Director of International Sales

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Director of International Sales mit Sitz in Deutschland. Als Director of International Sales spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Gestaltung und Umsetzung der globalen kommerziellen Expansionsstrategie für ein schnell wachsendes Unternehmen im Bereich Gesundheitstechnologie. Sie sind verantwortlich für den Aufbau und die Leitung internationaler Vertriebsoperationen in mehreren Regionen, einschließlich EMEA, APAC und LATAM, um ein konsistentes Umsatzwachstum und Marktdurchdringung sicherzustellen. Dies ist eine hochwirksame Führungsrolle, in der Sie definieren, wie neue Märkte erschlossen, wie Partnerschaften strukturiert und wie internationale Teams aufgebaut und skaliert werden. Sie arbeiten eng mit der Geschäftsführung und funktionsübergreifenden Stakeholdern in den Bereichen Marketing, Produkt, Regulierung und Kundenerfolg zusammen, um die globale Strategie mit der regionalen Umsetzung in Einklang zu bringen. Die Rolle kombiniert strategische Vision, praktische Führung und tiefgehende kommerzielle Umsetzung in einem zielorientierten Umfeld, das sich auf die Verbesserung der Gesundheitsversorgung weltweit konzentriert. Sie ist ideal für einen erfahrenen Vertriebsleiter, der in komplexen, internationalen, wachstumsstarken Umgebungen gedeiht.

Verantwortlichkeiten

• Entwicklung und Umsetzung der internationalen Vertriebsstrategie in EMEA, APAC und LATAM, einschließlich Marktpriorisierung, Go-to-Market-Planung und Expansionsrahmen.
• Aufbau, Skalierung und Leitung internationaler Vertriebsteams und regionaler Führungsstrukturen zur Unterstützung eines nachhaltigen globalen Wachstums.
• Verantwortung für die internationale Umsatzleistung, einschließlich Buchungen, Pipeline-Generierung, Prognosegenauigkeit und Lieferung des jährlichen Betriebsplans.
• Förderung der Entwicklung und Optimierung globaler Vertriebs- und Partnernetzwerke, einschließlich Rekrutierung, Einarbeitung, Befähigung und Leistungsmanagement.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen klinischen Stakeholdern, Gesundheitseinrichtungen und strategischen Partnern in internationalen Märkten.
• Enge Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produkt, Regulierungsbehörden, Kundenerfolg und Support, um globale Initiativen abzustimmen.
• Definition globaler Botschaften, Positionierung, Preisgestaltung und kommerzieller Handbücher, die an regionale Märkte anpassbar sind.
• Überwachung der Koordination von regulatorischen und Marktzugangsfragen in Zusammenarbeit mit relevanten internen Teams.
• Erfassung und Synthese internationaler Marktinformationen, Wettbewerbsanalysen und Kundenfeedback zur Beeinflussung der Produkt-Roadmap und Strategie.
• Vertretung der Organisation auf Konferenzen, Messen, Webinaren und Kundenveranstaltungen weltweit.

Anforderungen

• 7+ Jahre Erfahrung in der Vertriebsführung, idealerweise im Gesundheitswesen, in der Medizintechnologie oder in SaaS-Umgebungen.
• 5+ Jahre Erfahrung im Bereich Strahlenonkologie oder klinisch angrenzendem Gesundheitsvertrieb.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau und der Skalierung internationaler Vertriebsorganisationen in mehreren Regionen.
• Starke Erfahrung im Management von ARR-gesteuerten Umsatzmodellen mit vorhersehbarer Wachstumsleistung.
• Nachgewiesener Erfolg in der Entwicklung und Verwaltung von Vertriebs- und Partnerökosystemen.
• Erfahrung im Verkauf in komplexe Gesundheitsumgebungen, einschließlich Krankenhäuser, Kliniken und akademische medizinische Zentren.
• Starkes Verständnis der internationalen regulatorischen, Erstattungs- und Marktzugangsbedingungen.
• Fähigkeit, genaue Prognosen zu erstellen, Pipelines zu verwalten und Umsatzziele zu erreichen.
• Exzellente Führungsfähigkeiten mit Erfahrung in der Leitung verteilter, multikultureller Teams.
• Starke Kommunikations-, Verhandlungs- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten gegenüber klinischen und geschäftlichen Zielgruppen.
• Bereitschaft zu internationalen Reisen von etwa 30–50%.
• Erfahrung in schnell wachsenden oder skalierenden Technologieorganisationen ist sehr wünschenswert.
• Zusätzliche Sprachkenntnisse über Englisch hinaus werden als großer Vorteil angesehen.

Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Grundgehalt von 130.000–135.000 USD.
• On-target earnings (OTE 260.000–270.000 USD), mit leistungsabhängiger variabler Vergütung.
• Vollständig remote Arbeitsmodell mit globaler Flexibilität.
• Umfassende Gesundheits- und Wellnessleistungen (variieren je nach Region).
• Unterstützung bei der Altersvorsorge, einschließlich 401(k)-Matching für in den USA ansässige Mitarbeiter.
• Bezahlte Freizeit, Feiertage und flexible Urlaubsrichtlinien je nach Standort.
• Unterstützung bei der Einrichtung des Homeoffice und monatliche Internetpauschale, wo zutreffend.
• Budget für berufliche Weiterbildung und Zugang zu Branchenkonferenzen und Lernmöglichkeiten.
• Internationale Reisemöglichkeiten für Kundenengagement, Konferenzen und Teamentwicklung.
• Gelegenheit, die globale kommerzielle Strategie zu gestalten und direkt das Unternehmenswachstum im großen Maßstab zu beeinflussen.