zahlungsverkehr, einschließlich Akquirierung, Ausgabe, Karten- und Schemenetzwerke sowie alternativer Zahlungsmethoden.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, einen Ansatz zu strukturieren und Chancen mit begrenzter Aufsicht in unterzeichnete Vereinbarungen umzuwandeln.
• Ausgezeichnete Verhandlungs-, Kommunikations-, Präsentations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
• Fähigkeit, vertrauensvolle Beziehungen aufzubauen und gleichzeitig einen klaren Fokus auf messbare kommerzielle Ergebnisse zu behalten.
• Starke organisatorische Fähigkeiten und die Fähigkeit, mehrere strategische Partnerschaften und kommerzielle Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Datengetriebenes Denken mit der Fähigkeit, Partnerschafts-KPIs zu definieren, zu überwachen, zu analysieren und zu kommunizieren.
• Komfortable Zusammenarbeit über Abteilungen hinweg mit Produkt, Recht, Finanzen, Vertrieb und anderen kommerziellen Teams.
• Hohe Autonomie, Anpassungsfähigkeit und Resilienz in einem schnelllebigen und unklaren Umfeld.
• Bereitschaft, die Organisation extern bei Branchenveranstaltungen zu vertreten und ein starkes Netzwerk im europäischen Zahlungsökosystem aufzubauen.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Vollständig remote Arbeitsanordnung mit der Flexibilität, von überall zu arbeiten.
• Einmalige Homeoffice-Zulage zur Schaffung eines geeigneten Remote-Arbeitsplatzes.
• Arbeitsgeräte werden bereitgestellt.
• Aktienoptionen.
• Gesundheitsplan verfügbar, wo immer Sie sind.
• Flexible freie Tage.
• Gelegenheit, mit strategischen Partnern im europäischen Zahlungs- und Fintech-Ökosystem zu arbeiten.
• Erhebliche Autonomie und Verantwortung für ein Portfolio von kommerziellen Partnerschaften.
• Cross-funktionale Einblicke in Vertrieb, Produkt, Recht, Finanzen und kommerzielle Strategie.
• Gelegenheit, direkt Einfluss auf die Generierung von Pipelines, Umsatzwachstum, Partnerschaftsstrategie und Produktentwicklung zu nehmen.
• Internationales und remote-first Arbeitsumfeld.