Director of Sales | Middle East

Diese Position wird im Auftrag eines Partnerunternehmens ausgeschrieben, das alle Bewerbungen und nächsten Schritte verwaltet. Unser Partner sucht einen Director of Sales für den Nahen Osten mit Sitz in Deutschland. Als Director of Sales für den Nahen Osten werden Sie das Umsatzwachstum in einem strategisch wichtigen regionalen Markt leiten. Sie konzentrieren sich darauf, neue Unternehmens- und Mittelstands-Kunden zu gewinnen und bestehende Kundenbeziehungen auszubauen.

Die Rolle kombiniert praktisches Unternehmertum mit strategischem Einfluss, Management von Beziehungen auf Führungsebene und Markteinführungsführung. Sie werden mit hochrangigen Entscheidungsträgern interagieren und die Organisation in wertvollen Kundengesprächen und Brancheneinstellungen vertreten. Der Erfolg hängt davon ab, eine starke regionale Pipeline aufzubauen, komplexe Möglichkeiten zu schließen und kontinuierlich ambitionierte Umsatzziele zu erreichen. Sie arbeiten eng mit Marketing, Lieferung und der Unternehmensführung in einer vollständig remote, global verteilten Umgebung zusammen. Dies ist eine unternehmerische Gelegenheit für einen erfahrenen Vertriebsleiter im Technologiesektor, der bedeutenden Einfluss auf das regionale Wachstum haben möchte.

Verantwortlichkeiten:

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzwachstums im Nahen Osten.
• Aktive Identifizierung, Verfolgung und Schließung neuer Unternehmens- und Mittelstands-Kundenkonten.
• Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Führungskräften und wichtigen Entscheidungsträgern.
• Ausbau bestehender Kundenbeziehungen durch Upselling, Cross-Selling und langfristige Kontenentwicklung.
• Eigenverantwortliche Pflege einer hochwertigen Vertriebspipeline, um sicherzustellen, dass Chancen genau qualifiziert, priorisiert und vorangetrieben werden.
• Lieferung zuverlässiger Verkaufsprognosen und Bereitstellung von Einblicken in die Pipeline-Gesundheit, erwartete Einnahmen und regionale Leistung.
• Kontinuierliches Erreichen und Übertreffen von Verkaufsquoten und Umsatzzielen.
• Partnerschaft mit Marketing zur Entwicklung überzeugender regionaler Markteinführungsstrategien und -kampagnen.
• Zusammenarbeit mit Liefer- und Führungsteams, um die Bedürfnisse der Kunden mit geeigneten Technologiedienstleistungen und -lösungen in Einklang zu bringen.
• Vertretung der Organisation in Kundengesprächen, Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Diskussionen auf Führungsebene.
• Identifizierung von Markttrends, Kundenbedürfnissen und neuen Geschäftsmöglichkeiten, die das regionale Wachstum stärken können.
• Beitrag zur umfassenderen Vertriebsstrategie und Mitgestaltung eines effektiven Markteinführungsansatzes für den Nahen Osten.

Anforderungen:

• Mindestens 5 Jahre Vertriebserfahrung im Bereich Technologiedienstleistungen, Beratung, Cloud, Infrastruktur oder digitale Transformation.
• Nachweisliche Erfolge beim persönlichen Abschluss und der Erweiterung von Unternehmenskonten.
• Starkes Verständnis von Technologiedienstleistungen, Cloud-Lösungen, Infrastrukturmanagement und/oder digitaler Transformation.
• Etablierte berufliche Netzwerke und fundierte Kenntnisse des Technologiemarktes im Nahen Osten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, Beziehungen zu Führungskräften aufzubauen und komplexe Kaufentscheidungen zu beeinflussen.
• Exzellente Verhandlungs-, Präsentations-, Kommunikations- und beratende Verkaufsfähigkeiten.
• Starkes kommerzielles Urteilsvermögen und die Fähigkeit, komplexe, wertvolle Verkaufszyklen vom Prospecting bis zum Abschluss zu managen.
• Hochmotiviert, unternehmerisch und ergebnisorientiert, mit starkem Antrieb zum Gewinnen und zur Erzielung messbarer Ergebnisse.
• Starke Fähigkeiten im Pipeline-Management und in der Prognose.
• Komfortabel im selbstständigen Arbeiten und gleichzeitig effektiv in der Zusammenarbeit mit global verteilten Teams.
• Fähigkeit, in einem schnelllebigen, sich entwickelnden Umfeld zu gedeihen, in dem sich Prioritäten schnell ändern können.
• Der Standort muss in Dubai sein für diese regionale Rolle.
• Komfortabel im Remote-Arbeiten mit Kollegen, Kunden und Stakeholdern aus verschiedenen Ländern und Zeitzonen.

Vorteile:

• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktive Grundvergütung kombiniert mit leistungsbasierten Verkaufsanreizen.
• Remote-Arbeit: Vollständig remote Arbeitsumgebung mit der Möglichkeit, mit talentierten Kollegen auf der ganzen Welt zusammenzuarbeiten.
• Regionale Verantwortung: Bedeutende Verantwortung für die Gestaltung und Beschleunigung des Wachstums im Nahen Osten.
• Karriereeinfluss: Möglichkeit, die Markteinführungsstrategie zu beeinflussen und direkt zur Expansion der Organisation beizutragen.
• Globale Exposition: Arbeiten mit Unternehmens- und wachstumsstarken Kunden in internationalen Märkten.
• Unternehmerische Umgebung: Hoher Grad an Eigenverantwortung und Autonomie in einer schnelllebigen Organisation für Technologiedienstleistungen.
• Kollaborative Kultur: Zusammenarbeit mit Teams in Vertrieb, Marketing, Lieferung, Technologie und Führung.
• Innovationsfokussierter Arbeitsplatz: Beitrag zu Technologieinitiativen in den Bereichen Softwareengineering, Cloud, Automatisierung, Modernisierung und digitale Transformation.
• Wachstumschancen: Eintritt in eine wachsende Organisation mit ehrgeizigen Zielen und Möglichkeiten zur Erweiterung Ihres Führungseinflusses.